一個(gè)山東老板打電話(huà)給我訴說(shuō)自己的苦惱：他的公司經(jīng)營(yíng)了十幾年，現在有500多人。隨著(zhù)規模的擴大，他感覺(jué)管理越來(lái)越難，他覺(jué)得公司無(wú)論在業(yè)務(wù)，還是技術(shù)、財務(wù)、人事上都需要上一個(gè)臺階，才能有更大的發(fā)展。但無(wú)論自己如何強調專(zhuān)業(yè)性和重視，原來(lái)的同事都很難適應他的要求，大部分人不覺(jué)得應該改變什么，覺(jué)得原來(lái)那樣就挺好的，公司能做到現在這個(gè)樣子就是證明。無(wú)奈之下，他在一個(gè)獵頭公司幫助下從外部大量引進(jìn)了專(zhuān)業(yè)人士。他招...

執行力是企業(yè)管理中最大的黑洞，管理學(xué)有許多的理論，告訴管理人員如何制定策略，如何進(jìn)行組織變遷，如何選才、育才、留才，如何做資本預算等，可是，該如何執行這些想法，卻往往被視為是理所當然，未曾有人加以探討。作為管理者，重塑執行的觀(guān)念有助于制定更健全的策略。事實(shí)上，要制定有價(jià)值的策略，管理者必須同時(shí)確認企業(yè)是否有足夠的條件來(lái)執行。要明白策略原本就是為執行而擬定出來(lái)的。所以，提升企業(yè)的執行令就變得尤為重要...

任何一個(gè)行業(yè)，客戶(hù)可分為高、中、低端，低端客戶(hù)其實(shí)就是窮客戶(hù)，窮人的的最大特征就是沒(méi)錢(qián)。不管企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)、功能多么好，如果一個(gè)企業(yè)的客戶(hù)是低端客戶(hù)即窮客戶(hù)，最后客戶(hù)都會(huì )與你獅子大開(kāi)口，討價(jià)還價(jià)，因為他沒(méi)有錢(qián)，結果產(chǎn)品價(jià)格只能賣(mài)得很低，因為價(jià)賣(mài)高他買(mǎi)不起，最后企業(yè)還落下一個(gè)性?xún)r(jià)比高的“美名”，性?xún)r(jià)比高就是產(chǎn)品性能好但價(jià)格低，這并不是說(shuō)中國企業(yè)愿意這樣，而實(shí)在是因為不會(huì )營(yíng)銷(xiāo)所致，企業(yè)是被逼的結...

經(jīng)濟增長(cháng)稍為放慢速度，國內的工業(yè)品行業(yè)立即狼藉一片。7%以上的增長(cháng)速度，幾十萬(wàn)億的基數，單就每年的凈增長(cháng)額度也是一個(gè)天文數字，為什么我們的工業(yè)品企業(yè)，在存量巨大、增量龐大的經(jīng)濟背景下，總是感受不到夏日的明媚，而一直籠罩在冬日的陰霾里呢？葉敦明認為，有三個(gè)原因造成了對工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)紅利的視而不見(jiàn)，有經(jīng)營(yíng)風(fēng)格的，有經(jīng)營(yíng)價(jià)值觀(guān)的，也有思維方式的。工業(yè)品企業(yè)若想破除困局，就必須推到自己經(jīng)營(yíng)思維的圍墻，讓內部資...

2006年，專(zhuān)欄作家托馬斯•弗里德曼所寫(xiě)的《地球是平的》，成為當時(shí)最火的商業(yè)書(shū)藉，他相信世界已經(jīng)被新技術(shù)和跨國資本碾成一塊沒(méi)有邊界的平地。地球是平的這種概念在當時(shí)對我們來(lái)說(shuō)很遙遠。2011年，淘寶雙十一的銷(xiāo)售額33.6億元，2012年，淘寶雙十一銷(xiāo)售額達到191億元，2013年，淘寶雙十一銷(xiāo)售額350.19億。支付寶2012全民年度對賬單顯示，2012年，中國四線(xiàn)城市的網(wǎng)上支付用戶(hù)數增...

什么是價(jià)格敏感型大客戶(hù)?非常重視產(chǎn)品本身價(jià)值,主要以交易為主，注重因素主要是價(jià)格和方便，他們認為產(chǎn)品非常透明化、無(wú)特色和大路貨的大客戶(hù)叫做價(jià)格敏感型大客戶(hù)，也叫交易型大客戶(hù)。顧名思義,價(jià)格是價(jià)格敏感型客戶(hù)最關(guān)心的購買(mǎi)因素之一。產(chǎn)品的降價(jià)處理往往從一開(kāi)始提及價(jià)格到最后簽約都會(huì )被不斷提出,有時(shí)不知如何是好。預防和解決該類(lèi)客戶(hù)的降價(jià)處理，自然可以促進(jìn)銷(xiāo)售的成功。銷(xiāo)售人員或者談判人員可以從以下三個(gè)方面進(jìn)行...

如果不是市場(chǎng)環(huán)境、消費形態(tài)、媒體結構、流通結構等外部因素發(fā)生翻天覆地的變化，營(yíng)銷(xiāo)人或許還不會(huì )發(fā)現，在所謂營(yíng)銷(xiāo)模式的背后，不是4P要素及其組合，甚至不是產(chǎn)業(yè)結構如行業(yè)集中度及趨勢等，而是一個(gè)更重要的因素：時(shí)代的變遷。什么是營(yíng)銷(xiāo)模式？營(yíng)銷(xiāo)模式是企業(yè)獲取收入與利潤的最優(yōu)化、同時(shí)也是最普遍的一種營(yíng)銷(xiāo)要素的組合。營(yíng)銷(xiāo)模式并非只有一種，但是作為特定時(shí)代下的營(yíng)銷(xiāo)模式，必須具備最優(yōu)化與最普遍兩個(gè)核心特征。也就是說(shuō)...

企業(yè)的一切策劃和營(yíng)銷(xiāo)最后都是為終端服務(wù)的，一切的宣傳和促銷(xiāo)都是為了把消費者逼進(jìn)終端成交。終端就是銷(xiāo)售的“平臺”，終端的銷(xiāo)售才是真正的銷(xiāo)售。但縱觀(guān)當今家紡行業(yè)，部分企業(yè)尚未認識到人才的重要性，因而不太注重對于員工的教育與培養，導致各種問(wèn)題的出現，最后影響到銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。就筆者走訪(fǎng)的幾大家紡市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，家紡行業(yè)的終端銷(xiāo)售存在著(zhù)許多問(wèn)題與不足。具體表現在以下幾個(gè)方面：1、商品陳缺乏藝術(shù)感，不懂得燈光與色彩的搭...

消費提醒中消協(xié)發(fā)布了57個(gè)窗簾布樣品比較試驗結果。結果顯示，市場(chǎng)上“三無(wú)”窗簾商品所占比例很大。含量與標注不符通過(guò)比較試驗，發(fā)現市場(chǎng)上銷(xiāo)售的窗簾布在標注、染色、洗后尺寸變化等方面存在一定問(wèn)題。57個(gè)樣品中，只有3個(gè)樣品有使用說(shuō)明，標注了產(chǎn)品名稱(chēng)、廠(chǎng)名、型號、纖維含量等內容。而檢測結果顯示，只有4個(gè)樣品的纖維含量與標稱(chēng)或聲稱(chēng)相符，纖維含量存在嚴重名實(shí)不符現象，消費者的知情權得不到保證。還有的樣品窗簾...

近期，中國輕紡城家紡市場(chǎng)銷(xiāo)售頗為活躍，以滌綸長(cháng)絲為主原料的窗簾布和家居裝飾布藝，入市對口客商明顯增加，需求花型品種連片增長(cháng)，連日認購款增量升，成交大小批量兼具。新款花型品種市場(chǎng)優(yōu)勢顯現，創(chuàng )意花型面料附加值比大路貨產(chǎn)品尚有提升。近期輕紡城市場(chǎng)，受秋季紡博會(huì )推動(dòng)，對口客商入市認購增加，家紡市場(chǎng)窗簾布成交頗為走暢。連日來(lái)，輕紡城家紡市場(chǎng)各窗簾布經(jīng)營(yíng)區域，一些規模性經(jīng)營(yíng)門(mén)市和前店后廠(chǎng)式的實(shí)體性布業(yè)公司，因...