“銷(xiāo)售漏斗”，是大客戶(hù)銷(xiāo)售時(shí)普遍采用的一個(gè)銷(xiāo)售工具。漏斗的頂部是有購買(mǎi)需求的潛在用戶(hù)；上部是將本企業(yè)產(chǎn)品列入候選清單的潛在用戶(hù)，成功率為25%；中部是將本企業(yè)產(chǎn)品列入優(yōu)選清單的潛在用戶(hù)（兩個(gè)品牌中選一個(gè)），成功率為50%；漏斗的下部是基本上已經(jīng)確定購買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品，只是有些手續還沒(méi)有落實(shí)的潛在用戶(hù)，成功率為75%；漏斗的底部就是我們所期望的成交用戶(hù)。如此分類(lèi)有幾方面的好處：方便計算銷(xiāo)售人員的定額。銷(xiāo)...

經(jīng)常玩手機、平板電腦和社交媒體的朋友一定對APP很熟悉，可以說(shuō)APP已經(jīng)充斥到了我們生活的各個(gè)方面：娛樂(lè )、生活、購物、社交、工作等無(wú)處不在。與此同時(shí)，圍繞APP進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的商家日益增多，營(yíng)銷(xiāo)無(wú)孔不入。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，APP就是應用程序application的意思，APP營(yíng)銷(xiāo)是將企業(yè)的產(chǎn)品、品牌或相關(guān)元素借助應用程序表現出來(lái)，并在特制手機、社區、SNS等平臺上運行吸引用戶(hù)下載使用來(lái)開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。據中國移動(dòng)互...

經(jīng)常會(huì )聽(tīng)到民企老板兩種不同的心聲：一、我們公司的管理制度非常完善為什么還會(huì )有這么高的人員流動(dòng)率？二、我是個(gè)員工公認人格魅力特別強的老板為什么還是有那么的人棄公司而去？以上兩個(gè)問(wèn)題是典型的中國公司的特色問(wèn)題，反映出的是中國民企老板管理思想普遍缺位的現實(shí)狀況；也是制約其發(fā)展的兩個(gè)管理難題。一、為什么公司制度完善還是有很高的流動(dòng)率？這其實(shí)是一個(gè)公司缺少遠景規劃的問(wèn)題，或者可以通俗的說(shuō)成是公司老板缺少一種...

律師邁克爾·勒韋退休后和女婿約翰·尤瑟爾頓合伙開(kāi)了一家酒廠(chǎng)——NewColumbiaDistillers，作為美國禁酒令發(fā)布后第一家設在首都華盛頓的釀酒廠(chǎng)，他們非常需要一個(gè)能夠體現GreenHatGin(綠帽子杜松子酒)古法釀造特點(diǎn)的網(wǎng)站和品牌形象�？v覽華盛頓地區的釀酒史，他們決定借鑒著(zhù)名私酒販子喬治·卡西迪的商標——一頂綠色的禮帽。對一家沒(méi)有根基的新企業(yè)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站就是最主要的營(yíng)銷(xiāo)武器，所以它不僅...

B2B營(yíng)銷(xiāo)里有一種心態(tài)特別重要：開(kāi)火鍋店的人肯定都會(huì )看海底撈出的書(shū)，他們比個(gè)體消費者更想學(xué)怎么成功。社交媒體營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)不新鮮了，但你總不能為了做社交媒體而做社交媒體吧?把新聞稿往社交媒體上一扔，開(kāi)始跪拜大號求轉發(fā)。但你有沒(méi)有想過(guò)，這其實(shí)是最沒(méi)效果的?或許戴爾可以帶來(lái)一些啟發(fā)。這家過(guò)去以直銷(xiāo)為主要打法的PC巨頭最近幾年在營(yíng)銷(xiāo)上發(fā)力，開(kāi)始在社交媒體上持續進(jìn)行著(zhù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新，且成效不錯，一舉扭轉了過(guò)去人們...

選購一張好床褥能有效的改善您的睡眠質(zhì)量，不僅能讓您夜里安然入夢(mèng)，還能讓您晨起時(shí)神清氣爽，是您擁有一張好床的關(guān)鍵。本文將告訴您好床褥的選購和保養秘訣。1.是否床褥越硬，越能給人提供良好的承托?歐美各國一百多年來(lái)使用床褥的結果表明，并非床褥越硬，承托的效果就越好。床褥的承托效果是由床褥中彈簧的性能決定的，而床褥的墊料則是用來(lái)增加床褥的舒適度，所以床褥的硬度和是否能提供良好的承托并無(wú)必然聯(lián)系。2.花費多...

近日，由中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì )舉辦的中國紡織服裝行業(yè)信息化與公平競爭研討會(huì )在浙江平湖舉行。本次研討會(huì )以創(chuàng )新與社會(huì )責任為主題，來(lái)自平湖市和周邊地區的100多位紡織服裝企業(yè)代表，與產(chǎn)業(yè)研究、國際貿易、信息技術(shù)的專(zhuān)家們匯聚一堂，共同探討產(chǎn)業(yè)升級、公平競爭、生產(chǎn)管理信息化等問(wèn)題。紡織服裝業(yè)是平湖傳統支柱產(chǎn)業(yè)，全市共有紡織服裝企業(yè)1400多家，年產(chǎn)服裝三億件。如何應對新的發(fā)展挑戰，加快紡織服裝產(chǎn)業(yè)轉型升級?與會(huì )...

“今年到了‘十二五’中期，江蘇紡織行業(yè)運行環(huán)境發(fā)生了很多變化。如上海自由貿易試驗區的設立給了我們更多的選擇，紅豆集團已及時(shí)成立上海紅豆國際貿易有限公司，構建與海外發(fā)展的新平臺。今年，江蘇棉紡企業(yè)對越南的投資在增加，海外總部經(jīng)濟在升溫�！苯�日，江蘇省紡織工業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)謝明告訴記者，在身負相當壓力的情況下，江蘇紡織業(yè)2013年走出了持續調整、特色顯著(zhù)、平穩發(fā)展軌跡。江蘇紡織企業(yè)在“跨江發(fā)展”的同時(shí)，加快...

中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì )副會(huì )長(cháng)孫瑞哲在17日召開(kāi)的“創(chuàng )新與社會(huì )責任—中國紡織服務(wù)行業(yè)信息化與公平競爭研討會(huì )”上指出，隨著(zhù)國內外對知識產(chǎn)權的保護從產(chǎn)品深入到整個(gè)價(jià)值鏈，中國的紡織服裝企業(yè)必須開(kāi)始在產(chǎn)品的所有生命周期環(huán)節中考慮創(chuàng )新和知識產(chǎn)權保護的問(wèn)題。孫瑞哲透露，我國政府在紡織產(chǎn)業(yè)的政策重點(diǎn)之一就是推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級、鼓勵技術(shù)創(chuàng )新，促進(jìn)紡織工業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、加強紡織產(chǎn)品在戰略性新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的應用性開(kāi)發(fā)，提升行業(yè)信息化...

“西部家紡產(chǎn)業(yè)要想快速發(fā)展，創(chuàng )新創(chuàng )意必須先行�！痹谒拇ㄅ碇菖e辦的龍洋家紡杯·首屆成都家紡設計大賽上，與會(huì )專(zhuān)家達成了共識。中國家紡協(xié)會(huì )聯(lián)合彭州中國家紡名城意在構筑西部家紡設計高地，打造西部家紡創(chuàng )意之都。據悉，本次由中國家紡設計協(xié)會(huì )主辦的設計大賽參賽作品包括套件、被子、枕頭、布藝等，組委會(huì )共接到50余家企業(yè)及個(gè)人報名，參賽作品149套。大賽評出金獎2名、銀獎3名、銅獎5名、優(yōu)秀獎10名。參賽作品體現了...