什么是價(jià)格敏感型大客戶(hù)?非常重視產(chǎn)品本身價(jià)值,主要以交易為主,注重因素主要是價(jià)格和方便,他們認為產(chǎn)品非常透明化、無(wú)特色和大路貨的大客戶(hù)叫做價(jià)格敏感型大客戶(hù),也叫交易型大客戶(hù)。顧名思義,價(jià)格是價(jià)格敏感型客戶(hù)最關(guān)心的購買(mǎi)因素之一。產(chǎn)品的降價(jià)處理往往從一開(kāi)始提及價(jià)格到最后簽約都會(huì )被不斷提出,有時(shí)不知如何是好。預防和解決該類(lèi)客戶(hù)的降價(jià)處理,自然可以促進(jìn)銷(xiāo)售的成功。銷(xiāo)售人員或者談判人員可以從以下三個(gè)方面進(jìn)行...