一、被曲解和神化的背后這些年,與大客戶(hù)有關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)培訓和書(shū)籍鋪天蓋地,似乎大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)也成了救命稻草。仿佛大家在心中有了這么一個(gè)公式:大客戶(hù)數量和質(zhì)量=公司銷(xiāo)售戰略成敗。很多中小企業(yè)都很羨慕那些擁有固定大客戶(hù)的同行:業(yè)務(wù)穩定,交易成本逐次降低,利潤雖說(shuō)不是很高,但也足以支撐公司業(yè)務(wù)的半壁江山。俗話(huà)說(shuō),手中有糧,心中不慌,擁有大客戶(hù)的企業(yè)在開(kāi)發(fā)新客戶(hù)和代理商的工作上變得從容不迫,穩定+發(fā)展,真是羨慕死了...