家紡專(zhuān)賣(mài)店在進(jìn)行終端管理方面需要進(jìn)行系統設計，尤其是床品、毛巾等產(chǎn)品為主的專(zhuān)賣(mài)店，更要突出自身的品牌定位和特色，合理利用空間，創(chuàng )造最佳的陳列展示效果：
　　　　
　　適銷(xiāo)對路、款式齊備的貨品是贏(yíng)得好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的基礎條件，也是店鋪管理中的基本內容。選擇什么樣的產(chǎn)品就決定選擇什么樣的市場(chǎng)和銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
　　
　　深色的貨品要不要選？
　　
　　許多剛剛從事家紡銷(xiāo)售的零售業(yè)者，對這個(gè)問(wèn)題比較困惑，目前一些富有喜慶感覺(jué)的紅色、粉絲，或者比較浪漫的紫色比較受消費者喜愛(ài)，而像咖啡色等深色調購買(mǎi)的人并不多，其實(shí)這些床上用品，往往適合居住在高層的消費者，因為陽(yáng)光比較充足，用深色調比較好看，因此可以按照這樣的品類(lèi)，詢(xún)問(wèn)消費者所居住樓層，提供個(gè)性化的軟裝方案，更加體現專(zhuān)業(yè)和細致。
　　
　　高檔的床品要不要選？
　　
　　一個(gè)家紡專(zhuān)賣(mài)店需要用高端的產(chǎn)品體現檔次和形象，一般而言買(mǎi)成套件床品的消費者，很多是新婚情侶，在人生這一特殊時(shí)刻，往往愿意花費比平常高出數倍乃至數十倍的價(jià)格，購買(mǎi)婚慶用品，因此通過(guò)展示如真絲面料的產(chǎn)品，不但可以獲得更多的銷(xiāo)售機會(huì )，而且也能滿(mǎn)足消費者此時(shí)的心理偏好。當然要結合當地的收入和文化生活習俗來(lái)確定，不能隨便陳列高端床品。
　　
　　在專(zhuān)賣(mài)店的產(chǎn)品，不僅僅是供消費者選購的，而且也是體現品牌形象和消費者內心需求的一種外在體現，更是滿(mǎn)足消費者深層次情感需求和生理需求的延伸。因為店長(cháng)經(jīng)常在專(zhuān)賣(mài)店中，店主應該多多聽(tīng)聽(tīng)他們的意見(jiàn)，同時(shí)結合產(chǎn)品的功能和款式進(jìn)行組合搭配，創(chuàng )造新的價(jià)值。
　　
　　我們看到很多家紡廠(chǎng)商都會(huì )提供陳列手冊和陳列建議，但是按照這樣的標準模板往往事倍功半，應該結合當地的真實(shí)市場(chǎng)情況進(jìn)行調整，比如通過(guò)枕頭、靠枕、床品不同的結合，就可以形成更多樣的風(fēng)格，帶動(dòng)其他的產(chǎn)品的銷(xiāo)售，例如針對購買(mǎi)普通四件套的消費者，在四件套旁邊放上1對枕頭，來(lái)一個(gè)非常六加一的組合，使消費者成套系、成功能系列購買(mǎi)，每個(gè)季節可以換不同的枕頭來(lái)改善自身的睡眠質(zhì)量，如夏日用蕎麥枕頭，秋天用菊花枕，冬天用薰衣草枕等。
　　
　　專(zhuān)賣(mài)店內可以將跑量的貨品、體現款式功能的利潤貨品、體現品牌形象和檔次的貨品，進(jìn)行金字塔式的陳列，一般而言跑量大眾化四件套，所占專(zhuān)賣(mài)店商品總量的比例一般不超過(guò)60%，帶動(dòng)基本的人氣和銷(xiāo)量，能夠維持專(zhuān)賣(mài)店日常的運營(yíng)費用。體現款式功能的利潤貨品、利潤產(chǎn)品是指具有品牌風(fēng)格、消費者需求有此類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售可成為專(zhuān)賣(mài)店獲利的主要來(lái)源，一般占商品總量的30%－50%；形象產(chǎn)品是指概念化的、具有明顯品牌風(fēng)格、價(jià)格較高的產(chǎn)品，這類(lèi)產(chǎn)品在店鋪中必須要配置，但一般不超過(guò)總量的5%。
　　
　　當然要結合家紡專(zhuān)賣(mài)店所在位置和區域進(jìn)行調整。對每個(gè)店鋪而言，產(chǎn)品金字塔中各類(lèi)產(chǎn)品的比例并不是千篇一律的，店長(cháng)要因地制宜，根據不同的情況來(lái)進(jìn)行調整。一般還要考慮一下幾個(gè)因素：
　　
　　所處商圈——若是在人口流動(dòng)較大的鬧市區，則產(chǎn)品線(xiàn)可以拉長(cháng)一點(diǎn)；在人口流動(dòng)較小的住宅區，則產(chǎn)品線(xiàn)短一點(diǎn)，適當增加利潤產(chǎn)品的比例。
　　
　　商場(chǎng)定位——盡管品牌都有自己的目標消費群體，但還要根據所在商場(chǎng)的定位來(lái)重新組合商品。若是大眾化定位的商場(chǎng)，則要提高跑量產(chǎn)品的比例；若是較時(shí)尚高檔的商場(chǎng)，則應適當增加形象和利潤產(chǎn)品的數量。
　　
　　店面大小——100平米的專(zhuān)賣(mài)廳與200平米的專(zhuān)賣(mài)柜在產(chǎn)品組合上顯然會(huì )有很大的差別�？臻g越大，越能夠通過(guò)產(chǎn)品的展示來(lái)體現品牌的個(gè)性。同時(shí)，進(jìn)行產(chǎn)品配置時(shí)還要充分考慮庫房條件，品種越多，對庫房的面積要求越大。