前段時(shí)間聽(tīng)說(shuō)一個(gè)事,一家化妝品企業(yè)招銷(xiāo)售總監.來(lái)應聘的絡(luò )繹不絕,不乏知名企業(yè)高管.大家只要回答一個(gè)問(wèn)題就行:你當了總監,你用什么辦法能完成任務(wù)?因多數都有快消品銷(xiāo)售經(jīng)驗,故回答都比較有高度.不外乎:先組建銷(xiāo)售團隊,按1:3:6配備業(yè)務(wù)人員,按線(xiàn)路拜訪(fǎng).再制定產(chǎn)品組合,主推產(chǎn)品和主銷(xiāo)產(chǎn)品相結合,走量產(chǎn)品和利潤產(chǎn)品組合,前期用價(jià)格優(yōu)勢打擊競品.再一下步靈活促銷(xiāo),買(mǎi)斷貨架,做好終端生動(dòng)化陳列.可以從局部...