渠道的突增推動(dòng)企業(yè)躍進(jìn),大跨步的同時(shí)又會(huì )顯現出一些新問(wèn)題——企業(yè)的團隊與運營(yíng)能力跟不上,面對全國市場(chǎng)的管控與服務(wù)要求力不從心?偨Y起來(lái),企業(yè)在渠道運營(yíng)過(guò)程中,主要面臨著(zhù)四大問(wèn)題:1、總部如何對渠道進(jìn)行有效管控。2、如何提高經(jīng)銷(xiāo)商代理商的區域市場(chǎng)運營(yíng)能力。3、如何提高終端銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技巧。4、如何對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行有效的考核。第一、總部對經(jīng)銷(xiāo)商的管控,主要包括價(jià)格管控,區域保護,政策及活動(dòng)執行等方面,現...