“浮萍漂泊本無(wú)根，立于何處無(wú)人曉”。當看到不少企業(yè)大刀闊斧地完成變革方案，要改變產(chǎn)品定位、要調整銷(xiāo)售...據企業(yè)和產(chǎn)品的現實(shí)情況，要把企業(yè)的“營(yíng)銷(xiāo)之魂”搞清楚并提煉出來(lái)，從而確定準確營(yíng)銷(xiāo)方向，然后配合相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)策略和技巧，才有成功的可能，不然最后的結果必定是耗力傷神、損兵折將。營(yíng)銷(xiāo)是達成績(jì)效目標的一個(gè)過(guò)程...[繼續閱讀]

“浮萍漂泊本無(wú)根，立于何處無(wú)人曉”。當看到不少企業(yè)大刀闊斧地完成變革方案，要改變產(chǎn)品定位、要調整銷(xiāo)售...據企業(yè)和產(chǎn)品的現實(shí)情況，要把企業(yè)的“營(yíng)銷(xiāo)之魂”搞清楚并提煉出來(lái)，從而確定準確營(yíng)銷(xiāo)方向，然后配合相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)策略和技巧，才有成功的可能，不然最后的結果必定是耗力傷神、損兵折將。營(yíng)銷(xiāo)是達成績(jì)效目標的一個(gè)過(guò)程...[繼續閱讀]

本次營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì )上，盛宇家紡提出了一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略“先推后銷(xiāo)、主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”。這八個(gè)字濃縮了一套新型的營(yíng)銷(xiāo)模式，即從推廣入手將銷(xiāo)售渠道打通，然后通過(guò)主動(dòng)出擊的方式讓更多消費者成為品牌的忠實(shí)用戶(hù)。在會(huì )議上，盛宇家紡董事長(cháng)曾上教就表示，“我們眾多家紡加盟商為什么會(huì )在終端領(lǐng)域一直做不出成績(jì)來(lái)，我想這主要歸于營(yíng)銷(xiāo)模式的...[繼續閱讀]

說(shuō)起對比營(yíng)銷(xiāo)，可能很多的創(chuàng )業(yè)者都會(huì )產(chǎn)生質(zhì)疑。但是，這樣的一種營(yíng)銷(xiāo)形式卻在日常的經(jīng)營(yíng)中不能忽視的。而家...突破所有限制，形成自己的風(fēng)格與策略�！皩Ρ葼I(yíng)銷(xiāo)”可以說(shuō)是在“守、破、立”之后，取得成功的新?tīng)I銷(xiāo)方式。營(yíng)銷(xiāo)策略千變萬(wàn)化，但正如小平同志所說(shuō)“黑貓白貓，能抓老鼠的就是好貓”，只要能取得最好的營(yíng)銷(xiāo)效果，創(chuàng )造...[繼續閱讀]

營(yíng)銷(xiāo)，究竟什么是營(yíng)銷(xiāo)？營(yíng)銷(xiāo)對產(chǎn)品在市場(chǎng)表現有什么直接的作用？最有效的營(yíng)銷(xiāo)運作機理究竟是什么？我們只有...要達到的目的吧！那么營(yíng)銷(xiāo)運作的奧秘究竟又是什么？也就是說(shuō)，我們如何運用營(yíng)銷(xiāo)機理為自己的產(chǎn)品做更鋒利的營(yíng)銷(xiāo)策略？筆者經(jīng)過(guò)15年一線(xiàn)市場(chǎng)實(shí)戰打拼，把世界上最出色的營(yíng)銷(xiāo)理論都啃了一遍后，發(fā)現其實(shí)就兩個(gè)詞：差...[繼續閱讀]

數據顯示，中國民營(yíng)企業(yè)平均壽命僅為2.9年，美國企業(yè)平均達40年。中國大多數知名企業(yè)和明星品牌，都難...忽略了“正”，而所謂的“正”就是管理。不少中國企業(yè)患有“營(yíng)銷(xiāo)過(guò)度癥”，具體表現為：企業(yè)不遺余力地追求營(yíng)銷(xiāo)策略，而忽視了令企業(yè)良性發(fā)展的根基——管理，為企業(yè)盛極而衰埋下了隱患�？陀^(guān)地說(shuō)，本土企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)上...[繼續閱讀]

營(yíng)銷(xiāo)，究竟什么是營(yíng)銷(xiāo)？營(yíng)銷(xiāo)對產(chǎn)品在市場(chǎng)表現有什么直接的作用？最有效的營(yíng)銷(xiāo)運作機理究竟是什么？我們只有...要達到的目的吧！那么營(yíng)銷(xiāo)運作的奧秘究竟又是什么？也就是說(shuō)，我們如何運用營(yíng)銷(xiāo)機理為自己的產(chǎn)品做更鋒利的營(yíng)銷(xiāo)策略？筆者經(jīng)過(guò)15年一線(xiàn)市場(chǎng)實(shí)戰打拼，把世界上最出色的營(yíng)銷(xiāo)理論都啃了一遍后，發(fā)現其實(shí)就兩個(gè)詞：差...[繼續閱讀]

根據我擔任營(yíng)銷(xiāo)管理顧問(wèn)所得到的經(jīng)驗，做產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)要「小事當大事做、集中火力做、按部就班做」，切忌「沒(méi)事找事做、什么都想做、做到?jīng)]事做」。大部分做營(yíng)銷(xiāo)的人都把營(yíng)銷(xiāo)想的太簡(jiǎn)單又太復雜，太簡(jiǎn)單的部份是「事情似乎就會(huì )自然發(fā)生」，花很多時(shí)間談了許多營(yíng)銷(xiāo)策略與營(yíng)銷(xiāo)企劃案，好像執行力好不好，執行的徹底與否不重要，目...[繼續閱讀]

在以往的企業(yè)運營(yíng)模式中，企業(yè)都以自己的產(chǎn)品能夠走出國門(mén)，走向世界作為自己企業(yè)發(fā)展的長(cháng)遠規劃。但是在世...經(jīng)銷(xiāo)商提供幫助和支持布藝企業(yè)都會(huì )在廣告宣傳方面為經(jīng)銷(xiāo)商提供支持。比如為經(jīng)銷(xiāo)商提供店面設計、產(chǎn)品擺放、營(yíng)銷(xiāo)策略等幫助，便于經(jīng)銷(xiāo)商更快的進(jìn)行營(yíng)業(yè)活動(dòng)。通常，布藝企業(yè)自己做廣告的同時(shí)，也會(huì )順帶介紹下自己的經(jīng)...[繼續閱讀]

仙合——一個(gè)立足于蘇州，輻射全國的床上用品生產(chǎn)企業(yè)，從過(guò)去的二三十來(lái)個(gè)人一步一步地擴大到如今的將近五...尋求變革、走向完善的最基本的要求。仙合家紡的企業(yè)文化的革新主要是基于包括企業(yè)內部治理機制的創(chuàng )新、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng )新、企業(yè)CIS的導入與創(chuàng )新、企業(yè)理念的提煉和企業(yè)模式的創(chuàng )新等一系列的創(chuàng )新與整合。仙合家紡...[繼續閱讀]

在以往的企業(yè)運營(yíng)模式中，企業(yè)都以自己的產(chǎn)品能夠走出國門(mén)，走向世界作為自己企業(yè)發(fā)展的長(cháng)遠規劃。但是在世...經(jīng)銷(xiāo)商提供幫助和支持布藝企業(yè)都會(huì )在廣告宣傳方面為經(jīng)銷(xiāo)商提供支持。比如為經(jīng)銷(xiāo)商提供店面設計、產(chǎn)品擺放、營(yíng)銷(xiāo)策略等幫助，便于經(jīng)銷(xiāo)商更快的進(jìn)行營(yíng)業(yè)活動(dòng)。通常，布藝企業(yè)自己做廣告的同時(shí)，也會(huì )順帶介紹下自己的經(jīng)...[繼續閱讀]

從央視到地鐵，從平媒到戶(hù)外，形形色色的團購廣告鋪滿(mǎn)了線(xiàn)上線(xiàn)下的各類(lèi)媒體。然而，并不是所有參與者都能玩...一分錢(qián)，讓投入發(fā)揮最大效用。當然，這并不是說(shuō)我們就會(huì )輕易從團購網(wǎng)站第一陣營(yíng)中退出，而是要采取更有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。比如軟文營(yíng)銷(xiāo)和口碑營(yíng)銷(xiāo)的方式更能長(cháng)期的為品牌建立好的口碑”目前團購網(wǎng)最大的成本也是營(yíng)銷(xiāo)費用...[繼續閱讀]

家紡終端營(yíng)銷(xiāo)模式有很多，比如導購、節日促銷(xiāo)、客服回訪(fǎng)、消費體驗等。這些模式和方式取得了一定的效果，但在家紡終端競爭激烈的今天，常規的營(yíng)銷(xiāo)模式似乎有些力不從心了。每個(gè)家紡店都在這么做，那么我的家紡店可不可以創(chuàng )造新的模式呢？！家紡終端可以借組其它行業(yè)的拉動(dòng)銷(xiāo)售的方式，如家電行業(yè)的以舊換新模式。何謂以舊換...[繼續閱讀]

廣告成本越來(lái)越高，廣告效果越來(lái)越差——創(chuàng )意內容營(yíng)銷(xiāo)制勝。創(chuàng )意的內容引發(fā)關(guān)注，持續的創(chuàng )意內容引發(fā)持續的...做營(yíng)銷(xiāo)而言沒(méi)有任何意義，一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人就算看遍了所有的營(yíng)銷(xiāo)書(shū)籍，上遍了所有的營(yíng)銷(xiāo)培訓課程，也不會(huì )產(chǎn)生好的營(yíng)銷(xiāo)策略思路。為什么會(huì )這樣呢？原因很簡(jiǎn)單，那就是思維沒(méi)有突破，境界沒(méi)有提升，智慧沒(méi)有增加。對于營(yíng)銷(xiāo)而...[繼續閱讀]

陷阱一：經(jīng)驗代替專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)調研新產(chǎn)品要成功進(jìn)入市場(chǎng)，就必須通過(guò)專(zhuān)業(yè)的消費者需求定量問(wèn)卷市場(chǎng)調研、銷(xiāo)售渠道和競爭對手定性市場(chǎng)調研，來(lái)了解消費者對自己新產(chǎn)品的需求，新產(chǎn)品適合的銷(xiāo)售渠道以及同類(lèi)產(chǎn)品主要競爭對手的營(yíng)銷(xiāo)策略等等，為新產(chǎn)品的品牌規劃、產(chǎn)品規劃和市場(chǎng)規劃提供精準的數據支持。很多食品企業(yè)，特別是一些...[繼續閱讀]

在中層干部會(huì )議上，我常常跟大家分享，干部在思想上要有雙向思維：一種是員工思維，另一種是老板思維。員工...就干多少活”，職業(yè)發(fā)展的出路就會(huì )被自己卡住。雙向思維不但體現在思想上，也體現在行為上。我們2012年營(yíng)銷(xiāo)策略的方方面面，也都圍繞著(zhù)“雙向思維”展開(kāi)。組織建設要有“拉”有“打”�！袄�”是搭建平臺—人才選...[繼續閱讀]

在品牌經(jīng)營(yíng)之路上，中國家紡企業(yè)還是個(gè)蹣跚學(xué)步者，經(jīng)營(yíng)品牌的時(shí)間不長(cháng)，而且經(jīng)營(yíng)品牌的手法遠比服裝行業(yè)落...平的提高和生活理念的改變，這種營(yíng)銷(xiāo)方式所產(chǎn)生的效應逐漸減弱。面對這樣的市場(chǎng)變化，家紡企業(yè)應該如何改變營(yíng)銷(xiāo)策略？葉茂中：多年前，家紡企業(yè)大都被稱(chēng)作是賣(mài)床單、枕套、布料的，但現在你若還是這樣形容人家，那么...[繼續閱讀]

中國企業(yè)面臨的真正挑戰是：如何在規模擴張過(guò)程中保持持續的盈利增長(cháng)？一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略必須源于它的組織功能，在功能基礎上建立策略，在策略基礎上又建立新的功能。在這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)和客戶(hù)的聯(lián)系不斷深化。挑戰與關(guān)注中國企業(yè)目前真正面臨的挑戰是什么？我認為，就是如何在現有的或者更大的規模下，保持盈利的增長(cháng)。這...[繼續閱讀]

展開(kāi)中國市場(chǎng)歷史畫(huà)卷，“創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)”是其中最生動(dòng)的寫(xiě)照。即使到了今天，為什么盡管很多行業(yè)的競爭已經(jīng)表現得“白熱化”，卻仍然有新的產(chǎn)品、新的企業(yè)能夠脫穎而出？中國市場(chǎng)的“多嬌”，不僅僅表現在巨大的空間和容量，更在于發(fā)展中不斷演變的人文環(huán)境和層出不窮的消費需求及營(yíng)銷(xiāo)策略，為每一個(gè)后來(lái)者提供了施展宏圖的機會(huì )...[繼續閱讀]

做官有三思：思危、思退、思變――知道有危險就躲開(kāi)危險，叫思危；躲到人家都不再注意你的地方，叫思退；退下來(lái)就有機會(huì )，再慢慢看，慢慢想，以前哪里錯了，往后該怎么改，叫思變。做市場(chǎng)也有三思――知道環(huán)境瞬時(shí)改變，競爭對手輩出，就叫思危；放棄不適時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)策略甚至產(chǎn)品，就叫思退；退回來(lái)，思考以前哪里不合時(shí)宜了，...[繼續閱讀]