家居服產(chǎn)品真正進(jìn)入了快速發(fā)展的階段。事實(shí)上，經(jīng)過(guò)較為短暫的銷(xiāo)量增長(cháng)期之后，近幾年家居服行業(yè)的發(fā)展速度又有明顯回落，產(chǎn)業(yè)發(fā)展似乎遇到了諸多問(wèn)題。企業(yè)紛紛開(kāi)始加強終端建設、尋求價(jià)值提升、尋找發(fā)展新亮點(diǎn)……那么，處在調整期的企業(yè)該如何突破發(fā)展瓶頸，真正走向那片看得見(jiàn)的藍海?
　　
　　市場(chǎng)：前景廣闊是一片藍海
　　
　　據不完全統計，歐美國家人均擁有家居服數量為15件;日本、韓國人均擁有家居服1.5件;在中國，家居服擁有量約為每100人擁有1件。在中國服裝產(chǎn)業(yè)高度發(fā)達的今天，中國消費者對于服裝的時(shí)尚及用途方面的追求與世界發(fā)達國家間的差距也越來(lái)越小，家居服市場(chǎng)還存在著(zhù)巨大的空洞。在消費多樣化的經(jīng)濟背景之下，家居服因具有承載消費者實(shí)用性需求、功能性需求、個(gè)性化需求、時(shí)尚化需求、情感化需求的載體，將擁有廣闊的市場(chǎng)空間。因此，越來(lái)越多的企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商愿意投身家居服產(chǎn)業(yè)，正是看中該品類(lèi)存在的巨大的市場(chǎng)發(fā)展空間。
　　
　　汕頭市作為國內家居服生產(chǎn)企業(yè)、品牌最為集中的聚集地，擁有較為完善的家居服產(chǎn)業(yè)鏈。作為國內家居服最大的產(chǎn)地，占有國內將近80%的市場(chǎng)份額。近年來(lái)，汕頭諸多有識企業(yè)在汕頭市時(shí)尚居家服飾研究院的帶領(lǐng)下，為居家服飾文化推廣做著(zhù)積極的努力。通過(guò)推廣文化，實(shí)現銷(xiāo)售增長(cháng)、觀(guān)念改變和產(chǎn)業(yè)升級。
　　
　　分析：睡衣供不應求的時(shí)代早已過(guò)去，但眼下的家居服因其并不具備生活必需品特性而被人們所普遍忽略，需求量也落后于內衣、內褲、襪子等必需品。盡管如此，家居服企業(yè)依舊十分看好市場(chǎng)需求，正是因為他們看到了消費者對外衣時(shí)尚和品質(zhì)的追求給服裝行業(yè)發(fā)展帶來(lái)的巨大推動(dòng)力。因此，家居服走時(shí)裝化路線(xiàn)也被看成推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要因素。
　　
　　文化：減少氣候對銷(xiāo)量的影響
　　
　　長(cháng)期以來(lái)，家居服因受各地氣候變化的原因，其銷(xiāo)售的黃金時(shí)間長(cháng)短不定。特別是近年來(lái)，我國多地氣候出現不穩定現象，消費者購買(mǎi)家居服的時(shí)間更是越發(fā)不定。傳統的家居服的保暖功能相較其他屬性更為突出，在氣溫相對較高的時(shí)候便容易被人們忽略。
　　
　　推廣居家服飾文化，需要將家居服根據需求的不同而細分為包括根據滿(mǎn)足季節屬性、功能屬性、場(chǎng)所屬性、年齡屬性、性別屬性、親情屬性等不同需求而設計。如此，就賦予了家居服完整的文化內涵，使之成為可以承載親情、社交、身份等需求的商品。這樣，家居服便不僅是服裝，更可以是禮品，是情感的象征。
　　
　　分析：推廣居家服飾文化，便是希望在消費者內心中改變其對于家居服消費的陳舊觀(guān)念，用多種類(lèi)、多用途來(lái)刺激消費。這樣，家具服的居家生活屬性便尤為突出。通過(guò)豐富家居服的品種、搭配方式、設計風(fēng)格來(lái)向消費者傳達一個(gè)信息，就是購買(mǎi)家居服可以提高家人的居家生活幸福指數，是幸福美滿(mǎn)的使者。
　　
　　產(chǎn)品：期待設計力量提升
　　
　　實(shí)際市場(chǎng)中，家居服產(chǎn)品存在較為突出的同質(zhì)化現象。優(yōu)質(zhì)款式設計優(yōu)勢不能得到充分體現，只能從價(jià)格、面料材質(zhì)去做區分。并且，品牌款式被抄襲現象普遍存在，導致市場(chǎng)秩序較為混亂，惡性競爭嚴重。這使得品牌在一定程度上很難與低端產(chǎn)品保持明顯的距離，其產(chǎn)品定位也很難被消費者認知。
　　
　　此外，據相關(guān)業(yè)內人士不完全統計，全國專(zhuān)業(yè)從事家居服設計的設計師僅占家居服設計人數的20%左右。這一現狀與家居服產(chǎn)業(yè)巨大的發(fā)展空間極為不匹配，也使得家居服的時(shí)尚化發(fā)展步調減慢。
　　
　　分析：由于國內家居服發(fā)展程度不高，市場(chǎng)規模不大等原因，作為產(chǎn)業(yè)鏈中的重要環(huán)節——設計，還沒(méi)有得到全行業(yè)的高度認識。能夠關(guān)注并投身家居服設計的設計師人才極為稀少，作為單獨的品類(lèi)更是沒(méi)有得到相關(guān)設計院校、專(zhuān)業(yè)的重視。因此，企業(yè)通過(guò)自主培養設計人才來(lái)加強自身原裝力量，便成了諸多較有實(shí)力的企業(yè)提升產(chǎn)品創(chuàng )新能力，形成產(chǎn)品風(fēng)格的主要途徑。
　　
　　網(wǎng)銷(xiāo)：須打造獨立品牌
　　
　　近年來(lái)，網(wǎng)購的火熱興起，帶給服裝實(shí)體店銷(xiāo)售巨大的沖擊。另一方面，發(fā)展線(xiàn)上渠道，也成了不少服裝品牌提升銷(xiāo)量的重要途徑。由于家居服產(chǎn)業(yè)鏈相對不夠完善，在線(xiàn)上銷(xiāo)售時(shí)，呈現出諸多弊端。其中，很大一部分來(lái)自于中小企業(yè)通過(guò)網(wǎng)購渠道進(jìn)行抄襲、惡意壓價(jià)、庫存傾銷(xiāo)等現象，給優(yōu)秀品牌在網(wǎng)銷(xiāo)渠道造成不小的壓力。
　　
　　不僅如此，不少優(yōu)秀品牌自己通過(guò)網(wǎng)上銷(xiāo)售的產(chǎn)品由于價(jià)格優(yōu)勢明顯，對于本品牌的實(shí)體終端、代理商、加盟店的銷(xiāo)售也造成了一定程度的沖擊。
　　
　　分析：網(wǎng)銷(xiāo)因具有“先天”的渠道低價(jià)優(yōu)勢，在家居服品牌認知度還沒(méi)有得到廣泛認可的時(shí)候，對于讓更多的消費者了解和認識家居服有一定的促進(jìn)作用。家居服網(wǎng)銷(xiāo)的火熱現象，從2011年開(kāi)始變得尤為明顯，并且至今依舊熱度不減。有一定實(shí)力的家居服企業(yè)具備打造獨立網(wǎng)銷(xiāo)品牌的能力，基本可以避免自己品牌向上銷(xiāo)售對其他渠道的影響。但那些實(shí)力不足的企業(yè)，現階段只能任憑其自由發(fā)展。
　　
　　渠道：體驗式生活館成寵兒
　　
　　現階段我國家居服品牌的產(chǎn)品，通過(guò)在內衣、針棉店中作為組合銷(xiāo)售的商品占市場(chǎng)份額的8成以上，純粹以家居服作為銷(xiāo)售專(zhuān)項的門(mén)店占比僅為1成。在組合銷(xiāo)售過(guò)程中，不論該店鋪處在怎樣的渠道，店鋪中的家居服都很難被突出。并且，由于店內品類(lèi)繁雜，會(huì )造成其中某單品類(lèi)與上游環(huán)節的溝通不順暢，致使品牌供求信息不對稱(chēng)。
　　
　　通過(guò)開(kāi)設居家服飾生活館和提供體驗式消費終端店的方式來(lái)完善渠道，推廣家居服品牌文化內涵，已成為業(yè)內眾多有實(shí)力的企業(yè)和品牌的發(fā)展共識。這樣的終端銷(xiāo)售店，可以滿(mǎn)足品牌居家服飾各個(gè)系列、各種品類(lèi)的陳列需求以及為顧客提供感官更強烈的體驗式購物時(shí)的產(chǎn)品和空間保證。還可以發(fā)展以家居服為主體按一定比例連帶其他配套品類(lèi)，如風(fēng)格相近的配飾、家紡、擺設等商品銷(xiāo)售的組合銷(xiāo)售模式。
　　
　　分析：家居服消費觀(guān)念，呈現出由品牌到消費者的自上而下模式。然而長(cháng)期以來(lái)，相關(guān)推廣效果始終不佳，究其原因，在于品牌終端的推廣力度十分有限。一方面，終端銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)能力欠缺，無(wú)法準確地為消費者提供顧問(wèn)式穿衣建議，也沒(méi)能及時(shí)向顧客傳遞居家服飾文化理念。另一方面，組合式銷(xiāo)售店面的性質(zhì)，長(cháng)期以來(lái)更是制約著(zhù)這一理念的有效推廣。因此，完善終端渠道對于家居服品牌，乃至家居服行業(yè)的發(fā)展以及文化推廣，有著(zhù)至關(guān)重要的作用。