“商場(chǎng)如戰場(chǎng)”，這是一個(gè)在中國商界盡人皆知的“名言”。從某種意義上看，這句話(huà)有其合理之處，但商場(chǎng)競爭者之間與戰場(chǎng)敵我之間又有一個(gè)本質(zhì)的區別，那就是商場(chǎng)上的競爭者之間并不是非要你死我活、你敗我勝，競爭對手之間也可以雙贏(yíng)，可以相安無(wú)事，甚至可以合作：首先，競爭者可以通過(guò)差異化營(yíng)銷(xiāo)避開(kāi)點(diǎn)對點(diǎn)競爭，可以通過(guò)市場(chǎng)細分找到各自的生存和發(fā)展空間。這種方式是不合作的合作，是自覺(jué)的和諧。不過(guò)，我們還沒(méi)有很好地做到這...

天氣雖說(shuō)冷了，但并沒(méi)有給家紡商戶(hù)帶來(lái)好的經(jīng)濟效益。記者調查發(fā)現，由于棉花價(jià)格蹭蹭上漲，床上用品漲價(jià)趨勢已經(jīng)是箭在弦上�！巴�年這時(shí)候，床上用品銷(xiāo)量最好，但今年生意不好做！”王雪飛的“1+1家紡”店，在椒江銀河商城二樓開(kāi)了近16年。一早上她才賣(mài)了200元，而在去年起碼是2000元。家紡店的生意銳減，源于最近棉花價(jià)格的上漲。王雪飛說(shuō)，以前床上用品的價(jià)格也會(huì )有波動(dòng)，但今年幅度特別大，主要是因為今年棉花漲價(jià)...

生活水平的提高，以往床上用品市場(chǎng)“千人一面”的狀況，如今已一去不復返�！笆袌�(chǎng)開(kāi)放了，床上用品在式樣、款式、顏色上都越來(lái)越趨向于時(shí)裝化，滿(mǎn)足了現在年輕人追求時(shí)尚、跟風(fēng)和嘗新的需求�！睒I(yè)內人士錢(qián)女士介紹，棉花取自天然，既綠色又安全；從實(shí)際使用上相較于其他化學(xué)制品被子，用久后不易結塊，太陽(yáng)曬過(guò)還有香香的味道，給人一種舒適感；從情感上來(lái)講，很多人從小就使用棉花制品，對其有一種自然而然的親近感，所以還是有不...

日前，10家棉花企業(yè)獲得使用“中國棉花”標志的授權，這10家企業(yè)包括新疆棉花產(chǎn)業(yè)(集團)莎車(chē)棉業(yè)有限責任公司、巴楚棉業(yè)有限責任公司等8家棉花加工企業(yè)。這是“中國棉花”標志首次在原料初加工企業(yè)使用。據介紹，使用“中國棉花”標志的棉花加工企業(yè)，不僅成包皮棉要符合特定品質(zhì)要求，棉花生產(chǎn)也要符合特定要求：棉花生產(chǎn)在國家規定的優(yōu)勢區域內，所種品種為“國家(或省級)審定的棉花品種”;在棉花生長(cháng)過(guò)程中，采用測土...

身處互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的我們，一定感覺(jué)到了自己的時(shí)間被切割為塊狀。PC、手機、平板等幾塊屏幕填充進(jìn)我們碎片化的生活和工作中�；ヂ�(lián)網(wǎng)讓人們的生活更加“碎片化”、注意力更加分散，已經(jīng)沒(méi)有哪個(gè)媒體有能力讓人們長(cháng)時(shí)間停留其中。在高度多元化和碎片化大背景下，利用傳統媒體轟炸的強勢傳播時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，品牌傳播出現乏力感。碎片化時(shí)代的品牌需要全新的傳播方式。品牌傳播內容為王90后廣告人郎濱認為：“時(shí)代變了、人變了、生活方...

渠道的突增推動(dòng)企業(yè)躍進(jìn)，大跨步的同時(shí)又會(huì )顯現出一些新問(wèn)題——企業(yè)的團隊與運營(yíng)能力跟不上，面對全國市場(chǎng)的管控與服務(wù)要求力不從心�？偨Y起來(lái)，企業(yè)在渠道運營(yíng)過(guò)程中，主要面臨著(zhù)四大問(wèn)題：1、總部如何對渠道進(jìn)行有效管控。2、如何提高經(jīng)銷(xiāo)商代理商的區域市場(chǎng)運營(yíng)能力。3、如何提高終端銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技巧。4、如何對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行有效的考核。第一、總部對經(jīng)銷(xiāo)商的管控，主要包括價(jià)格管控，區域保護，政策及活動(dòng)執行等方面，現...

很多企業(yè)問(wèn)筆者，企業(yè)找到立鈞世紀時(shí)，我是否會(huì )馬上答應提供營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)？我說(shuō)，做企業(yè)沒(méi)有不喜歡來(lái)客戶(hù)的，有業(yè)務(wù)不做那是有點(diǎn)兒二了，但我會(huì )跟企業(yè)說(shuō)，無(wú)論企業(yè)有多急，都必須待我考察完企業(yè)之后，我們再坐下來(lái)談我們之間合作的事情。有企業(yè)家問(wèn)，這有何不同？其實(shí)里面會(huì )存在著(zhù)極大地不同。做為在營(yíng)銷(xiāo)策劃領(lǐng)域耕耘了十幾年的老人，北京立鈞世紀營(yíng)銷(xiāo)策劃機構首席專(zhuān)家任立軍指出，那種客戶(hù)一來(lái)就盲目向客戶(hù)進(jìn)行許諾或者闡述營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)...

讓我們從三個(gè)真實(shí)案例說(shuō)起：案例1：H城市某知名品牌家居經(jīng)銷(xiāo)商向筆者訴苦：“我也知道我做的量不大，但就商場(chǎng)的數據來(lái)看，在這個(gè)城市，別人做的量也沒(méi)有比我多的”。這話(huà)說(shuō)的太漂亮了，既承認自己的不足，又表現了自己的赫赫功績(jì)。我就問(wèn)他：“那你知道某品牌嗎？”“知道，他做的比我差遠了。在商場(chǎng)，還不夠我的1/3呢！”“據我所知，他走的量比你大多了。你在商場(chǎng)做的確實(shí)比他多，但人家一年做2、3次大型場(chǎng)外聯(lián)盟活動(dòng)就已...

中國家紡行業(yè)的發(fā)展異常迅速，尤其是近十年，中國家紡市場(chǎng)競爭進(jìn)入到白熱化的狀態(tài)，如何通過(guò)家紡品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng )建強勢品牌，以求帶動(dòng)家紡產(chǎn)品的銷(xiāo)售呢？本文我們將通過(guò)四個(gè)部分闡釋如下幾個(gè)方面的內容：一、中國家紡品牌如何謀勢而動(dòng)？二、家紡品牌明星代言“同質(zhì)化”現象解析；三、解析2012年家紡品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng )新元素；四、海爾兄弟兒童家紡品牌定位準確。第一部分中國家紡品牌如何謀勢而動(dòng)中國家紡行業(yè)已經(jīng)走在世界的前列，...

在家紡這個(gè)新興的行業(yè)中，誰(shuí)控制了終端市場(chǎng)，誰(shuí)就能獲得最終勝利。家紡行業(yè)脫胎于服裝行業(yè)，同樣非常注重終端營(yíng)銷(xiāo)，這就決定了高效的渠道管理對于床品企業(yè)的擴張而言尤為重要。作為業(yè)內佼佼者，水星家紡成功實(shí)施了集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的信息化分銷(xiāo)平臺，不僅僅用以在大規模的渠道網(wǎng)絡(luò )中快速流通產(chǎn)品，更為了創(chuàng )造“百年老店”。如果說(shuō)水星家紡10多年前的擴張依靠市場(chǎng)規模獲勝，那么，10多年之后，乃至未來(lái)一段時(shí)間的擴張，...