由浙江衛視聯(lián)合星空傳媒旗下?tīng)N星制作強力打造的大型勵志專(zhuān)業(yè)音樂(lè )評論節目《中國好聲音（TheVoiceofChina）》2012年7月13日在浙江衛視一經(jīng)播出就引發(fā)一場(chǎng)音樂(lè )熱潮，收視率更是讓浙江衛視和“中國好涼茶”加多寶威名遠揚。目前，好聲音第二季已經(jīng)進(jìn)入盲選階段的收官，這一季的好聲音由搜狐視頻獨家網(wǎng)絡(luò )播出，根據央視索福瑞csm46城收視率統計，好聲音第五期收視率5.031，在盲選階段達到收視破五，繼...

會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)是兼顧從魚(yú)頭、魚(yú)身到魚(yú)尾的整個(gè)過(guò)程，假如大的市場(chǎng)傳播環(huán)境如大海中捕魚(yú)，那么會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)就相當于在池塘釣魚(yú)。由于面對有效客戶(hù)的集中性高，與目標客戶(hù)訴求的深入程度高，加之人氣所帶動(dòng)的會(huì )場(chǎng)氣氛的彼此影響，因而會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)為越來(lái)越多的企業(yè)所青睞。在成功地邀請到相應的目標客戶(hù)基礎上，本文說(shuō)一些關(guān)于這方面的內容。至于如何邀請相應的目標客戶(hù)，那是相當個(gè)性化的要素，非本文重點(diǎn)。魚(yú)身如何與魚(yú)尾銜接，如何將會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)所...

企業(yè)家們常常把創(chuàng )新放在嘴邊，大會(huì )兒小會(huì )兒都在研究創(chuàng )新，這沒(méi)問(wèn)題，是個(gè)好想法。但當我們與企業(yè)家溝通創(chuàng )新想法的來(lái)源是，往往都是“我要創(chuàng )新”，至于創(chuàng )新從哪里來(lái)，大家基本上認為來(lái)自“企業(yè)的意愿”，顯然不全面，甚至還可能導致創(chuàng )新偏頗。其實(shí)，創(chuàng )新的根源在于消費需求，消費者有了這個(gè)需求，企業(yè)就有了創(chuàng )新的源泉，創(chuàng )新才能轉化為企業(yè)實(shí)實(shí)在在的價(jià)值。因此，營(yíng)銷(xiāo)策劃應該著(zhù)眼消費需求為基礎的創(chuàng )新，而不是由企業(yè)意愿主導的“我...

這是一個(gè)簡(jiǎn)單而有趣的吊燈，它不僅僅是一個(gè)大燈泡的光源，燈泡也是它整個(gè)頑皮形狀的一部分，它就像一個(gè)可愛(ài)的豆子，為我們的家增添機幾分可愛(ài)的色彩，它有12種顏色的繩子可供選擇。...

最近兩個(gè)標志性的商業(yè)事件充分說(shuō)明了一種瘋狂的狀態(tài)，那就是為了長(cháng)期和短期的財務(wù)增長(cháng)，不斷地激發(fā)（或阻礙）企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力。漢堡王和福特公司最近的市場(chǎng)策略截然相反：一個(gè)根據成長(cháng)策略進(jìn)行全方位的創(chuàng )新，另一個(gè)看起來(lái)則是在鋌而走險。前不久，漢堡王剛剛宣布了其持續12個(gè)季度銷(xiāo)售業(yè)績(jì)增長(cháng)的消息，如此業(yè)績(jì)增長(cháng)得益于一些創(chuàng )新性的激發(fā)品牌活力的新產(chǎn)品：Stackers，ChickenTenderCrisps，Enorm...

有時(shí)顧客不選高檔產(chǎn)品，不是買(mǎi)不起，而是對產(chǎn)品不夠了解，只有導購用專(zhuān)業(yè)知識講明了，一般情況下顧客都會(huì )接受。滯銷(xiāo)品或庫存量較大產(chǎn)品的銷(xiāo)售技巧所謂滯銷(xiāo)品就是在銷(xiāo)售過(guò)程中相對有難度的產(chǎn)品，在一個(gè)優(yōu)秀的導購員心中是不存在滯銷(xiāo)品這個(gè)概念的，因為每款產(chǎn)品都會(huì )有欣賞他的主人。關(guān)于庫存量較大且銷(xiāo)售起來(lái)相對困難的產(chǎn)品，在強化產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)及實(shí)用性的同時(shí)，通常采取例證法。例如，在專(zhuān)賣(mài)店內有一款毛毯庫存量較大，銷(xiāo)售起來(lái)有困難，...

中國的民營(yíng)企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入權杖交接的高峰期。從創(chuàng )一代的打江山到富二代的守成與再創(chuàng )，對中國企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)關(guān)鍵的時(shí)期。接班接的好，企業(yè)繼續告訴發(fā)展；接班接不好，則有可能辛辛苦苦幾十年，一下回到解放前。調查顯示，全球范圍內家族企業(yè)的平均壽命只有24年，家族企業(yè)中30%能夠傳承到第二代，有10%能夠活過(guò)第三代，只有3%的家族企業(yè)在第四代及以后還在經(jīng)營(yíng)。其中，企業(yè)分崩的一個(gè)不可忽視的原因就是傳承過(guò)程中出現了問(wèn)題...

家紡市場(chǎng)是家紡企業(yè)賴(lài)以生存的主要環(huán)境，從行業(yè)的誕生起，家紡市場(chǎng)的資源就是企業(yè)之間競相開(kāi)拓的重點(diǎn)。目前家紡市場(chǎng)主要以三類(lèi)人群為主導，他們占家紡市場(chǎng)90%以上的購買(mǎi)量，是家紡企業(yè)主要迎接的對象。了解這些消費人群的喜好，對于終端銷(xiāo)售有很大的幫助:女性是家紡市場(chǎng)的主力軍中國人都有男主內女主外的思想，男的主要負責掙錢(qián)養家，而女的主要負責打理好家庭環(huán)境，這剛好迎合了家紡產(chǎn)品研發(fā)的目的。家紡多用于居家生活中，無(wú)...

你看與不看，你做與不做，市場(chǎng)都在那里。市場(chǎng)一直存在，不管是什么時(shí)期，經(jīng)濟景氣與不景氣，競爭激烈與不激烈。營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵是要找到市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、深耕市場(chǎng)。在快速成長(cháng)期，一方面是通過(guò)市場(chǎng)面的擴大，一方面就是追求單個(gè)市場(chǎng)的精耕細作，這兩方面都可以做大市場(chǎng)。最近宜昌蕭氏茶葉集團公司肖董事長(cháng)，就市場(chǎng)與企業(yè)管理總結提出來(lái)“五精管理”，在此將肖董事長(cháng)的見(jiàn)解與大家交流、共享。仁者見(jiàn)仁、智者見(jiàn)智，交流、包容，再創(chuàng )新。2...

在大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，首先要分析客戶(hù)的背景和現狀，針對客戶(hù)存在的問(wèn)題確定銷(xiāo)售的目標，然后考慮可能選擇的營(yíng)銷(xiāo)的方式，通過(guò)分析，確定要采取的營(yíng)銷(xiāo)方式，制定出行動(dòng)計劃，并且堅決地貫徹執行。大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的六個(gè)關(guān)鍵要素在大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)里面，有6個(gè)關(guān)鍵的要素，需要營(yíng)銷(xiāo)人員加以注意：1、營(yíng)銷(xiāo)人員要明確誰(shuí)是購買(mǎi)的影響者，即客戶(hù)企業(yè)對于購買(mǎi)的決策者，這些人有哪些特征。2、要明確自己在營(yíng)銷(xiāo)中的強項。在銷(xiāo)售時(shí)，要時(shí)刻注意可能...