客戶(hù)沒(méi)有興趣怎么辦做信用卡銷(xiāo)售的人經(jīng)常會(huì )碰到這樣的問(wèn)題，客戶(hù)一開(kāi)口就說(shuō)不需要，其實(shí)不是客戶(hù)真的不需要，只是不了解信用卡客戶(hù)帶給他的好處。有一個(gè)保險推銷(xiāo)人員，他關(guān)于興趣與需求的對比提問(wèn)很值得我們學(xué)習�？蛻�(hù)說(shuō)：“對不起，我對保險沒(méi)有興越�！蓖其N(xiāo)人員：“如果油價(jià)上漲，沒(méi)有人會(huì )對此感興趣，甚至會(huì )討厭，但汽油不買(mǎi)不行呀！所以，很多事情并不是興趣的問(wèn)題，而是需求的問(wèn)題。我們每個(gè)人就好比一輛車(chē)，都開(kāi)在人生的高速...

大多數的人都患有疑心癥。他們面對新商品的時(shí)候，都有這樣的心態(tài)：這個(gè)東西的價(jià)值與重要性到底如何？也就是說(shuō)，他們對任何東西都要做一番機械式的分析才會(huì )認同。說(shuō)來(lái)這都是疑心作祟的結果。正如俗話(huà)所說(shuō)的：“百聞不如一見(jiàn)”，在推銷(xiāo)活動(dòng)中，“實(shí)物表演”就成為擊垮這種疑心的有力方法。實(shí)物表演（或是實(shí)物展示）能足以證明你說(shuō)的話(huà)有相當程度的真實(shí)性。你必須會(huì )“演示”。它還有下面的好處：你提供的利益會(huì )顯得更為突出。使準顧客...

如果不是市場(chǎng)環(huán)境、消費形態(tài)、媒體結構、流通結構等外部因素發(fā)生翻天覆地的變化，營(yíng)銷(xiāo)人或許還不會(huì )發(fā)現，在所謂營(yíng)銷(xiāo)模式的背后，不是4P要素及其組合，甚至不是產(chǎn)業(yè)結構如行業(yè)集中度及趨勢等，而是一個(gè)更重要的因素：時(shí)代的變遷。什么是營(yíng)銷(xiāo)模式？營(yíng)銷(xiāo)模式是企業(yè)獲取收入與利潤的最優(yōu)化、同時(shí)也是最普遍的一種營(yíng)銷(xiāo)要素的組合。營(yíng)銷(xiāo)模式并非只有一種，但是作為特定時(shí)代下的營(yíng)銷(xiāo)模式，必須具備最優(yōu)化與最普遍兩個(gè)核心特征。也就是說(shuō)...

家紡床品的銷(xiāo)售情況十分不錯。投資創(chuàng )業(yè)選擇家紡床品行業(yè)，如果掌握好的方法的話(huà)能有好的發(fā)展。開(kāi)家收益好的家紡床品加盟店，就應該注意店面的服務(wù)。通常情況下，經(jīng)營(yíng)者們要站在顧客的角度上思考。經(jīng)營(yíng)者們做好一兩次服務(wù)不是很難，但在開(kāi)家紡床品加盟店時(shí)能一貫堅持好的服務(wù)就不容易了。今天，編輯在下面為大家提幾點(diǎn)服務(wù)方面的建議：當顧客對我們的服務(wù)或產(chǎn)品不滿(mǎn)意時(shí)，要及時(shí)了解顧客的想法，盡量大可能實(shí)現他們的愿望。用心溝通...

陳列在商品的銷(xiāo)售中起著(zhù)至關(guān)重要的作用，做好家紡加盟店的商品陳列工作就能夠在第一時(shí)間吸引消費者的眼球，從而增加店面商品的銷(xiāo)量，小編就針對家紡加盟店的商品陳列技巧給您做以下介紹。家紡加盟店陳列原則一：可獲利性。床品陳列必須確實(shí)有助于增加店面的銷(xiāo)售;努力爭取有助于銷(xiāo)售的陳列位置;要注意記錄能增加銷(xiāo)量的特定的陳列方式和陳列物;適時(shí)告訴供應商床品的陳列對獲利的幫助;采用“先進(jìn)先出”的原則，減少退貨的可能性。...

冬天來(lái)了，家里的被子都換上了，要想被子在冬季發(fā)揮它最大的作用，能帶給自己和家人最溫暖最舒適的睡眠感受，被子晾曬就顯得尤為重要。那么，如何晾曬好一床被子呢？提醒大家注意以下幾點(diǎn)：常晾曬、不拍打、分里外。建議一：常晾曬冬天由于室內比較陰冷，被子要經(jīng)常拿出去晾曬。冬天日照時(shí)間短，最佳的晾曬時(shí)間是中午11點(diǎn)到下午2點(diǎn)，通常棉纖維在陽(yáng)光下曬三四個(gè)小時(shí)就會(huì )達到一定程度的膨脹，已經(jīng)收到了很好的晾曬效果，被子不要...

對與新手業(yè)務(wù)人員在初次與客戶(hù)溝通的時(shí)候，難免出現這樣或那樣的問(wèn)題，總是在緊張和無(wú)序中完成了整個(gè)溝通過(guò)程。結果因為很多的缺陷和不足而讓溝通結果不盡人意，喪失了合作的機會(huì )和更深入溝通的機會(huì )。筆者認為和客戶(hù)溝通并沒(méi)太負責的東西，只需要做到交談的不卑不亢的狀態(tài)就會(huì )取得很好的溝通效果，下面對具體的溝通需要注意的環(huán)節給予一定的建議。案例：小張的疑惑：小張是個(gè)業(yè)務(wù)新手在與客戶(hù)溝通方面沒(méi)什么經(jīng)驗，在關(guān)于和客戶(hù)溝通...

今天，互聯(lián)網(wǎng)就象當初的活字印刷、蒸汽機、電、電話(huà)一樣，掀起了新一輪的產(chǎn)業(yè)革命。電商作為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)革命中的一環(huán)，讓零售業(yè)和品牌營(yíng)銷(xiāo)發(fā)生了徹底的轉變。下面我就談?wù)勲娚淘诩壹徯袠I(yè)里的現狀及轉變：一、從一窩蜂到幾桿旗的電商透析回首2009年，以九洲鹿和博洋為代表的家紡企業(yè)已經(jīng)在電商中做出了品牌和銷(xiāo)售，經(jīng)過(guò)2010年和2011年的雙十一的刺激，讓眾多的家紡企業(yè)眼紅起來(lái)，招電商運營(yíng)招客服，紛紛進(jìn)入淘寶開(kāi)店。在...

2006年，專(zhuān)欄作家托馬斯•弗里德曼所寫(xiě)的《地球是平的》，成為當時(shí)最火的商業(yè)書(shū)藉，他相信世界已經(jīng)被新技術(shù)和跨國資本碾成一塊沒(méi)有邊界的平地。地球是平的這種概念在當時(shí)對我們來(lái)說(shuō)很遙遠。2011年，淘寶雙十一的銷(xiāo)售額33.6億元，2012年，淘寶雙十一銷(xiāo)售額達到191億元，2013年，淘寶雙十一銷(xiāo)售額350.19億。支付寶2012全民年度對賬單顯示，2012年，中國四線(xiàn)城市的網(wǎng)上支付用戶(hù)數增...

一個(gè)只會(huì )賣(mài)價(jià)格的銷(xiāo)售人員充其量只是個(gè)銷(xiāo)售人員，一個(gè)賣(mài)產(chǎn)品價(jià)值的銷(xiāo)售人員絕不僅僅是個(gè)銷(xiāo)售人員。市場(chǎng)上的銷(xiāo)售人員成群結隊，號稱(chēng)省區、大區、營(yíng)銷(xiāo)總監、營(yíng)銷(xiāo)副總的大有人在，但真正能去賣(mài)產(chǎn)品價(jià)值的人少之又少。不要輕易相信一個(gè)人曾經(jīng)做了多少年銷(xiāo)售，曾經(jīng)做過(guò)哪個(gè)崗位，即使做30年營(yíng)銷(xiāo)副總，但從來(lái)都是靠?jì)r(jià)格、靠政策得來(lái)的業(yè)績(jì)，這個(gè)人在銷(xiāo)售上還沒(méi)入門(mén)�，F代市場(chǎng)遠遠供大于求，獨家產(chǎn)品少之又少。你的產(chǎn)品永遠不是市場(chǎng)上價(jià)...