隨著(zhù)產(chǎn)品同質(zhì)化時(shí)代的到來(lái)，用戶(hù)體驗已成為企業(yè)的核心競爭力之一。美國著(zhù)名推銷(xiāo)員拉德有個(gè)聞名的250法則...簡(jiǎn)單的游樂(lè )園，它還有音樂(lè )、電視劇、電影，甚至還開(kāi)辦了大學(xué)教人們如何做動(dòng)畫(huà)創(chuàng )意，它通過(guò)整套體驗來(lái)增加與消費者的接觸點(diǎn)�，F今的公司已經(jīng)不再單單只出售產(chǎn)品，他們出售的是整套客戶(hù)體驗。真正體驗式的公司和普通出...[繼續閱讀]

純棉材質(zhì)的家紡產(chǎn)品具有良好的吸濕性、耐熱性，即使是在堿性的洗滌劑中也很難發(fā)生纖維被破壞的現象，加上棉織品手感柔軟，親膚感舒適，與肌膚接觸無(wú)任何刺激等特點(diǎn)，深受消費者的喜愛(ài)。那么作為一年四季都受歡迎的綠色環(huán)保材質(zhì)，該如何辨認家紡中的棉產(chǎn)品呢？從材料上看，主要有以下幾種：海島棉，商業(yè)上稱(chēng)長(cháng)絨棉，如新疆長(cháng)...[繼續閱讀]

床品的選擇向來(lái)都是困擾消費者的一大難題，是選擇那些名氣大的，還是價(jià)廉的，一時(shí)之間真的很難抉擇。為了方便消費者更好地選擇產(chǎn)品，下面就為大家介紹幾個(gè)選購床品時(shí)的小竅門(mén)：1.查標識，看包裝。產(chǎn)品使用說(shuō)明內容必須注明：制造者的名稱(chēng)和地址、產(chǎn)品名稱(chēng)、規格型號、采用原料的成分和含量、洗滌方法、執行標準、質(zhì)量等級...[繼續閱讀]

窗簾作為現代家居裝飾的重要組成部分，正發(fā)揮著(zhù)越來(lái)越重要的作用。作為消費者，如何選擇一款適合自己的窗簾，這就需要首先了解一點(diǎn)布料選擇的基本知識。選擇布藝窗簾首先要根據居室的裝修色調和風(fēng)格來(lái)確立大效果，再根據房屋的具體使用情況來(lái)確定對窗簾布藝的最佳搭配。其次，在窗簾布藝的選擇上，要了解一些布料的基本質(zhì)地...[繼續閱讀]

Zara在中國大陸的網(wǎng)上商店9月5日上線(xiàn)營(yíng)業(yè)，作為世界最大的服裝公司之一西班牙Inditex集團的旗艦品牌，Zara推出的網(wǎng)購業(yè)務(wù)也有特別之處，比如消費者可以選擇運送貨品到店鋪自取，這將免收運費。Zara于三年前開(kāi)始推出網(wǎng)購業(yè)務(wù)，首先在歐洲推出，去年在美國和日本開(kāi)設網(wǎng)購。關(guān)于Zara在中國網(wǎng)購的籌備...[繼續閱讀]

以打造婚慶家紡第一品牌為目標的艾維家紡，繼7月份成功舉辦招商會(huì )后，2012年第三屆財富招商會(huì )即將于這個(gè)金秋九月隆重開(kāi)幕！艾維家紡（I.WILL）是一家專(zhuān)業(yè)的婚慶家紡品牌，至開(kāi)創(chuàng )以來(lái)，艾維家紡始終把為消費者打造健康舒適的家居生活為己任，堅持以人為本，顧客至上的服務(wù)理念，堅持品質(zhì)第一，不斷創(chuàng )新的產(chǎn)品理念...[繼續閱讀]

幾年來(lái)，盛宇集團跨越式快速發(fā)展，企業(yè)規模不斷擴大，產(chǎn)品市場(chǎng)占有率不斷提高，贏(yíng)得消費者信賴(lài)，其重要因素得益于持之以恒實(shí)施品牌戰略，推進(jìn)品牌文化建設，盛宇品牌已在消費者心中扎下了根，為企業(yè)持續發(fā)展插上了騰飛的翅膀。作為已創(chuàng )辦十余年的家紡企業(yè)，盛宇集團一直堅持走“品牌興企”之路。早在創(chuàng )辦之初，曾上教總裁就...[繼續閱讀]

盡管很多品牌表示今年明顯感覺(jué)到消費力下降，但是在本屆家紡展上，我們發(fā)現一直象征著(zhù)富貴、高端的絲綢家紡卻多了。業(yè)內人士說(shuō)：“雖然整體看消費力下降，但是消費者對生活的品質(zhì)要求卻有所提高，而且市場(chǎng)中真正的高端消費者并沒(méi)有減少消費，因此高端產(chǎn)品還是有一定市場(chǎng)的�！泵鎸Ξ斍暗氖袌�(chǎng)環(huán)境，眾多企業(yè)借用科技力量研發(fā)...[繼續閱讀]

每年的六月到八月是家紡行業(yè)傳統意義上的銷(xiāo)售淡季，眾多家紡加盟商們此時(shí)都選擇了“守生意”，但守的非常的...機，吸引消費群。2.淡季容易產(chǎn)生活動(dòng)傳播的廣告效應。淡季少了銷(xiāo)售旺季時(shí)鋪天蓋地的各品牌集中活動(dòng)宣傳，消費者的關(guān)注度不容易被分散。3.淡季做活動(dòng)能夠很好的激勵士氣�；顒�(dòng)業(yè)績(jì)的提升能增加導購員收入，更好激...[繼續閱讀]

在科特勒《營(yíng)銷(xiāo)管理》表述的西方營(yíng)銷(xiāo)邏輯框架中，充滿(mǎn)了消費者導向思維，甚至斷言現代營(yíng)銷(xiāo)就是“消費者導向”。國內營(yíng)銷(xiāo)界有人據此斷言“消費者導向比競爭導向理念更先進(jìn)”。中國的現實(shí)恰恰是，競爭成為中國營(yíng)銷(xiāo)的主色調。這也是中國營(yíng)銷(xiāo)屢遭詬病的原因。拿著(zhù)西方營(yíng)銷(xiāo)的標桿檢視中國營(yíng)銷(xiāo)，當然可能會(huì )把中國營(yíng)銷(xiāo)的特色當糟粕...[繼續閱讀]

從年初開(kāi)始,電商企業(yè)間的價(jià)格戰已經(jīng)歷數輪。5月以來(lái),電商價(jià)格戰日趨激烈。8月15日,價(jià)格大戰再次硝煙四起。無(wú)論發(fā)起方和過(guò)程如何,這場(chǎng)價(jià)格戰實(shí)實(shí)在在刺激了消費。在這場(chǎng)“低成本商戰”中,賺足關(guān)注度的商家成為最大受益者。對各大電商來(lái)說(shuō),電商價(jià)格大戰是否能真正留住消費者?價(jià)格戰是否是贏(yíng)得競爭的必要手段?電商...[繼續閱讀]

核心提示：社會(huì )化媒體的發(fā)展改變了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的格局，無(wú)論在理論層次還是實(shí)踐層面，均一步步打破原有定義，帶...同的價(jià)格策略，產(chǎn)品的定價(jià)依據是企業(yè)的品牌戰略，注重品牌的含金量。分銷(xiāo)(Place）：企業(yè)并不直接面對消費者，而是注重經(jīng)銷(xiāo)商的培育和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的建立，企業(yè)與消費者的聯(lián)系是通過(guò)分銷(xiāo)商來(lái)進(jìn)行的。促銷(xiāo)（Prom...[繼續閱讀]

終端市場(chǎng)的貨品陳列是展示產(chǎn)品的形象，吸引顧客眼球的重要手段，尤其是商品零售業(yè)發(fā)生重大變革，打破三尺柜臺，實(shí)行消費者自主選擇購買(mǎi)后，有效的貨品陳列更是成為了影響顧客購買(mǎi)決策的重要因素之一，企業(yè)在終端市場(chǎng)根據顧客的需求和競爭對手的策略變化，靈活的使用售點(diǎn)陳列展示技巧，使得企業(yè)的產(chǎn)品在終端變得更有生命力，...[繼續閱讀]

事實(shí)上，就當前的促銷(xiāo)市場(chǎng)來(lái)分析，大部分商家所策劃與執行的促銷(xiāo)行為，都帶有一定的不確定性因素。主要表現在：1、目標消費者圈點(diǎn)的盲目性促銷(xiāo)的終極目的是促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，所以任何一次促銷(xiāo)活動(dòng)，我們都希望參與促銷(xiāo)活動(dòng)的消費者，能是消費我們產(chǎn)品的潛在消費者，只有與這些潛在消費者進(jìn)行溝通與互動(dòng)，才有可能真正拉動(dòng)銷(xiāo)...[繼續閱讀]

顧客購物前、中、后的體驗，已成為增加顧客滿(mǎn)意度和品牌忠誠度的關(guān)鍵決定因素。這蘊含一個(gè)定律：增加產(chǎn)品的...已尋找到了答案。激起“欲望”一般說(shuō)來(lái)，顧客在消費時(shí)經(jīng)常會(huì )進(jìn)行理性的選擇，但也會(huì )有對感情、歡樂(lè )的追求。消費者常常推崇理性消費，但決定買(mǎi)賣(mài)成交的意念，卻常隱藏于消費者的感性體驗中。從這個(gè)方面看，企業(yè)不僅要...[繼續閱讀]

在人們不太適用全價(jià)買(mǎi)服裝后，打折促銷(xiāo)的方式迎運而生。如果實(shí)打實(shí)的打折，豈不是要虧本做買(mǎi)賣(mài)?天下哪有這...養和留住現有消費群直接折價(jià)活動(dòng)能夠產(chǎn)生一定的廣告效應，塑造質(zhì)優(yōu)低價(jià)的產(chǎn)品形象，吸引已經(jīng)使用過(guò)本產(chǎn)品的消費者重復購買(mǎi)，形成穩定的現有消費群體。二：最簡(jiǎn)單、最有效的競爭手段為了抵制競爭品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售增長(cháng)，...[繼續閱讀]

終端銷(xiāo)售的過(guò)程中除了有聲情并茂的講解外，同時(shí)還要需要掌握一些銷(xiāo)售的技巧，才能使我們的整個(gè)銷(xiāo)售解說(shuō)過(guò)程表現的更加完美，更加能打動(dòng)消費者。技巧一：學(xué)會(huì )進(jìn)行封閉性問(wèn)題的提問(wèn)銷(xiāo)售的過(guò)程中，能針對我們的每個(gè)賣(mài)點(diǎn)設計并提問(wèn)一些封閉性的問(wèn)題，也就是讓顧客回答一些“是”與“不是”的問(wèn)題。例如：先生，我們的音箱是不是...[繼續閱讀]

如何能夠提升家紡專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)量，這是眾多品牌家紡和加盟商考慮的問(wèn)題，終端市場(chǎng)開(kāi)拓不起來(lái)，店鋪業(yè)績(jì)自然上...賣(mài)店的也可以考慮采用這種方式，比如店內不單賣(mài)床品，同時(shí)也可以搭配銷(xiāo)售枕頭巾、睡袍、抱枕等相關(guān)產(chǎn)品，當消費者過(guò)來(lái)購買(mǎi)的時(shí)候，可以有選擇性的組合購買(mǎi)，給消費者一定的優(yōu)惠，雙方都能獲利。2.重復陳列，營(yíng)造多...[繼續閱讀]

市場(chǎng)競爭已經(jīng)進(jìn)入了白熱化的狀態(tài)，各行各業(yè)都以營(yíng)銷(xiāo)為利器，期待在同質(zhì)化嚴重的商品中脫異而出。正是因為市...學(xué)的范疇。整個(gè)行業(yè)陷入了廣告、策劃、戰略等等之類(lèi)的管理模式。像涼茶行業(yè)的兩大巨頭之爭，就進(jìn)入了這種對消費者心智的爭奪戰。當我面對企業(yè)的策劃趨之若鶩、亦步亦趨之時(shí)，我們看到的成功者，卻又不約而同的讓我們...[繼續閱讀]

在家紡行業(yè)發(fā)展形勢不甚良好的環(huán)境下，為什么還是會(huì )有人選擇自創(chuàng )品牌呢?到底是什么引發(fā)了他們的創(chuàng )業(yè)熱情，...很好。其主推的花花世界暖冬系列產(chǎn)品一上市就表現出良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，生產(chǎn)的澳絨、磨毛、暖膚絨四件套都很受消費者的歡迎，此外還接到了不少來(lái)自其他家紡專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)柜的貨品訂單。雖說(shuō)夏天已經(jīng)慢慢離去，但其清夏系列...[繼續閱讀]