著(zhù)名家居D品牌，在H城（省級城市）由經(jīng)銷(xiāo)商獨家操作，由于利潤不錯，該經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)取心不足，業(yè)績(jì)逐年下滑，...力第二。溝通才是最重要的能力。與甲方總部的溝通、與經(jīng)銷(xiāo)商的溝通、與經(jīng)銷(xiāo)商中間層和執行層的溝通、與其他合作伙伴的溝通，還有項目組內部的溝通。特總結了幾條經(jīng)驗：與客戶(hù)團隊溝通要特別注意“近之則不遜，遠之則...[繼續閱讀]

“在商業(yè)社會(huì )中，不論是一個(gè)公司或一個(gè)產(chǎn)業(yè)，真正好的管理者都能夠洞察員工真正的需求，并把自己的需求跟他...M為例，在IBM百年服務(wù)慶典時(shí)，IBM宣布該集團有總計超過(guò)300,000名員工、退休人員、客戶(hù)和商業(yè)合作伙伴將捐贈他們的時(shí)間和專(zhuān)業(yè)技能來(lái)提供志愿服務(wù)，預計該活動(dòng)會(huì )在全球120個(gè)國家與地區的5,000個(gè)...[繼續閱讀]

作為2013年家居O2O戰役的發(fā)起者，如果你認為2013年O2O項目的夭折會(huì )徹底摧毀天貓這個(gè)巨人推進(jìn)...來(lái)的家裝汽車(chē)兩大領(lǐng)域延伸至全行業(yè)，招商范圍是線(xiàn)下門(mén)店超過(guò)100家以上的企業(yè)。初期只招100家核心戰略合作伙伴，所有能應用O2O場(chǎng)景的行業(yè)都在此次項目范圍之內。老兵根據自己了解的信息，跟各位介紹一下阿里...[繼續閱讀]

隨著(zhù)越來(lái)越多的企業(yè)意識到，粗放式的野蠻生長(cháng)已經(jīng)成為歷史，自己必須通過(guò)管理來(lái)贏(yíng)得競爭優(yōu)勢的時(shí)候，一支優(yōu)秀的管理者隊伍就成為企業(yè)的核心競爭力來(lái)源。對企業(yè)而言，如何才能更有效地塑造一支優(yōu)秀的管理者隊伍？對管理者朋友而言，如何才能讓自己的管理職業(yè)生涯能夠更加卓有成效？現將與之有關(guān)的一些讀書(shū)、工作、思考心得和...[繼續閱讀]

O2O無(wú)疑是2013年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最熱的關(guān)鍵詞之一，而這個(gè)關(guān)鍵詞最大的引爆點(diǎn)源于天貓家裝O2O項目受到...來(lái)的家裝汽車(chē)兩大領(lǐng)域延伸至全行業(yè)，招商范圍是線(xiàn)下門(mén)店超過(guò)100家以上的企業(yè)，初期只招100家核心戰略合作伙伴，所有能應用O2O場(chǎng)景的行業(yè)都在此次項目范圍之內。老兵跟各位介紹一下阿里O2O項目的主要內容...[繼續閱讀]

每個(gè)人都有被重視、被信任的渴望，企業(yè)敢不敢于放手用人，給員工一個(gè)施展才華的舞臺與機會(huì )，是影響核心員工...信任我的員工，他們也信任我”。從社會(huì )資本的角度看，企業(yè)擁有五種“精神財富”，分別是顧客對企業(yè)的信任、合作伙伴對企業(yè)的信任、員工對企業(yè)的信任、股東對企業(yè)的信任以及社區對企業(yè)的信任，五種信任加起來(lái)之和才是...[繼續閱讀]

如今的許多中國企業(yè)，面臨全球經(jīng)濟一體化的競爭，仍帶著(zhù)深深的“草根”習性和思維方式。說(shuō)中國企業(yè)從管理到...業(yè)緊密聯(lián)系，信息互動(dòng)，達成初步合作意向的橋梁和紐帶，顯得尤為重要。經(jīng)銷(xiāo)商審視考察能否與企業(yè)進(jìn)一步確立合作伙伴關(guān)系的的窗口，也在招商團隊中。因此，可以說(shuō)，招商隊伍素質(zhì)的好壞、管理程度、層次關(guān)系的清晰度直...[繼續閱讀]

在玖久絲綢家紡2013-2014年度客商峰會(huì )暨冬春產(chǎn)品訂貨會(huì )期間，遼寧、河南、安徽、山東、新疆等省市...綢家紡2013-2014年度客商峰會(huì )暨冬春產(chǎn)品訂貨會(huì )在經(jīng)過(guò)歡迎晚宴、實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)培訓、冬春產(chǎn)品訂貨會(huì )等主要階段后圓滿(mǎn)落幕。盛會(huì )取得了豐碩的成果，各大媒體爭相報道、各地客商高度贊譽(yù)、全球的合作伙伴高度關(guān)注！[繼續閱讀]

銷(xiāo)售是一項艱苦的工作，因此，不是任何人都適合做銷(xiāo)售工作。做銷(xiāo)售不易，做一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員更不容易。一...范與相應的法律知識。對銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，不道德的銷(xiāo)售行為或許在一次交易中會(huì )僥幸得逞，但要建立與發(fā)展真正的合作伙伴關(guān)系需要百分百的誠實(shí)和真摯。通常情況下，人們將道德定義為判定正確和錯誤行為的標準，因此，被社...[繼續閱讀]

是品質(zhì)？是銷(xiāo)量？是企業(yè)自己認為好的，還是消費者認為好的，這恐怕是許多企業(yè)都在矛盾的問(wèn)題。特別是中國的...避市場(chǎng)風(fēng)險，求得良性生存環(huán)境，他們與食品飲料行銷(xiāo)顧問(wèn)機構（官網(wǎng)food.n6188.com）結成戰略合作伙伴關(guān)系，當然，受之于信任回報于責任，我們有針對性的幫助企業(yè)以低成本營(yíng)銷(xiāo)方式打造核心競爭力，在此...[繼續閱讀]

今年年初，有幸與用友新道合作為上海某商貿學(xué)校聯(lián)合開(kāi)發(fā)精品課程《門(mén)店運營(yíng)管理實(shí)務(wù)》，在開(kāi)發(fā)課程的過(guò)程中...遺憾的是交通銀行的服務(wù)實(shí)在是不怎么樣，所以我對這張聯(lián)名信用卡是很失望的。因此，在開(kāi)展異業(yè)聯(lián)盟活動(dòng)時(shí)，合作伙伴的選擇特別重要，否則，會(huì )讓你得不償失。3、事件營(yíng)銷(xiāo)傳統的促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳，同樣也能吸引顧客到店，...[繼續閱讀]

銷(xiāo)售員如何快速找到新客戶(hù)？找新客戶(hù)的方法技巧有哪些？做銷(xiāo)售的技巧老顧客是最好的新顧客，原因如下：1、...現的成績(jì)單，同時(shí)也是你贏(yíng)得購買(mǎi)者信心的成績(jì)單，因為他們會(huì )以此為依據決定是否將你推薦給他們的朋友或商業(yè)合作伙伴。每月你為他們推薦一名新顧客。照顧顧客的生意會(huì )讓他們大大改變以往對你的看法。如果你幫助他們達...[繼續閱讀]

“在商業(yè)社會(huì )中，不論是一個(gè)公司或一個(gè)產(chǎn)業(yè)，真正好的管理者都能夠洞察員工真正的需求，并把自己的需求跟他...M為例，在IBM百年服務(wù)慶典時(shí)，IBM宣布該集團有總計超過(guò)300,000名員工、退休人員、客戶(hù)和商業(yè)合作伙伴將捐贈他們的時(shí)間和專(zhuān)業(yè)技能來(lái)提供志愿服務(wù)，預計該活動(dòng)會(huì )在全球120個(gè)國家與地區的5,000個(gè)...[繼續閱讀]

互聯(lián)網(wǎng)革命以來(lái)，全球零售商業(yè)發(fā)生巨變，零售商必須認真思考商業(yè)模式的本質(zhì)，創(chuàng )新零售商業(yè)模式才可能實(shí)現持...的商業(yè)模式應明確公司怎樣通過(guò)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和靈活定價(jià)等有關(guān)活動(dòng)為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值，也應確定價(jià)值獲�。�為其自身及合作伙伴）的方式和邏輯。比如，通過(guò)改進(jìn)公司治理結構來(lái)減少機會(huì )成本、優(yōu)化庫存管理改進(jìn)效率、提高客戶(hù)轉換...[繼續閱讀]

四季流轉，轉眼又是一年�；赝�2013，是中國家紡行業(yè)機遇與挑戰并存的一年，是中國家紡企業(yè)轉型與升級的...紡展，家紡企業(yè)開(kāi)始逐漸傾向于“重實(shí)際、輕秀場(chǎng)”的招商模式，以“實(shí)惠”爭得更高的關(guān)注度，從而吸引更多的合作伙伴，賺得更多的產(chǎn)品訂單�！靶∫思摇蹦Ｊ匠尚托侣劵胤牛�2013年，對于許多家紡企業(yè)來(lái)說(shuō)可謂戰略大...[繼續閱讀]

12月25日，全球首個(gè)羽絨網(wǎng)上交易中心上線(xiàn)運營(yíng)。自此，羽絨行業(yè)傳統的交易模式被徹底顛覆，無(wú)論是羽絨原...出口商會(huì )以及多家行業(yè)知名企業(yè)的聯(lián)合支持下，從10多家競爭對手中脫穎而出，天津渤海商品交易所選擇三弘為合作伙伴，共同創(chuàng )建羽絨網(wǎng)上交易中心。章軍華表示，建立這個(gè)全球交易中心，目的在于統一行業(yè)質(zhì)量標準，提升...[繼續閱讀]

經(jīng)過(guò)多年的運作，我們愈加清晰地認識到終端工作的重要性，終端是產(chǎn)品銷(xiāo)售的最終環(huán)節，是產(chǎn)品到達消費者手中...成銷(xiāo)售！”。下面是我在某市運作SNP兒童日化品牌的實(shí)戰案例，充分說(shuō)明了終端工作的重要性。一、尋找最佳合作伙伴W市以前的老經(jīng)銷(xiāo)商也是很有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商，一開(kāi)始銷(xiāo)售業(yè)績(jì)還不錯，后來(lái)由于管理不善、營(yíng)銷(xiāo)策略失誤...[繼續閱讀]

12月25日，全球首個(gè)羽絨網(wǎng)上交易中心上線(xiàn)運營(yíng)。自此，羽絨行業(yè)傳統的交易模式被徹底顛覆，無(wú)論是羽絨原...出口商會(huì )以及多家行業(yè)知名企業(yè)的聯(lián)合支持下，從10多家競爭對手中脫穎而出，天津渤海商品交易所選擇三弘為合作伙伴，共同創(chuàng )建羽絨網(wǎng)上交易中心。章軍華表示，建立這個(gè)全球交易中心，目的在于統一行業(yè)質(zhì)量標準，提升...[繼續閱讀]

客戶(hù)維護的核心是讓客戶(hù)不但對其所使用的產(chǎn)品放心，而且要讓客戶(hù)感受到我們良好的服務(wù)與產(chǎn)品附加值，最終形...，由于公司要上市，增加大量的制度和審批手續，客戶(hù)嫌麻煩，而且覺(jué)得他們花費了太多的時(shí)間，更重要的是認為合作伙伴不再重視自己了，所以一部分訂單就轉向了更靈活的公司。發(fā)現這些問(wèn)題后，公司及時(shí)改變處理方式，以...[繼續閱讀]

出口概況面對美國經(jīng)濟復蘇緩慢、歐債危機不斷蔓延、日元持續貶值等國際復雜形勢，江蘇省海安縣企業(yè)不等不靠...紡織品在國際市場(chǎng)上良好的質(zhì)量信譽(yù)，有關(guān)各方應采取如下對策措施：1.外貿企業(yè)應慎重選擇優(yōu)質(zhì)、誠信的貿易合作伙伴。對外遴選優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，簽訂質(zhì)量上乘、附加值高的紡織品合同，同時(shí)積極開(kāi)拓新興市場(chǎng)，拓寬出口渠道;...[繼續閱讀]