伊利牛奶
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促銷(xiāo)的真諦在于改變目標客戶(hù)的態(tài)度
2013-7-5很多促銷(xiāo)活動(dòng)所謂的"增量"其實(shí)都在通路里沉淀，并沒(méi)有真正被目標顧客消費，那么促銷(xiāo)的真諦是什么呢？促銷(xiāo)...標顧客群規模，可以做兩件事情：一是品類(lèi)轉換，比如牛奶品牌可以去搶奶粉品類(lèi)的消費者；一是品牌轉換，比如伊利牛奶去搶其它品牌的消費者。提高單位消費量，也可以做兩件事情：一是增加消費品次，比如目標顧客原來(lái)每...[繼續閱讀]
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