民營(yíng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)突破點(diǎn)通過(guò)多年來(lái)對民營(yíng)企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)管理和品牌建設方面的咨詢(xún)，不難發(fā)現今天中國民營(yíng)企業(yè)最需要...見(jiàn)的手段來(lái)進(jìn)行，費用不菲，且調研水準，往往取決于咨詢(xún)師的水平。其實(shí)，民營(yíng)企業(yè)如果能找到更加精準和降低成本的市場(chǎng)數據分析模式，這對企業(yè)發(fā)展和開(kāi)源節流來(lái)說(shuō)，應該是一個(gè)福音。新型營(yíng)銷(xiāo)人才的特點(diǎn)貫穿企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體...[繼續閱讀]

一、管理——摸著(zhù)石頭過(guò)河時(shí)下較多的中小企業(yè)對于企業(yè)管理總有一種模著(zhù)石頭過(guò)河之感，僅不知其實(shí)過(guò)河的方法...業(yè)可以加大教育力度盡量提高員工責任心，但根本的東西還是要制定好制度，設計好流程，加強檢驗與控制。十、成本——越低越好在微利、同質(zhì)情況下，企業(yè)往往都采用低成本戰略，因此大家普遍認為企業(yè)產(chǎn)品成本越低越好，...[繼續閱讀]

如今的許多中國企業(yè)，面臨全球經(jīng)濟一體化的競爭，仍帶著(zhù)深深的“草根”習性和思維方式。說(shuō)中國企業(yè)從管理到...巨大的市場(chǎng)障礙。近年來(lái)，由于消費者成熟、媒體價(jià)格上升、產(chǎn)品同質(zhì)化以及營(yíng)銷(xiāo)模式缺乏創(chuàng )新，導致市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)成本大幅上升，中小企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)操作的難度進(jìn)一步加大。資金不足是這部分中小型企業(yè)的弊病,總結來(lái)說(shuō),此種...[繼續閱讀]

在《賣(mài)不動(dòng)到暢銷(xiāo)》中我提出了【低成本】的概念，那么到底什么是低成本，我是這樣認為的：一是企業(yè)資源少確可獲得更多資源，其實(shí)這個(gè)世界最不缺的就是資源，關(guān)鍵是你是否知道它們，并且知道它們之間的關(guān)聯(lián)性。記得我在外給人培訓常講的一個(gè)美國IT工程師的故事。他拿到很多工作，經(jīng)常是自己很少做，而是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)整合到【...[繼續閱讀]

回望2013，在這一年里，辛勤的家紡人積極進(jìn)取、變革創(chuàng )新、尋求突破，成績(jì)頗豐。行業(yè)延續了平穩增長(cháng)的發(fā)...做工等信息，讓消費者更好地了解生態(tài)家紡的優(yōu)點(diǎn)，擴大生態(tài)家紡的市場(chǎng)影響力；也有企業(yè)牽手渠道商以節省運營(yíng)成本，多品牌“抱團”搶占市場(chǎng)份額。2014年，羽絲蘭夢(mèng)生態(tài)生活館以倡導健康、時(shí)尚、環(huán)保為理念，整合多...[繼續閱讀]

近期，中國輕紡城家紡市場(chǎng)銷(xiāo)售頗為活躍，以滌綸長(cháng)絲為主原料的窗簾布和家居裝飾布藝，入市對口客商明顯增加...上游棉花價(jià)格持續上漲明顯，純棉紗價(jià)格漲速過(guò)快，漲幅相對較大，純棉坯布和成品純棉布價(jià)格亦有跟漲，純棉布成本上推制約銷(xiāo)量，輕紡城純棉紗類(lèi)服裝面料和家紡面料整體銷(xiāo)量尚有不足，對口客商紛紛尋找以滌綸為主原料的...[繼續閱讀]

作為淘寶最知名的團購平臺，2011年是聚劃算的爆發(fā)年，而歷經(jīng)反腐門(mén)之后，重新出臺的聚劃算團購服務(wù)競拍...不斷擠壓，聚劃算早已淪為商家劣質(zhì)產(chǎn)品集散地�！皳�我認識的將近500個(gè)賣(mài)家，為了保持利潤，基本都是壓縮成本，在材料上偷換。做飾品的，基本都是拿好的去質(zhì)檢，然后用不好的材質(zhì)去生產(chǎn)，聚劃算基本都是問(wèn)題產(chǎn)品。...[繼續閱讀]

客戶(hù)沒(méi)有興趣怎么辦做信用卡銷(xiāo)售的人經(jīng)常會(huì )碰到這樣的問(wèn)題，客戶(hù)一開(kāi)口就說(shuō)不需要，其實(shí)不是客戶(hù)真的不需要...明成本每年節省10000元。所以，您不覺(jué)得使用我們的節能燈更劃算嗎？”哈里再次得到客戶(hù)的認可并最終達成了交易。誰(shuí)都想“少花錢(qián)，多辦事”，所以，當客戶(hù)知曉你的信用卡能帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的利益時(shí)，他想拒絕都難。[繼續閱讀]

作為目前零售領(lǐng)域最為炙手可熱的概念，O2O模式被各類(lèi)公司、媒體、評論家拿來(lái)解讀和炒作。O2O仿佛成為...流程，下面要探討的就是閉環(huán)的核心是什么?當消費者已經(jīng)對低價(jià)麻木，轉換購物渠道在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下也幾乎沒(méi)有成本時(shí)，還有什么能讓他們對你死心塌地不離不棄?答案是——感情。這里的“感情”是廣義上的感情，不僅是顧...[繼續閱讀]

左手一件西服，右手一件襯衫，胳膊上還挎著(zhù)一件馬甲——在昨天的“石獅服飾跨年名品特賣(mài)會(huì )”上，這樣的身影...前�！敖M織這樣一次特賣(mài)會(huì )，就是希望在廠(chǎng)家和消費者之間搭建起一個(gè)直接對話(huà)的平臺，幫助企業(yè)開(kāi)發(fā)和滿(mǎn)足目前巨大的內需市場(chǎng)，今后紡織服裝商會(huì )也會(huì )考慮經(jīng)�；蚨ㄆ诮M織這樣的服裝大集�！奔徔椃�裝商會(huì )的相關(guān)人員說(shuō)道。[繼續閱讀]

近年來(lái)，隨著(zhù)中國原材料和勞動(dòng)力成本的不斷上漲，部分歐美制造商開(kāi)始在中國以外的其他市場(chǎng)尋找更具價(jià)格優(yōu)勢的目的地，并企圖發(fā)現“下一個(gè)中國”。從非洲到美洲，從緬甸到孟加拉國，業(yè)內對下一個(gè)采購熱點(diǎn)的討論似乎從未停止過(guò)�？梢灶A見(jiàn)的是，2014年，生產(chǎn)要素推動(dòng)的制造轉移熱潮仍將涌動(dòng)，而東南亞國家憑借低廉的勞動(dòng)力...[繼續閱讀]

眾所周知，創(chuàng )建一個(gè)新興的公司極為耗時(shí)耗錢(qián)。你一旦開(kāi)始這項事業(yè)，就像坐上了一輛無(wú)法停止的火車(chē)(甚至是一...問(wèn)自己這些問(wèn)題的話(huà)，那就太遲了。這個(gè)方法是叫你時(shí)刻在腦中提醒自己，你能夠為你的事業(yè)承擔多少，然后保持成本的消耗在這些可承擔的范圍內。你能夠耗費的所有時(shí)間與所有金錢(qián)——把這兩個(gè)問(wèn)題的數字牢牢地記在心里，...[繼續閱讀]

歲末，本是一年中的購物旺季。然而在北京華聯(lián)萬(wàn)柳購物中心，近些天盡管節日氣氛漸濃，人群熙熙攘攘，但真正...型銷(xiāo)售業(yè)態(tài)興起，且在價(jià)格和便捷性方面優(yōu)勢明顯;另一方面，零售業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)環(huán)境也發(fā)生了較大變化，如人工成本、房租成本上升比較快�！皩�(shí)體店的房租和人工成本至少要占總成本的50%，這部分成本快速上升，使得傳...[繼續閱讀]

前天上午，由紹興萬(wàn)邦國際貨運代理公司代理報關(guān)的一個(gè)裝滿(mǎn)印花布、染色布等輕紡面料的集裝箱，在柯橋海關(guān)監管場(chǎng)所裝車(chē)啟運。該貨物將通過(guò)鐵路運輸，只需十多天時(shí)間，就能到達中亞國家塔吉克斯坦的一家服裝廠(chǎng)里。比之前傳統的公路運輸，可大大節約運輸成本和運輸時(shí)間。這標志著(zhù)紹興輕紡產(chǎn)品已成功踏上了“新絲綢之路”。紹興...[繼續閱讀]

你當然無(wú)法做得讓每個(gè)員工都滿(mǎn)意，所以企業(yè)有必要做這種嘗試嗎？我們最近的研究顯示，答案是肯定的�；蛘�，我們的證據顯示，經(jīng)理人太早就放棄心生不滿(mǎn)的下屬，導致他們的生產(chǎn)力低于可能的水平，并在這個(gè)過(guò)程中，使得公司暴露在不必要的竊盜和泄漏機密的風(fēng)險之中，并且提高人事流動(dòng)成本。什么原因導致員工心懷不滿(mǎn)，以及你可...[繼續閱讀]

博弈之復雜，變化多端，其妙無(wú)窮，更讓許多人左右為難。對于銷(xiāo)售人員來(lái)講，博弈技巧是最后，也是最高的“武...差別。商品價(jià)格的決定因素與服務(wù)價(jià)格的決定因素有區別。影響商品價(jià)格的主要因素有以下幾個(gè)方面。（一）商品成本一般情況下，成本是成交價(jià)格的最低界限。成交價(jià)低于成本，供應商不僅無(wú)利可圖，而且有虧損。（二）供求...[繼續閱讀]

華孚色紡(002042.SZ)在海外考察數年終有進(jìn)展，周二晚間公司公告稱(chēng)，擬投資1.36億美元在越南設立色紡紗生產(chǎn)企業(yè)，公司此舉將降低主要原料境內外差價(jià)對成本的影響，充分利用當地勞動(dòng)力成本較低的優(yōu)勢，減少?lài)�際物流費用，有效規避關(guān)稅壁壘，提高成本競爭力和東盟市場(chǎng)的服務(wù)能力。近期，已有多家上市紡企或其關(guān)...[繼續閱讀]

在商品豐富、市場(chǎng)整體飽和的后工業(yè)化時(shí)代，顧客關(guān)系是商家最寶貴的資產(chǎn)，因而也成為有識商家最重要的追求目...于有效維持聯(lián)系的辦法，我早在電子郵件營(yíng)銷(xiāo)部分就介紹過(guò)，請你翻過(guò)來(lái)看看就行了。沿著(zhù)這個(gè)思路走下去，你的顧客(潛在顧客)群就會(huì )越滾越大，你的產(chǎn)品(服務(wù))的“人氣兒”就會(huì )越聚越高，你的生意自然會(huì )越做越紅火。[繼續閱讀]

同樣一個(gè)四件套，由同一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)，在國外的零售價(jià)格只相當于國內的一半。究其原因，中國家紡協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)朱曉紅認為，家紡企業(yè)在國內的流通領(lǐng)域費用普遍偏高，甚至高于國外�！白鳛槠髽I(yè)來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)成本是一樣的，所以問(wèn)題出在流通環(huán)節。具體有：進(jìn)店費、銷(xiāo)售的保底費、促銷(xiāo)費等�！敝鞎约t表示，雖然中國作為制造大國，不乏部...[繼續閱讀]

華孚色紡(002042.SZ)在海外考察數年終有進(jìn)展，周二晚間公司公告稱(chēng)，擬投資1.36億美元在越南設立色紡紗生產(chǎn)企業(yè)，公司此舉將降低主要原料境內外差價(jià)對成本的影響，充分利用當地勞動(dòng)力成本較低的優(yōu)勢，減少?lài)�際物流費用，有效規避關(guān)稅壁壘，提高成本競爭力和東盟市場(chǎng)的服務(wù)能力。近期，已有多家上市紡企或其關(guān)...[繼續閱讀]