第一招:換個(gè)環(huán)境說(shuō)話(huà)。在自己的地盤(pán)上,經(jīng)銷(xiāo)商或者大客戶(hù)多少有點(diǎn)“主人”架勢,說(shuō)話(huà)做事帶有優(yōu)勢和主動(dòng)權,況且,是業(yè)務(wù)員主動(dòng)拜見(jiàn),他們難免要擺出一幅姿態(tài),以顯示區域市場(chǎng)“老大”地位,所以,當業(yè)務(wù)員和他們談判時(shí),應做好心里準備,一是談判失敗,二是沒(méi)有主動(dòng)權,業(yè)務(wù)員無(wú)法左右經(jīng)銷(xiāo)商意見(jiàn)。針對次種情況,業(yè)務(wù)員可以采取以下幾種措施,保證自己的主位影響:首先,把此次拜訪(fǎng)當成會(huì )見(jiàn)老朋友,別對成交抱太大希望,多交流感...