在與客戶(hù)會(huì )面的開(kāi)始，銷(xiāo)售員就要啟動(dòng)觀(guān)察力，我們要對客戶(hù)的整體外表進(jìn)行一番觀(guān)察，比如客戶(hù)的衣著(zhù)打扮如何...生活中有意識地練習來(lái)鍛煉良好的觀(guān)察力，可以從身邊的環(huán)境、事物和人的特點(diǎn)及變化著(zhù)手。比如，家里桌子的位置有略微變化，一個(gè)新朋友的眼皮是內雙的，今天路上的車(chē)輛比以往少了一點(diǎn)，在餐廳見(jiàn)的某個(gè)人是個(gè)左撇子等。[繼續閱讀]

“限客進(jìn)門(mén)”銷(xiāo)售法意大利的菲爾·勞倫斯開(kāi)辦了一家七歲兒童商店，經(jīng)營(yíng)的商品全是七歲左右兒童吃穿看玩的用...孕婦可以進(jìn)婦女商店，但一般無(wú)孕婦女不得進(jìn)孕婦商店。戴眼鏡商店只接待戴眼鏡的顧客，其他人只得望門(mén)興嘆。左撇子商店只提供各種左撇子專(zhuān)用商品，但絕不反對人們冒充左撇子進(jìn)店。所有這些限制顧客的做法，反而都起到...[繼續閱讀]