廠(chǎng)商促銷(xiāo)活動(dòng)是在經(jīng)過(guò)一系列精密的謀劃后，在一定要有成效的大前提下付諸實(shí)施的。他們會(huì )選擇一些人流量大的...變了味，走了調。所以這種走了形的“謀略促銷(xiāo)”如果一直要進(jìn)行到底，往往得不償失，其陣勢往往就容易把百姓消費者拉入盲目跟從消費的境地，也使促銷(xiāo)陷入誤區。這些廠(chǎng)商利用百姓消費者從眾心理和免費獲得高價(jià)禮品為幌...[繼續閱讀]

事實(shí)上，就當前的促銷(xiāo)市場(chǎng)來(lái)分析，大部分商家所策劃與執行的促銷(xiāo)行為，都帶有一定的不確定性因素。主要表現在：1、目標消費者圈點(diǎn)的盲目性促銷(xiāo)的終極目的是促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，所以任何一次促銷(xiāo)活動(dòng)，我們都希望參與促銷(xiāo)活動(dòng)的消費者，能是消費我們產(chǎn)品的潛在消費者，只有與這些潛在消費者進(jìn)行溝通與互動(dòng)，才有可能真正拉動(dòng)銷(xiāo)...[繼續閱讀]

一大紀律：贈品設計莫隨意一些企業(yè)至今還存在著(zhù)一種對贈品促銷(xiāo)的錯誤看法，他們認為，我送贈品給你是你在占...個(gè)基本的原則，那就是盡量送與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈品，譬如買(mǎi)牙膏送小塑料杯；買(mǎi)西服送滾毛的滾刷等。這樣能夠使消費者在使用這些贈品時(shí)隨時(shí)能夠產(chǎn)生對品牌的聯(lián)想。但是有一些企業(yè)卻沒(méi)拿著(zhù)當回事兒，閉眼瞎送，人家買(mǎi)洗發(fā)...[繼續閱讀]

促銷(xiāo)是分銷(xiāo)基礎上的一種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。是廠(chǎng)家利用分銷(xiāo)渠道，通過(guò)運用一些特殊手段來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的一種營(yíng)銷(xiāo)方法。促銷(xiāo)涉及的內容很廣，包括促銷(xiāo)組合、人員推銷(xiāo)、廣告、品牌推廣以及公共活動(dòng)等。廠(chǎng)家的促銷(xiāo)種類(lèi)有很多，但總的說(shuō)來(lái)可分為兩個(gè)部分：以消費者為中心的促銷(xiāo)類(lèi)型•代金券，或折扣券：定義：代金券是廠(chǎng)...[繼續閱讀]

降價(jià)看上去很簡(jiǎn)單，但有的商家運用起來(lái)從中獲益，有的卻受到損害。喬冶·斯蒂格勒說(shuō)過(guò)：“降價(jià)已成為營(yíng)銷(xiāo)戰中的一把利劍，它可以克敵，也可能傷己�！币虼�，有必要對降價(jià)的規律和技巧，進(jìn)行深入的分析和研究。商品降價(jià)促銷(xiāo)又叫商品特賣(mài)、打折銷(xiāo)售、讓利酬賓、折扣優(yōu)惠等，是商家使用最頻繁的促銷(xiāo)工具之一，也是影響消費者購...[繼續閱讀]

隨著(zhù)臺風(fēng)過(guò)境，全國很多地區仿佛瞬間進(jìn)入秋涼時(shí)節，幫家紡換季驟然成了很多消費者生活中的頭等大事。而隨著(zhù)生活水平的提高，更多的消費者對于家紡產(chǎn)品的要求也越來(lái)越嚴苛，關(guān)注時(shí)尚個(gè)性之余，更注重產(chǎn)品是否舒適、健康，因此家紡的品質(zhì)由此也成為如今消費者選購的重要指標之一。作為國內專(zhuān)業(yè)羽絨家紡品牌，飛利弘家紡以其專(zhuān)...[繼續閱讀]

8月26日，在長(cháng)沙三湘家美建材廣場(chǎng)舉辦的2012年夏季博覽會(huì )盛大啟幕。作為一座集品牌建材旗艦店、家居生活館、專(zhuān)賣(mài)店等多種業(yè)態(tài)共生的裝修建材名品廣場(chǎng)，三湘家美集結近400家知名建材品牌廠(chǎng)家及經(jīng)銷(xiāo)商，聯(lián)袂推出“價(jià)格底線(xiàn)”，讓消費者真正獲利。...[繼續閱讀]

近日，達利布藝成功入駐廣安。開(kāi)業(yè)期間，達利布藝熱忱接待每一位前去參觀(guān)的消費者，讓消費者感受到了“重視”。達利布藝老板介紹，要讓消費者接受和消費新品牌，就得要讓消費者先接受和認可經(jīng)營(yíng)者，這樣才能夠讓消費者不僅關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量和知名度，而是去真正體驗消費服務(wù)。...[繼續閱讀]

8月份的上海家紡展開(kāi)幕在即，依曼琪家居將以200平米的特裝展位，并首次攜VanderbiltMans...目前已完成前期的空間、成品、布藝的設計工作，將在2012年8月上海國際家紡展驚艷亮相，接受?chē)鴥韧�行�?strong>消費者的檢閱和評議。修改完善后形成新品牌VanderbiltMansion，此品牌將在2013年3月...[繼續閱讀]

在家紡品牌日益增多，產(chǎn)品功能不斷創(chuàng )新的今天，促銷(xiāo)成了商家擴大市場(chǎng)占有率，取得市場(chǎng)競爭勝利，贏(yíng)得更多利益的重要手段。無(wú)論商家的促銷(xiāo)是主動(dòng)的還是被動(dòng)的，最終獲利最大的還是消費者，而商家在其中感受最多的則是無(wú)奈。因此，促銷(xiāo)是否成功對商家來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。在家紡產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng)中，出現促而不銷(xiāo)的現象比比皆是，但大...[繼續閱讀]

國際非織造布協(xié)會(huì )提供的數據表明，即使在經(jīng)濟危機時(shí)期，非織造布濾材市場(chǎng)也在持續增長(cháng)，在空氣過(guò)濾、加熱、通風(fēng)以及空調過(guò)濾領(lǐng)域出現了持續增長(cháng)，而液體過(guò)濾方面，如飲用水、飲料以至血液過(guò)濾市場(chǎng)的銷(xiāo)售額也在不斷增加。如今消費者對飲用水質(zhì)和清潔空氣的關(guān)注超過(guò)了對經(jīng)濟危機的注意程度，這表明了濾材市場(chǎng)將不存在蕭條階段...[繼續閱讀]

近日，到帕默帕尼卡公司進(jìn)行品牌策劃的提案。這是一家美國獨資的生產(chǎn)石榴汁的企業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量非常好。提案開(kāi)...很好的果汁飲料，由于成本的原因，價(jià)格自然不會(huì )太低。那么，怎么辦呢？營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)不是賣(mài)，而是買(mǎi)。只有先給消費者提供什么，我們才能得到什么。必須給消費者制造一種別無(wú)選擇的狀態(tài)。因為顧客只有在別無(wú)選擇的情況下...[繼續閱讀]

在各種社會(huì )科學(xué)中，營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論是更新最快的理論之一。從“體驗營(yíng)銷(xiāo)”、“關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)”到“水平營(yíng)銷(xiāo)”、“綠色...年，21實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)理念就已經(jīng)與20世紀的營(yíng)銷(xiāo)理念發(fā)生了重大“錯層”——20世紀的營(yíng)銷(xiāo)理念倡導用“細分消費者”來(lái)賺錢(qián)，21世紀的營(yíng)銷(xiāo)理論倡導用“拓展消費者”來(lái)賺錢(qián)。也就是說(shuō)，在21世紀的今天，以“定位理...[繼續閱讀]

過(guò)了一個(gè)春節，去了很多次商超和大賣(mài)場(chǎng)，無(wú)一例外80％的企業(yè)都選擇在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)進(jìn)行大量的促銷(xiāo)活動(dòng)，很多...“有促銷(xiāo)有銷(xiāo)量，無(wú)促銷(xiāo)無(wú)銷(xiāo)量”的怪圈。其實(shí)企業(yè)促銷(xiāo)其目的不僅僅是為了增加銷(xiāo)量，促銷(xiāo)的真正目的在于溝通消費者。隨著(zhù)企業(yè)競爭的加劇和產(chǎn)品的增多，在買(mǎi)方市場(chǎng)上的廣大消費者對商品要求更高，挑選余地更大，因此企...[繼續閱讀]

促銷(xiāo)本質(zhì)上是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的一種，其目的是讓產(chǎn)品的功能和消費者有一次親密接觸，以達到樹(shù)立產(chǎn)品形象、展示產(chǎn)品品質(zhì)、樹(shù)立消費信心、提高產(chǎn)品銷(xiāo)量。促銷(xiāo)的表現形式多種多樣，根據品牌知名度不同選擇的方式也不同：小品牌則是擺攤、小范圍試吃、試飲等；大品牌則是參與重大社會(huì )活動(dòng)。根據產(chǎn)品的性質(zhì)不同，促銷(xiāo)選擇的方式也不同；...[繼續閱讀]

市場(chǎng)和銷(xiāo)售有著(zhù)本質(zhì)的不同，銷(xiāo)售始于產(chǎn)品之后，市場(chǎng)始于產(chǎn)品之前。銷(xiāo)售側重于產(chǎn)品推薦的各種動(dòng)作的執行，而市場(chǎng)側重于產(chǎn)品上市前后的調查、分析、鋪墊、傳播等事宜。銷(xiāo)售做的工作一直是“我愛(ài)你”，而市場(chǎng)做的工作是“你愛(ài)我”。營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展經(jīng)歷了幾個(gè)階段：以產(chǎn)品為中心，以消費者為中心，以顧客需求為中心，以營(yíng)銷(xiāo)為中心。...[繼續閱讀]

①在整合營(yíng)銷(xiāo)傳播中，消費者處于核心地位。②對消費者深刻全面地了解，是以建立資料庫為基礎的。③整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的核心工作是培養真正的消費者價(jià)值觀(guān)，與那些最有價(jià)值的消費者保持長(cháng)期的緊密聯(lián)系。④以本質(zhì)上一致的信息為支撐點(diǎn)進(jìn)行傳播。企業(yè)不管利用什么媒體，其產(chǎn)品或服務(wù)的信息一定得清楚一致。⑤以各種傳播媒介的整合運...[繼續閱讀]

隨著(zhù)人們生活水平的提高與審美觀(guān)念的升華，消費者愈發(fā)重視生活質(zhì)量與追求美好感受。床上用品以其特有的柔軟性與人情味，是營(yíng)造家居美好氛圍的重要手段。居夢(mèng)萊家紡顧問(wèn)說(shuō)：“高質(zhì)量的床上用品給予居家主人以視覺(jué)上的愉悅感與服用功能上的舒適感�！惫蔬x擇床上用品必須注意兩個(gè)方面。其一，它們的底色花型，面料質(zhì)地、款式結...[繼續閱讀]

近日，第十四屆中國國際地面材料及鋪裝技術(shù)展覽會(huì )(以下簡(jiǎn)稱(chēng)地鋪展)，在上海新國際博覽中心盛大開(kāi)幕。借展...200余塊較有代表性的地毯。環(huán)保健康是產(chǎn)品的主導方向，毯種豐富、多樣，涵蓋了家用地毯、商用滿(mǎn)鋪等，為消費者提供多元化選擇。本屆展會(huì )推出許多國內罕見(jiàn)的新品，在商用辦公地毯領(lǐng)域，推出水墨及滿(mǎn)鋪金銀絲系列產(chǎn)...[繼續閱讀]

近日，位于海西市紅偉商場(chǎng)的老裁縫家紡舉行周年慶活動(dòng)，該店地理位置優(yōu)越、產(chǎn)品花樣繁多、圖案色彩鮮明，很受消費者的喜愛(ài)�；顒�(dòng)期間推出全場(chǎng)產(chǎn)品4.8折、有禮有送等優(yōu)惠活動(dòng)，吸引了大量的消費者。據了解，老裁縫家紡來(lái)源于英國。1870年，英國倫敦有一條千針街，這是一條專(zhuān)為上流社會(huì )人士設計品牌服裝的服裝街，老裁...[繼續閱讀]