改革開(kāi)放三十年，中國的市場(chǎng)環(huán)境不斷成熟;而在市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展以及經(jīng)濟全球化雙重推動(dòng)下，不少的中國企業(yè)已經(jīng)日益融入到全球的市場(chǎng)經(jīng)濟運行體系中。然而面對世界金融風(fēng)暴席卷全球、各國經(jīng)濟衰退;人民幣升值、出口貿易萎縮;新勞動(dòng)法頒布、企業(yè)用工成本增加等等的國內外嚴峻的經(jīng)濟環(huán)境，中小企業(yè)如何面對當前國內外的嚴峻經(jīng)濟形式，度過(guò)經(jīng)濟危機的“嚴冬”?這成為了業(yè)界關(guān)心的一個(gè)熱點(diǎn)問(wèn)題。面對金融危機和人民幣升值，大量出口導...

談起營(yíng)銷(xiāo)，我們首先就會(huì )聯(lián)想到各種各樣的營(yíng)銷(xiāo)理論。國外的大師也好、國內的咨詢(xún)公司也好;什么品牌戰略、什么產(chǎn)品策劃、什么定位理論等等，不過(guò)是他們炒作自己進(jìn)而營(yíng)銷(xiāo)中國企業(yè)的口號和標榜而已。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)運作的根本路徑其實(shí)只有兩條：其一是企業(yè)的產(chǎn)品戰略;其二是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的規范化;所有的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)非是圍繞這兩條根本路徑展開(kāi)。企業(yè)的產(chǎn)品戰略包括三個(gè)層面。一是產(chǎn)品的競爭力，二是產(chǎn)品線(xiàn)組合模式，三是核心產(chǎn)品的推廣模式...

營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系統的學(xué)科！顧名思義，營(yíng)銷(xiāo)是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現、創(chuàng )造和交付價(jià)值以滿(mǎn)足一定目標市場(chǎng)的需求，同時(shí)獲取利潤的學(xué)科。營(yíng)銷(xiāo)學(xué)用來(lái)辨識未被滿(mǎn)足的需要，定義、量度目標市場(chǎng)的規模和利潤潛力，找到最適合企業(yè)進(jìn)入的市場(chǎng)細分和適合該細分的市場(chǎng)供給品。營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)措施是“營(yíng)”而目標是“銷(xiāo)”！營(yíng)銷(xiāo)的主要概念包括市場(chǎng)細分、目標市場(chǎng)選擇、定位、需要、欲求、需求、市場(chǎng)供給品、品牌、價(jià)值和滿(mǎn)足、交換、交易、關(guān)系和網(wǎng)絡(luò )、營(yíng)銷(xiāo)渠...

有一家很有名的經(jīng)管類(lèi)雜志刊發(fā)了一篇題為“傳統營(yíng)銷(xiāo)已死”的文章，得到了一些呼應。李善友在本刊其專(zhuān)欄也寫(xiě)了一篇贊同的文章。并用小米手機熱賣(mài)的例子來(lái)作證，闡述所謂“粉絲經(jīng)濟學(xué)”。不可否認的是，小米手機在微博上很活躍，小米手機的興起新的營(yíng)銷(xiāo)方式功不可沒(méi)，但問(wèn)題在于，似乎并不能說(shuō)明“傳統營(yíng)銷(xiāo)已死”，因為小米手機初期的基本粉絲盤(pán)，其實(shí)是靠傳統的不能再傳統的方式來(lái)形成的：線(xiàn)下活動(dòng)。曾有圈內朋友和我說(shuō)，小米手機非...

第一部：價(jià)格吸引會(huì )員消費積分，讓客戶(hù)長(cháng)期在公司消費，獲得好處。儲值消費，讓客戶(hù)通過(guò)預付款項獲得更大優(yōu)惠。這些手段都是通過(guò)某種形式的讓利，吸引客戶(hù)。第二部：特權穩定賦予客戶(hù)特權，這種權利是專(zhuān)署的，讓客戶(hù)獲得某種尊重、滿(mǎn)足感。會(huì )員促銷(xiāo)，只有成為會(huì )員才能獲得促銷(xiāo)優(yōu)惠，這種促銷(xiāo)優(yōu)惠讓客戶(hù)感到會(huì )員卡沒(méi)有“白拿”。這些手段都可以讓客戶(hù)感受到自己備受重視。第三部：會(huì )員歸屬組織會(huì )員活動(dòng)，根據會(huì )員愛(ài)好，組織會(huì )員活動(dòng)...

古希臘科學(xué)家阿基米德說(shuō)：“給我一個(gè)支點(diǎn)，我就能撬起地球!”。我說(shuō)，給我一個(gè)支點(diǎn)，我能讓產(chǎn)品升值，這個(gè)支點(diǎn)就是創(chuàng )意。在營(yíng)銷(xiāo)系統化的今天，談創(chuàng )意是不是有點(diǎn)小兒科了?事實(shí)上創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)無(wú)處不在，它不是虛空的點(diǎn)子，也不是虛假的概念，而是像“杠桿原理”一樣，省時(shí)、省力的方法。如果說(shuō)常規的系統化營(yíng)銷(xiāo)是“搬地球”，那么創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)就是借勢、用巧力“撬地球”，有時(shí)候它甚至具有讓“狗屎變黃金”的魔力。在印尼蘇門(mén)答臘島，有一...

時(shí)下正是各種商業(yè)活動(dòng)頻繁期，每個(gè)品牌-全球品牌網(wǎng)-都想趁著(zhù)年終即將來(lái)臨，大力度的做著(zhù)各種促銷(xiāo)活動(dòng)，來(lái)提高品牌知名度，開(kāi)拓有效市場(chǎng)，爭取更多的市場(chǎng)份額。我在終端走訪(fǎng)市場(chǎng)的時(shí)候，時(shí)常會(huì )發(fā)現一個(gè)有趣的想象，同樣在一個(gè)賣(mài)場(chǎng)門(mén)口做場(chǎng)外促銷(xiāo)活動(dòng)，一個(gè)品牌門(mén)庭若市，一個(gè)則門(mén)庭冷落，從表面看，他們也都搭了宣傳舞臺，都有主持人，音響及各種促銷(xiāo)人員，但從硬件的設施上來(lái)看應該相差無(wú)幾，甚至做的不好的那個(gè)從硬件上來(lái)說(shuō)可能...

網(wǎng)絡(luò )社會(huì )正在逐步的形成，在網(wǎng)上形成了熙熙攘攘的社會(huì )環(huán)境，在網(wǎng)絡(luò )這個(gè)虛擬的社會(huì )上，網(wǎng)民尋找迎合自己價(jià)值觀(guān)的信息，與大家一起參與社會(huì )話(huà)題的評論，一起分享著(zhù)各種情感刺激，網(wǎng)絡(luò )對人的思想行為形成深刻的影響。網(wǎng)絡(luò )社交(社交專(zhuān)題：http://www.globrand.com/special/shejiao/)主要表現在人們對事務(wù)的參與性，在參與某些事務(wù)中，形成彼此一致或者相反的觀(guān)點(diǎn)，只要網(wǎng)絡(luò )事務(wù)擁有足夠的魅...

隨著(zhù)第三大媒體的興起，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )公關(guān)、社區營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)以及什么社會(huì )化媒體整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)等各種新的詞匯層出不窮。繼而使得各大公關(guān)公司紛紛開(kāi)始轉型或者重兵挺進(jìn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)。在世界經(jīng)濟多極化、全球化和國際貿易自由化的今天，任何公司為了在激烈的市場(chǎng)競爭中形成并保持其優(yōu)勢，都紛紛利用Internet為企業(yè)服務(wù)。而隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)和電子商務(wù)的發(fā)展，市場(chǎng)對傳統企業(yè)的組織形式、管理模式、經(jīng)營(yíng)方式和營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念等方面都...

2011年初騰訊公司推出了一款叫做“微信”的即時(shí)通訊工具，僅僅用了不到兩年時(shí)間用戶(hù)數量就突破了3億大關(guān)。微信上線(xiàn)兩年來(lái)，其帶來(lái)的價(jià)值可以說(shuō)是震憾式的，以筆者為例，個(gè)人官方網(wǎng)站的流量相當一部分已來(lái)自于微信渠道。微信短期內聚集起來(lái)的龐大用戶(hù)群和諸多特性使其逐漸成為優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰總裁班：網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰—中小型企業(yè)如何借網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現戰略突圍網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)課程由著(zhù)名營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰專(zhuān)家劉杰克老師原創(chuàng )，通過(guò)理論與...