跟進(jìn)，即在已知客戶(hù)有需求的前提下，繼續對客戶(hù)進(jìn)行追蹤拜訪(fǎng)。這是七步推銷(xiāo)層遞環(huán)節中最難的環(huán)節。銷(xiāo)售人員...（3）了解具體的采購操作流程以及對應的數量和金額。（4）不要輕易承諾，以免產(chǎn)生后患。（5）找到正確的經(jīng)辦人，并試圖了解決策人。在跟進(jìn)環(huán)節中，銷(xiāo)售人員的跟進(jìn)頻率應與客戶(hù)需求的迫切度成正比�？蛻�(hù)對產(chǎn)品需求...[繼續閱讀]

前言：企業(yè)不做終端就是死：沒(méi)有清晰的終端策略、終端證據、終端支持，招商就困難。為了提高企業(yè)做終端的信...“從商品到貨幣的關(guān)鍵一跳”之后，就成了消費者自己的“用品”，就不是商品屬性了。零售場(chǎng)所是終端；團購的經(jīng)辦人、中介人是終端；傳銷(xiāo)活動(dòng)中倒數第二層（最后一個(gè)為賣(mài)而買(mǎi)的人），也是終端。第二、終端戰略戰略就是...[繼續閱讀]