經(jīng)辦人
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業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售技巧之跟進(jìn)技巧
2014-1-7跟進(jìn),即在已知客戶(hù)有需求的前提下,繼續對客戶(hù)進(jìn)行追蹤拜訪(fǎng)。這是七步推銷(xiāo)層遞環(huán)節中最難的環(huán)節。銷(xiāo)售人員...(3)了解具體的采購操作流程以及對應的數量和金額。(4)不要輕易承諾,以免產(chǎn)生后患。(5)找到正確的經(jīng)辦人,并試圖了解決策人。在跟進(jìn)環(huán)節中,銷(xiāo)售人員的跟進(jìn)頻率應與客戶(hù)需求的迫切度成正比?蛻(hù)對產(chǎn)品需求...[繼續閱讀] -
終端營(yíng)銷(xiāo)“須”掌握的幾大最關(guān)鍵理念!
2012-4-9前言:企業(yè)不做終端就是死:沒(méi)有清晰的終端策略、終端證據、終端支持,招商就困難。為了提高企業(yè)做終端的信...“從商品到貨幣的關(guān)鍵一跳”之后,就成了消費者自己的“用品”,就不是商品屬性了。零售場(chǎng)所是終端;團購的經(jīng)辦人、中介人是終端;傳銷(xiāo)活動(dòng)中倒數第二層(最后一個(gè)為賣(mài)而買(mǎi)的人),也是終端。第二、終端戰略戰略就是...[繼續閱讀]
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