近期，隨著(zhù)全國多地“忽如一夜寒風(fēng)來(lái)”，家紡市場(chǎng)上各式冬被，尤其是羽絨被進(jìn)入熱銷(xiāo)高峰。與傳統棉被相比，...000多元，極少數的達8000元——9000元，而價(jià)位較低的在1500元左右。在某超市的羽絨被專(zhuān)柜，營(yíng)業(yè)員指著(zhù)一款售價(jià)為1668元的羽絨被向筆者介紹說(shuō)：“目前，最熱銷(xiāo)的還是這種中低檔價(jià)位的羽絨被，大約...[繼續閱讀]

近期，隨著(zhù)全國多地“忽如一夜寒風(fēng)來(lái)”，家紡市場(chǎng)上各式冬被，尤其是羽絨被進(jìn)入熱銷(xiāo)高峰。與傳統棉被相比，...000多元，極少數的達8000元——9000元，而價(jià)位較低的在1500元左右。在某超市的羽絨被專(zhuān)柜，營(yíng)業(yè)員指著(zhù)一款售價(jià)為1668元的羽絨被向筆者介紹說(shuō)：“目前，最熱銷(xiāo)的還是這種中低檔價(jià)位的羽絨被，大約...[繼續閱讀]

“小姑娘，把這套相思南國給我包起來(lái)吧！”陳奶奶笑意盈盈地說(shuō)道�！昂玫�，您稍等�！�營(yíng)業(yè)員麻利地包裝起來(lái)。至此，HOdo紅豆家紡轉型三年以來(lái)，第100000件婚慶套件已在無(wú)錫蘇寧廣場(chǎng)店順利賣(mài)出，為此，HOdo紅豆家紡還特意準備了價(jià)值8888的幸運大禮包，為陳奶奶送上更大的祝福。據了解得知，陳奶奶一直是H...[繼續閱讀]

空調被又稱(chēng)夏涼被，市場(chǎng)上的空調被品種琳瑯滿(mǎn)目，價(jià)格不一，為了解這方面的情況，記者走訪(fǎng)了津淮街的部分床...中，銷(xiāo)路較好，價(jià)格都在45元至300多元不等。而蠶絲空調被價(jià)格較貴，都在二三百元以上。據幾家專(zhuān)賣(mài)店的營(yíng)業(yè)員介紹，纖維棉空調被的品種繁多，價(jià)格不一，但纖維棉的質(zhì)量都大同小異，價(jià)格不同主要在于加工方式的不...[繼續閱讀]

促銷(xiāo)，顧名思義就是促進(jìn)銷(xiāo)售，但是目的絕不僅僅是為了拉動(dòng)銷(xiāo)售量，更重要是要使品牌的美譽(yù)度得到提升，從而...裝；軟終端建設就是調動(dòng)一切可利用的終端一線(xiàn)人員的力量專(zhuān)注于產(chǎn)品的終端攔截，如派發(fā)員、導購員、促銷(xiāo)員、營(yíng)業(yè)員等等。媒體宣傳的告知促銷(xiāo)活動(dòng)效果不理想，很大一部分原因在于促銷(xiāo)活動(dòng)信息根本沒(méi)有傳達到目標消費者...[繼續閱讀]

5月1日起，《紡織品纖維含量標識》新國標實(shí)施，新標準規定了紡織產(chǎn)品纖維含量的標簽要求等，如天絲、人造...應該不錯�！迸�孩對同伴說(shuō)。最終，她以360元的價(jià)格買(mǎi)下了這條裙子。兩女孩走后，記者拿起同樣一條裙子問(wèn)營(yíng)業(yè)員，這天絲是什么材質(zhì)，營(yíng)業(yè)員回答，“這種材料跟真絲差不多，比真絲還好呢!”事實(shí)上，根據5月1日起...[繼續閱讀]

水牛皮按硬度分為軟席和硬席兩種。硬席具有相當的硬度，席面光潔挺括，平滑光亮，美觀(guān)大方，涼度偏大。無(wú)可...會(huì )多些，所以?xún)r(jià)格比硬席貴。與硬牛皮席相比，軟牛皮最大的優(yōu)點(diǎn)是容易收藏，睡起來(lái)沒(méi)有硬牛皮席那么涼。一位營(yíng)業(yè)員說(shuō)，顧客在買(mǎi)硬牛皮席的時(shí)候，總是免不了要問(wèn)如何收藏，因為硬牛皮席不能折疊，只能直接墊在床下，而...[繼續閱讀]

終端店鋪是各個(gè)品牌的形象窗口。而相當大的一部分門(mén)店，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，處于不贏(yíng)利或負贏(yíng)利狀況，而經(jīng)營(yíng)者不...所銷(xiāo)售產(chǎn)品的本質(zhì)，與此同時(shí)組織專(zhuān)業(yè)系統培訓課程，對員工進(jìn)行銷(xiāo)售技巧、服務(wù)等綜合素質(zhì)的培訓，以確保增強營(yíng)業(yè)員的銷(xiāo)售力度,也可以進(jìn)行首次消費優(yōu)惠的促銷(xiāo)活動(dòng)，促進(jìn)顧客嘗試性消費欲望，達成銷(xiāo)售成交。第四、要點(diǎn)...[繼續閱讀]

家紡專(zhuān)賣(mài)店人員編制方面要考慮店鋪面積大小、客流量大小、營(yíng)業(yè)時(shí)間長(cháng)短、淡旺季、營(yíng)業(yè)員崗位知識與技能熟練程度等店鋪實(shí)際情況及當地特殊情況多種因素來(lái)確定并調整。1、屬地方營(yíng)業(yè)時(shí)間短（8小時(shí)）、店鋪面積在80平方米以下，店鋪可安排員工上直落班，其中：在淡季時(shí)人數為2人，旺季時(shí)人數為3人；店鋪面積在80平方米...[繼續閱讀]

很多企業(yè)陷入不促銷(xiāo)不上量、頻繁促銷(xiāo)又沒(méi)有效果的怪圈不能自拔,往往是由于沒(méi)有系統規劃整體促銷(xiāo)活動(dòng),而是...裝;軟終端建設就是調動(dòng)一切可利用的終端一線(xiàn)人員的力量專(zhuān)注于產(chǎn)品的終端攔截,如派發(fā)員、導購員、促銷(xiāo)員、營(yíng)業(yè)員等等.媒體宣傳的告知促銷(xiāo)活動(dòng)效果不理想,很大一部分原因在于促銷(xiāo)活動(dòng)信息根本沒(méi)有傳達到目標消費者...[繼續閱讀]

越來(lái)越挑剔的消費者、越來(lái)越復雜的市場(chǎng)情況，賦予了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一種充滿(mǎn)辯證色彩的理論高度：當一種產(chǎn)品面對著(zhù)...傳產(chǎn)品功效的橫幅；三是在終端懸掛印有品牌標記的店面牌或門(mén)前燈箱、廣告牌等；四是對終端營(yíng)業(yè)員進(jìn)行情感溝通，影響營(yíng)業(yè)員，提高營(yíng)業(yè)員對產(chǎn)品的宣傳介紹推薦程度。調查顯示，20%的保健品購買(mǎi)者要征求營(yíng)業(yè)員的意見(jiàn)[繼續閱讀]

銷(xiāo)售目標的設定極為重要，因為銷(xiāo)售目標設定后，企業(yè)所投下的資源如執行策略的資源、廣告及促銷(xiāo)費用、雇用的...例如：店長(cháng)在確定店鋪的銷(xiāo)售目標時(shí)不但要有總的目標，而且一定要將其細化到每個(gè)月甚至于每一天。諸如每一個(gè)營(yíng)業(yè)員每天要完成多少？要向多少個(gè)顧客銷(xiāo)售多大的營(yíng)業(yè)額才能完成？某店鋪的店長(cháng)，他幾乎每年都會(huì )抱怨計劃的...[繼續閱讀]

在家紡產(chǎn)品的銷(xiāo)售中，銷(xiāo)售技巧的合理運用往往會(huì )起到奇效，在日常的運營(yíng)中，家紡連鎖加盟店的營(yíng)業(yè)員最好能掌握如下銷(xiāo)售技巧，將能給店面營(yíng)業(yè)額的提升帶來(lái)很大的幫助。首先，要掌握好詢(xún)問(wèn)時(shí)機，恰當地使用文明用語(yǔ)。當顧客在柜臺前停留時(shí)，當顧客在柜臺前漫步注視某件家紡或尋找時(shí)，當顧客手摸某件家紡或與其他顧客商量議論家...[繼續閱讀]

創(chuàng )業(yè)者在經(jīng)營(yíng)家紡加盟店的時(shí)候，為了讓這個(gè)項目在市場(chǎng)上是有發(fā)展的，是能獲得財富的，那么創(chuàng )業(yè)者在經(jīng)營(yíng)的時(shí)...的顧客消費習慣做出分析，了解大部分光顧客人對不同款式、尺碼、顏色的喜好，進(jìn)貨時(shí)作到有的放矢;2、加強營(yíng)業(yè)員銷(xiāo)售技巧培訓，作到營(yíng)業(yè)員在尊重客人的前提下，根據貨品特性找到合適的顧客來(lái)消費，而不是聽(tīng)任顧客根...[繼續閱讀]

導購培訓的時(shí)候，導師著(zhù)重的要點(diǎn)講解的是如何處理導購與顧客間的接觸，如果顧客走近柜臺，營(yíng)業(yè)員首先與顧客打招呼，基本禮貌大家都知道，但有時(shí)候存在一些情況，有下面三種情況。第一種情況是：主動(dòng)問(wèn)話(huà)反而引起顧客的反感。如顧客走近柜臺，營(yíng)業(yè)員問(wèn)一聲“您買(mǎi)什么?”顧客聽(tīng)到這句問(wèn)話(huà)不僅不接受，反而問(wèn)營(yíng)業(yè)員：“不買(mǎi)是...[繼續閱讀]

“現在賣(mài)的這批貨是三天前剛進(jìn)的，已經(jīng)快銷(xiāo)完了，明天我又要進(jìn)新貨了，下周還有活動(dòng)，你到時(shí)候來(lái)看看�！比�...，“這個(gè)品牌大家都知道的，貨源充足，價(jià)格實(shí)惠，我實(shí)實(shí)在在做生意，不怕沒(méi)有回頭客�！痹凇盎赴亍睂�(zhuān)賣(mài)店，營(yíng)業(yè)員熱情招呼顧客，并告訴顧客，還可以量身訂制。走上市場(chǎng)二樓，之前空置著(zhù)的店鋪如今都開(kāi)張起來(lái)了，市場(chǎng)...[繼續閱讀]

11月20日—12月1日，凱盛上�？偛科炫灥昱e辦年終活動(dòng)，以精致的產(chǎn)品、實(shí)惠的價(jià)格以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)回饋新老客戶(hù)的關(guān)懷。上午活動(dòng)開(kāi)幕前三四小時(shí)，旗艦店門(mén)口的隊伍就排成了長(cháng)龍，等著(zhù)開(kāi)搶的那一刻。為保證服務(wù)質(zhì)量，旗艦店負責人安排了幾十名營(yíng)業(yè)員，有的負責店內各類(lèi)產(chǎn)品展區，有的負責開(kāi)單收銀，有的負責現場(chǎng)禮品登記...[繼續閱讀]

因為注意店鋪日常銷(xiāo)售量來(lái)配備貨品，滿(mǎn)足日常銷(xiāo)售需要，保證店鋪銷(xiāo)售商品充足供應，可以杜絕因缺貨造成的顧...的顧客消費習慣做出分析，了解大部分光顧客人對不同款式、尺碼、顏色的喜好，進(jìn)貨時(shí)作到有的放矢；2、加強營(yíng)業(yè)員銷(xiāo)售技巧培訓，讓營(yíng)業(yè)員掌握銷(xiāo)售的主動(dòng)權：做到在尊重客人的前提下，根據貨品特性找合適的顧客消費，...[繼續閱讀]

“我做業(yè)務(wù)很強勢，因為我具備核心競爭力...因為我的專(zhuān)業(yè)為我塑造出的強勢的形態(tài)和可靠感覺(jué)�！蔽蚁戎v一個(gè)案例：我有一個(gè)朋友，現在某知名品牌手機公司做大區銷(xiāo)售經(jīng)理，他是從一個(gè)售后部的營(yíng)業(yè)員干起的，售后部營(yíng)業(yè)員大概都不要求銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，只需要做好一個(gè)應聲蟲(chóng)。但是在他的工作時(shí)間里不光是站柜臺，不光是記住正確的手...[繼續閱讀]

“我做業(yè)務(wù)很強勢，因為我具備核心競爭力...因為我的專(zhuān)業(yè)為我塑造出的強勢的形態(tài)和可靠感覺(jué)�！蔽蚁戎v一個(gè)案例：我有一個(gè)朋友，現在某知名品牌手機公司做大區銷(xiāo)售經(jīng)理，他是從一個(gè)售后部的營(yíng)業(yè)員干起的，售后部營(yíng)業(yè)員大概都不要求銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，只需要做好一個(gè)應聲蟲(chóng)。但是在他的工作時(shí)間里不光是站柜臺，不光是記住正確的手...[繼續閱讀]