企業(yè)可以通過(guò)提升服務(wù)來(lái)增加產(chǎn)品的附加值，回饋那些購買(mǎi)較多產(chǎn)品的老顧客。在營(yíng)銷(xiāo)中，有一個(gè)“黃金定價(jià)法”定律，它所遵循的理念是產(chǎn)品促銷(xiāo)永遠要在挖掘顧客潛力上下功夫。
　　
　　在促銷(xiāo)時(shí)，選擇的促銷(xiāo)產(chǎn)品必須符合企業(yè)的市場(chǎng)定位，如果定位不準，則會(huì )適得其反。企業(yè)應保證既要促銷(xiāo)，又絕對不傷害到產(chǎn)品定位。
　　
　　同時(shí)企業(yè)還應注意，超低價(jià)格的促銷(xiāo)會(huì )讓老顧客在心理上產(chǎn)生反差，同樣，本來(lái)就是低價(jià)位的產(chǎn)品，如果還要打折促銷(xiāo)，也會(huì )引起很多消費者的懷疑。促銷(xiāo)一定要有定位，把握好度，過(guò)了，就會(huì )危及到產(chǎn)品定位，必敗無(wú)疑。
　　
　　在促銷(xiāo)前，企業(yè)應先弄清楚以下幾個(gè)問(wèn)題，這樣會(huì )增大促銷(xiāo)的成功機會(huì )：
　　
　　一是根據具體的行業(yè)屬性確定消費人群，為產(chǎn)品制定有效的促銷(xiāo)方案。
　　
　　二是明確產(chǎn)品屬于市場(chǎng)的哪個(gè)階段，是剛入市期還是發(fā)展期或平臺期，每一個(gè)階段都有不同的策略，入市期需要吸引眼球，發(fā)展期需要市場(chǎng)份額，平臺期需要持久利潤，而衰退期才可用極端的手法去刺激市場(chǎng)，既可以獲得利益，同時(shí)也能擠壓競爭對手。
　　
　　三是確定產(chǎn)品定位，是低價(jià)產(chǎn)品還是高端產(chǎn)品，無(wú)論如何促銷(xiāo)，產(chǎn)品的定位不能改變，如果定位搞反了，促銷(xiāo)還不如不促。
　　
　　只有明確了促銷(xiāo)的目的，把握好了促銷(xiāo)的節奏，才能真正挖掘到消費者的購買(mǎi)潛力。