現在買(mǎi)那種衣服折扣最大？恐怕非運動(dòng)裝莫屬了，折扣多少？最高可以?xún)烧�！在武漢，國內知名運動(dòng)服品牌李寧剛剛掀起了2折大促銷(xiāo)活動(dòng)。而最新的消息顯示，李寧正在青島地區展開(kāi)不到3折的專(zhuān)賣(mài)場(chǎng)，為期10天。據了解，近期由于李寧在各地紛紛推出低價(jià)折扣，人們在微博上常�？梢�(jiàn)哪里有李寧的打折場(chǎng)的詢(xún)問(wèn)。
　　
　　不僅僅是李寧，其它運動(dòng)品牌也都在打折進(jìn)行中。全場(chǎng)2~5折、部分商品7折銷(xiāo)售等等這樣的打折標牌如今經(jīng)常會(huì )出現在運動(dòng)品牌專(zhuān)賣(mài)店或專(zhuān)柜內。一家國產(chǎn)運動(dòng)品牌商店的營(yíng)業(yè)員說(shuō)，以前推出新款時(shí)是絕對不會(huì )打折的，但現在不同了，秋冬款剛出來(lái)，大多就有一定的折扣。
　　
　　事實(shí)擺在眼前。在經(jīng)歷了前些年的狂飆突進(jìn)后，如今國內運動(dòng)品牌已經(jīng)集體陷入了低迷。如何改變過(guò)去粗放的生長(cháng)模式，是當前必須要解決的問(wèn)題。國內運動(dòng)品牌亟待尋求第二次增長(cháng)的路徑。
　　
　　有公開(kāi)數據顯示，今年上半年，李寧、安踏等6家國內運動(dòng)品牌的總庫存達37億多元，比去年底增長(cháng)了兩千兩百萬(wàn)元。而近日出爐的國內運動(dòng)品牌2013年二季度訂貨會(huì )情況也顯示出，各運動(dòng)品牌集體遇冷，訂單額同比都出現了不同程度的下滑。
　　
　　一邊是高庫存、一邊是訂單下降，目前的國內運動(dòng)品牌行業(yè)到底是怎么了，是大環(huán)境使然還是行業(yè)內部出現了問(wèn)題？
　　
　　張慶：是一個(gè)行業(yè)自身經(jīng)歷了高速成長(cháng)之后，實(shí)際上現在是在補課。在市場(chǎng)的空間容量，整個(gè)存量還不大的情況之下，隨著(zhù)城鎮化的發(fā)展，在一線(xiàn)、二線(xiàn)、三線(xiàn)、四線(xiàn)市場(chǎng)，過(guò)去十年我們的本土運動(dòng)品牌憑借著(zhù)價(jià)格的優(yōu)勢迅速的占有市場(chǎng)，存貨大量充斥市場(chǎng)空間，隨著(zhù)各家企業(yè)紛紛的擴張，大量的店鋪呈現在購物一條街、步行街還有包括運動(dòng)場(chǎng)周邊。
　　
　　隨著(zhù)貨品越來(lái)越多，越來(lái)越豐富，但是同質(zhì)化始終沒(méi)有解決，消費者在選擇當中貨品之間的可期待性非常的低。尤其隨著(zhù)電商的發(fā)展，快時(shí)尚品牌的發(fā)展，過(guò)去的運動(dòng)用品其實(shí)起到了一個(gè)休閑裝的啟蒙。
　　
　　這些年國際國內的休閑品牌也是層出不窮，而且更多潮流時(shí)尚品牌也在不斷的發(fā)展當中，這樣它在功能性不強，差異化不明顯的情況下，勢必就會(huì )增速就要放緩，存量就會(huì )加大，就會(huì )出現目前我們看到的局面。
　　
　　運動(dòng)品牌兩家國際巨頭，耐克、阿迪達斯也曾經(jīng)面臨過(guò)類(lèi)似的問(wèn)題產(chǎn)品過(guò)剩，但是恢復的比較快，境況也要好于苦苦掙扎出血大甩賣(mài)國內的大品牌，國際運動(dòng)品牌怎么樣應對這樣的困局呢？
　　
　　張慶：我想這跟長(cháng)期的積淀是有關(guān)系，品牌附加價(jià)值是要遠遠高于我們本土品牌的，加價(jià)率一般都是5到6，我們國產(chǎn)品牌加價(jià)率在3，也說(shuō)它這個(gè)多賣(mài)出來(lái)錢(qián)是從哪來(lái)，為什么消費者愿意花這么多錢(qián)去買(mǎi)它呢？就是因為品牌附加價(jià)值，包括它的個(gè)性化等等，實(shí)際上服裝的功能性是一方面，還有一方面是人的心理審美各方面社會(huì )身份地位外化的一種顯現。
　　
　　在這種情形之下，它本身毛利空間比較大。另外在渠道的策略上，它也是少量的經(jīng)銷(xiāo)商或者經(jīng)銷(xiāo)渠道，對終端庫存的管理就比較好控制。