意大利頂級時(shí)尚品牌Trussardi Jeans總裁柯露碧（Roberta Carubbi）日前親臨上海，希望能為其在中國開(kāi)出更多店鋪提前選址。不過(guò)她遺憾地發(fā)現，這樣的地方并不好找。
　　
　　“我們當然希望能開(kāi)出更多的門(mén)店，因為這是最好的宣傳手段。對頂級時(shí)尚品牌而言，任何一種宣傳方式，都比不上開(kāi)設自己的專(zhuān)賣(mài)店或旗艦店，這樣才能讓消費者對品牌產(chǎn)生最直接的體驗�！笨侣侗涕_(kāi)門(mén)見(jiàn)山地說(shuō)。然后，她對記者侃起了自己的“選址經(jīng)”。
　　
　　客流質(zhì)量比數量更重要
　　
　　柯露碧認為，頂級時(shí)尚品牌開(kāi)店選址的第一要旨，是對客流量的把握和控制，因為這直接關(guān)系到店面的業(yè)績(jì)�！翱土髁渴沁x址過(guò)程中的一個(gè)戰略性評判標準，客流的質(zhì)量比其數量更重要�！�
　　
　　換言之，頂級時(shí)尚品牌應當將目光聚焦于有消費能力的目標消費群體，尤其是那些“提著(zhù)購物袋”的目標（潛在）顧客占整體客流量比重最高的地方。
　　
　　與競爭對手為鄰
　　
　　在選址過(guò)程中，同一樓層的品牌組合同樣非常重要，這就涉及到選址的另一標準：觀(guān)察該商場(chǎng)已經(jīng)入駐的其他品牌銷(xiāo)售狀況，以此衡經(jīng)常光顧該商場(chǎng)的顧客的消費能力。
　　
　　柯露碧說(shuō)：“入駐某一商場(chǎng)時(shí)，最好選擇與自己競爭品牌比鄰而居的位置�！彼�還建議那些二線(xiàn)品牌，盡量爭取與一線(xiàn)品牌相鄰，這樣有助于提升自己的品牌形象。
　　
　　柯露碧相信，高質(zhì)量的“品牌組合”能帶來(lái)商場(chǎng)和品牌的共贏(yíng)。因為不同的品牌都有各自的優(yōu)勢和不同用途，一個(gè)平衡的組合可以滿(mǎn)足同一個(gè)顧客在一天中不同時(shí)間段、不同場(chǎng)合、對不同產(chǎn)品風(fēng)格的需求，提供購買(mǎi)便利，從而吸引更多“回頭客”。
　　
　　寧可推遲不可馬虎
　　
　　店址確認后，品牌商還應對選定區域進(jìn)行細致的設計，找出“熱點(diǎn)”區域；對展示櫥窗的尺寸、主要入口及餐飲區的位置等細節都要精心考慮。
　　
　　不過(guò)，要進(jìn)入這一階段并非輕而易舉的事。如果找不到合適的地址，那就“等”，“寧可推遲開(kāi)張時(shí)間也不能馬虎確定”是柯露碧的一貫主張。她強調：“選址的重要性毋庸置疑，專(zhuān)賣(mài)店所在地段的檔次本身就在向消費者傳達其品牌定位，此外還要兼顧前面提到的客流質(zhì)量，二者缺一不可。如果找不到合適的地點(diǎn)，我們寧愿推遲開(kāi)張時(shí)間�！�