與顧客第一次碰面,留下好的印象十分重要。如何制造一個(gè)好的開(kāi)場(chǎng)白是一個(gè)交易的成功關(guān)鍵。下面三步,就是要告訴你,接近顧客就是如此簡(jiǎn)單。接近顧客以后的開(kāi)場(chǎng),是商務(wù)談判推銷(xiāo)的基詞。開(kāi)場(chǎng)的順利與否,直接影響到接下去的談判結果。因此,開(kāi)場(chǎng)就顯得尤為重要了。開(kāi)場(chǎng)就是開(kāi)場(chǎng)白,是商務(wù)談判推銷(xiāo)人員與談判對手開(kāi)始談判以后的第一段話(huà)。第一段話(huà)可長(cháng)可短,但應包含幾層意思:創(chuàng )立一個(gè)寬松和諧的談判氣氛;清楚明白地介紹說(shuō)明,自我...