所謂的小，只是一個(gè)暫時(shí)和相對的概念，其實(shí)很多大經(jīng)銷(xiāo)商都是由小做到大的。那么小經(jīng)銷(xiāo)商如何變成大經(jīng)銷(xiāo)商，需要注意以下幾點(diǎn)：第一;合理調整經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品結構。一線(xiàn)產(chǎn)品是銷(xiāo)量大，但是廠(chǎng)家往往在傳播FromEMKT.com.cn上投入了巨額費用，廠(chǎng)家重視的是拉消費者來(lái)購買(mǎi)，而不是推經(jīng)銷(xiāo)商去做市場(chǎng)，一線(xiàn)品牌的思路是，這么多人都來(lái)買(mǎi)，你不經(jīng)營(yíng)，想經(jīng)營(yíng)的人多的是。這樣一線(xiàn)廠(chǎng)家就完成了通過(guò)拉動(dòng)消費者購買(mǎi)，從而達到控制經(jīng)銷(xiāo)...

一個(gè)只會(huì )賣(mài)價(jià)格的銷(xiāo)售人員充其量只是個(gè)銷(xiāo)售人員，一個(gè)賣(mài)產(chǎn)品價(jià)值的銷(xiāo)售人員絕不僅僅是個(gè)銷(xiāo)售人員。市場(chǎng)上的銷(xiāo)售人員成群結隊，號稱(chēng)省區、大區、營(yíng)銷(xiāo)總監、營(yíng)銷(xiāo)副總的大有人在，但真正能去賣(mài)產(chǎn)品價(jià)值的人少之又少。不要輕易相信一個(gè)人曾經(jīng)做了多少年銷(xiāo)售，曾經(jīng)做過(guò)哪個(gè)崗位，即使做30年營(yíng)銷(xiāo)副總，但從來(lái)都是靠?jì)r(jià)格、靠政策得來(lái)的業(yè)績(jì)，這個(gè)人在銷(xiāo)售上還沒(méi)入門(mén)�，F代市場(chǎng)遠遠供大于求，獨家產(chǎn)品少之又少。你的產(chǎn)品永遠不是市場(chǎng)上價(jià)...

我們常說(shuō)企業(yè)要贏(yíng)得市場(chǎng)，關(guān)鍵在于產(chǎn)品，那么一個(gè)活動(dòng)的成功與否如何評定？近日，在2013年度第4次國家紡織產(chǎn)品開(kāi)發(fā)基地“成員日”活動(dòng)現場(chǎng)，一整天日程安排得相當緊湊，8位嘉賓密集發(fā)言，近200人的會(huì )場(chǎng)，竟然很少有人交頭接耳、開(kāi)小差、玩手機或是中途離場(chǎng)，如此吸引他們的關(guān)鍵，是嘉賓們的精彩發(fā)言。中國紡織信息中心總經(jīng)濟師胡發(fā)祥和上海獅格咨詢(xún)管理有限公司總經(jīng)理張炳良在他們的發(fā)言中都提到了“大數據”——所涉及的...

進(jìn)入年底，市場(chǎng)上部分商戶(hù)開(kāi)始為明年的訂單作準備，新品研發(fā)、設計、發(fā)布等工作被提上議程。在各類(lèi)香水產(chǎn)品中，限量紀念版香水、香水套裝等眼下已進(jìn)入新品設計階段，一些紡織、針織類(lèi)新品已開(kāi)始小量上市。另外，12月是室內軟裝需求旺季，家裝類(lèi)針·紡織品近期亦有明顯升溫。中低檔機織線(xiàn)暢銷(xiāo)亞非輔料行業(yè)近期銷(xiāo)售表現良好。線(xiàn)類(lèi)方面：絨線(xiàn)類(lèi)產(chǎn)品交易量持續上升，彩絲團線(xiàn)成交走俏，中低檔機織線(xiàn)暢銷(xiāo)亞非地區；繩帶類(lèi)方面：采用優(yōu)...

任何一家企業(yè)，不論大小都制定有幾十條甚至上百條的制度，制定制度的出發(fā)點(diǎn)是毋庸置疑的，嚴格地執行制度是不可推卸的。但制度始終是沒(méi)有生命的，而制度面對的卻是活生生的人，如果嚴格執行制度的過(guò)程中確實(shí)存在問(wèn)題，應該怎么辦？某家企業(yè)的辦公室里，張三隨口說(shuō)了一句與工作無(wú)關(guān)的話(huà)，李四搭了話(huà)，王五聽(tīng)到后忍不住插了一句，忙得不可開(kāi)交的趙六卻煩躁了：要專(zhuān)心處理緊急任務(wù)，但同事們的聊天影響了工作，自己不是領(lǐng)導說(shuō)他們不合...

從家紡電商到家紡專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售，形形色色的促銷(xiāo)活動(dòng)充斥著(zhù)整個(gè)家紡市場(chǎng)，多變的促銷(xiāo)手段儼然成為許多家紡企業(yè)力爭達到的要求。然而，有些時(shí)候促銷(xiāo)可以為我們帶來(lái)巨大的利潤回報，但有時(shí)候，卻讓我們許多家紡企業(yè)浪費了資源，還損失了客戶(hù)。影響促銷(xiāo)活動(dòng)效果的因素很多，其中執行力最關(guān)鍵。如果促銷(xiāo)活動(dòng)只是紙上談兵的話(huà)，那將會(huì )導致?lián)p兵折將，甚至全軍覆沒(méi)。那么該如何實(shí)施有效的執行力呢？1、指定具有可行性的促銷(xiāo)方案。在策劃促...

選購技巧看材料、配件和顏色選購窗簾時(shí)，消費者該把握哪些技巧呢？對此，黃偉杭介紹，選購窗簾主要應把握材料、配件和顏色三個(gè)環(huán)節。材料上，消費者選購時(shí)，應認真識別布料密度的高低。一般來(lái)說(shuō)密度較高的布料，比較耐洗、實(shí)用。而有些布料如刺繡，就得看布料的制作工藝水平，如查看刺繡上有無(wú)線(xiàn)頭，線(xiàn)頭多刺繡制作肯定工藝差。此外，辨別棉制布料時(shí)，主要看布料會(huì )不會(huì )起顆粒，如果起顆粒，棉料的質(zhì)量就不可靠。配件上，一般窗簾的...

家居窗簾設計注意的因素。你要設計的窗簾是懸掛于何處，是客廳還是臥室或是餐廳、書(shū)房。因為不同的環(huán)境對窗簾的要求不同�？蛷d的窗簾好像你待客時(shí)穿的一件衣服，款式應莊重一些，顏色和圖案不宜太花;而臥室是你私密性較強的地方，和你的睡衣有點(diǎn)相似，窗簾款式則可自由奔放，色彩也可艷麗一些、但很多人喜歡安寧的色調，這要看個(gè)人的需要;書(shū)房需要清靜，應至少雅;而餐廳是全家人享受美味的地方，窗簾應顯得輕松。這只是一般的原...

成功秘笈劉小姐采取寧缺毋濫的策略選定商鋪地址，根據廣州居民消費心理調整定價(jià)，重視員工培訓，精心設計促銷(xiāo)，開(kāi)業(yè)三個(gè)月成績(jì)不俗。市場(chǎng)潛力個(gè)性化家居越來(lái)越受到都市居民的青睞。廣州市內經(jīng)營(yíng)以刺繡尤其是質(zhì)量上乘的蘇繡為主的床上用品的商店還很少。風(fēng)險提示多數廣州市民購物實(shí)際，看重商品價(jià)格大于特色。百貨商場(chǎng)內的中低檔床上用品品牌多，對以設計取勝的高檔產(chǎn)品也有威脅。由于廣州天氣熱，夏季銷(xiāo)售容易受影響。年輕的劉小姐...

天意漸涼，給家居換新裝就從換家紡開(kāi)始。眼下，惠州的家紡市場(chǎng)也開(kāi)始展示秋冬新品，記者走訪(fǎng)發(fā)現，今年的各個(gè)家紡品牌更加注重在床品中融入獨特的設計與創(chuàng )意，更大膽巧妙地把自然界的元素融入設計中，讓居家生活更加藝術(shù)化。同時(shí)，在婚慶床品中，新中式風(fēng)格和歐式浪漫風(fēng)格則成為了主流，既不失傳統韻味又具有現代氣息。今年家紡民族風(fēng)成主角寄情山水花鳥(niǎo)的田園風(fēng)、溫文爾雅的中國風(fēng)、繁復奢華的歐洲風(fēng)、簡(jiǎn)潔時(shí)尚的簡(jiǎn)歐風(fēng)……記者在...