隨著(zhù)近兩年“家紡店鋪陳列”概念的流行，越來(lái)越多的家紡企業(yè)認識到了陳列對于提升品牌形象的重要性，整個(gè)行業(yè)的關(guān)注點(diǎn)也轉向了怎樣做好陳列。

　　國內很多有關(guān)陳列的培訓機構如雨后春筍，對家紡用品陳列進(jìn)行了不同的詮釋?zhuān)�其中有一些機構著(zhù)重把陳列劃歸為漂亮、好看。事實(shí)上，這種理論與宣傳倡導是有著(zhù)嚴重誤區的。

　　持這種理念的人，理所應當地認為，把家紡店鋪陳列得好看、漂亮，就吸引顧客眼球，吸引了顧客眼球就自然促進(jìn)顧客購買(mǎi)產(chǎn)品，當然銷(xiāo)售業(yè)績(jì)也就提升了。這其實(shí)是一種非常簡(jiǎn)單的一加一等于二的邏輯。

　　然而大多數顧客到店鋪購買(mǎi)家紡產(chǎn)品不僅僅是因為被吸引或喜歡就沖動(dòng)購買(mǎi)的，還涉及到床品的性?xún)r(jià)比、床品的關(guān)聯(lián)性、及床品的主題性等。因此，陳列師不但要懂美學(xué)、色彩學(xué)，還要在家紡行業(yè)磨練多年，充分掌握家紡從設計到生產(chǎn)到物流等各個(gè)環(huán)節，以及家紡產(chǎn)品銷(xiāo)售的特性規律，如：生命周期，暢、平、滯銷(xiāo)，對應庫存分析等等。

　　陳列師在做整體陳列策劃方案的時(shí)候，與產(chǎn)品設計方案的主題統一是必須遵守的原則。此外，以下9個(gè)方面需要特別關(guān)注：
　　一、了解公司年度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計劃

　　了解公司年度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計劃，主要應了解以下方面的內容：增加店鋪的數量；擴大單店面積的多少；提升單店增長(cháng)率的計劃；折扣促銷(xiāo)、贈送禮品、VIP客戶(hù)管理計劃；地域傾向計劃；價(jià)格調整計劃；廣告及媒體宣傳計劃；上一年度本季資料等。

　　二、了解設計師對新一季產(chǎn)品的整體設計規劃

　　家紡產(chǎn)品設計師在進(jìn)行新一季產(chǎn)品設計時(shí)，陳列師要做的并不是等待，而應該隨時(shí)了解設計師的思路及進(jìn)展，與此同時(shí)，啟動(dòng)新一季終端陳列策劃案。

　　三、了解新一季的面料訂貨及生產(chǎn)安排表

　　品牌每一季的面料訂貨種類(lèi)通常比較繁多，有時(shí)數量會(huì )超過(guò)百種，此外面料的成分、訂貨量的多少、到貨日期、針對面料的設計方向等都是陳列師必須掌握的信息。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的，也無(wú)法完全用色彩、圖案等來(lái)分辨，陳列師應該按照公司統一的編號與其他部門(mén)溝通，提高工作效率，同時(shí)避免不必要的麻煩。有了這些信息，該產(chǎn)品系列的上市時(shí)間，賣(mài)場(chǎng)由哪些面料，店鋪的大概布局和構思就應運而生。

　　四、了解新品上市計劃，進(jìn)行色系整合

　　在進(jìn)行陳列策劃的過(guò)程中，有一個(gè)很重要的程序，即面對上百種面料 進(jìn)行色系整合。設計師在進(jìn)行產(chǎn)品設計的時(shí)候不是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎？沒(méi)錯，設計師在設計的時(shí)候一定會(huì )有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已。作為陳列師，只有一種搭配方案遠遠不夠，因為設計師的搭配方案不一定能夠應對所有店鋪的實(shí)際情況，不一定能被市場(chǎng)認可，這時(shí)第一反應就是通過(guò)更改陳列促進(jìn)銷(xiāo)售，這便是陳列師所準備的第二方案、第三方案大顯身手的時(shí)候。

　　五、了解當季庫存成衣數量及清減計劃表

　　產(chǎn)品庫存分為兩種，一種是銷(xiāo)售較好的暢銷(xiāo)庫存，一種是銷(xiāo)售不好的滯銷(xiāo)庫存。暢銷(xiāo)庫存自然不必擔心，關(guān)鍵在于滯銷(xiāo)庫存。如何將這些賣(mài)得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動(dòng)滯銷(xiāo)庫存的銷(xiāo)售，這是陳列設計師必須考慮的。陳列師有責任通過(guò)自己的二次陳列搭配、組合設計為公司清減庫存。

　　六、收集品牌信息

　　這里所說(shuō)的品牌信息包括店鋪陳列布局平面圖、立面圖、實(shí)景照片、道具分類(lèi)統計明細（模特、展架、貨杠、供貨商及負責部門(mén)等）。隨著(zhù)品牌的發(fā)展，店鋪數量不斷增加，各個(gè)店鋪的布局會(huì )有所變化，道具、模特等陳列用具也都在不斷地調整，陳列師的資料也要隨之不斷更新，因為這些道具是陳列師在賣(mài)場(chǎng)終端演繹設計師夢(mèng)想的重要工具。

　　七、了解時(shí)尚流行資訊

　　現在的家用紡織品的色彩未必要經(jīng)過(guò)設計師之手，未必要由某個(gè)具有家用紡織品傳統文化的國家發(fā)起；而是集結一兩個(gè)精明的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，就可以把一個(gè)品牌炒作成為流行品牌，人為制造流行風(fēng)格。

　　所以，對家紡產(chǎn)品的陳列，作為一個(gè)有經(jīng)驗的陳列師不會(huì )立刻動(dòng)手，也不會(huì )僅僅通過(guò)一些陳列造型的噱頭來(lái)吸引顧客眼球，而是首先將該店鋪近期的銷(xiāo)售數據、庫存數據、定單數據調出來(lái)進(jìn)行深入分析，了解新品上市的銷(xiāo)售速度和其對應的庫存量，并通過(guò)該地區的季節變化規律判斷其產(chǎn)品的生命周期，從而確定主推產(chǎn)品系列和促銷(xiāo)系列。同時(shí)與店長(cháng)溝通了解新品上市后，顧客對各產(chǎn)品的反饋，分析清楚暢銷(xiāo)及滯銷(xiāo)的原因。再重新找到生命周期內滯銷(xiāo)產(chǎn)品的“賣(mài)點(diǎn)”，進(jìn)行產(chǎn)品突出的“陳列表述”。當然，還要對附近的競爭對手進(jìn)行調研，了解競爭對手的新品情況，其主要的產(chǎn)品特點(diǎn)和陳列規劃。最后要對該店鋪的主客流方向、客流量、顧客進(jìn)店動(dòng)線(xiàn)等要素進(jìn)行真實(shí)的分析判斷。

　　當以上的準備工作進(jìn)行完畢后，在這個(gè)優(yōu)秀而具備經(jīng)驗的陳列師腦海中就有一個(gè)成熟的陳列策劃方案了，該服裝店鋪主推什么？主題是什么？突出什么賣(mài)點(diǎn)？什么系列是重點(diǎn)？什么系列是促銷(xiāo)？櫥窗如何呼應主題？有了清晰的脈絡(luò )，再經(jīng)過(guò)陳列師專(zhuān)業(yè)的陳列手法表達搭配，才能將家紡店鋪的陳列工作初步結束。只注重漂亮手法的陳列方式，是不能真正給家紡店鋪的銷(xiāo)售和利潤提升帶來(lái)幫助的。