賣(mài)場(chǎng)內的促銷(xiāo)活動(dòng)幾乎天天有，但并不是每一個(gè)促銷(xiāo)都能夠取得好的預期效果。只有那些經(jīng)過(guò)精心準備的促銷(xiāo)，才...根本上缺乏對促銷(xiāo)的重視程度，才導致了許多低效促銷(xiāo)，甚至無(wú)效促銷(xiāo)的出現。不光吞噬了企業(yè)大量的資源，也讓消費者對促銷(xiāo)產(chǎn)生了厭倦情緒。供應商要想扭轉這種對促銷(xiāo)的錯誤認識，就得首先從了解常規促銷(xiāo)的操作步驟入手...[繼續閱讀]

促銷(xiāo)是分銷(xiāo)基礎上的一種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。是廠(chǎng)家利用分銷(xiāo)渠道，通過(guò)運用一些特殊手段來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的一種營(yíng)銷(xiāo)方法。促銷(xiāo)涉及的內容很廣，包括促銷(xiāo)組合、人員推銷(xiāo)、廣告、品牌推廣以及公共活動(dòng)等。廠(chǎng)家的促銷(xiāo)種類(lèi)有很多，但總的說(shuō)來(lái)可分為兩個(gè)部分：以消費者為中心的促銷(xiāo)類(lèi)型•代金券，或折扣券：定義：代金券是廠(chǎng)...[繼續閱讀]

手段1折扣促銷(xiāo)在門(mén)業(yè)的銷(xiāo)售中，折扣促銷(xiāo)往往用于尾貨、死貨的處理。使用折扣策略需要選擇好時(shí)機，否則促銷(xiāo)...收力度時(shí)●為扭轉銷(xiāo)售全面下跌的局面時(shí)●為提高某一品牌的產(chǎn)品在同類(lèi)產(chǎn)品中逐步遞降的市場(chǎng)占有率時(shí)●為提升消費者對處于成長(cháng)期的品牌的興趣時(shí)優(yōu)劣勢評析：折扣促銷(xiāo)可以或多或少促使消費者產(chǎn)生購買(mǎi)的欲望，而折扣促銷(xiāo)...[繼續閱讀]

激烈的價(jià)格戰并不是我們的營(yíng)銷(xiāo)團隊愿意看到的。在我看來(lái)，電子商務(wù)在初期可以依靠?jì)r(jià)格戰獲取一席之地。而在當前，產(chǎn)品的情感營(yíng)銷(xiāo)、試用營(yíng)銷(xiāo)、細節包裝等內容比價(jià)格更為重要，我把這些內容歸結為“信息營(yíng)銷(xiāo)”。這個(gè)“信息”指的是除產(chǎn)品價(jià)格之外，展示給消費者的其他所有內容，比如高質(zhì)量、多角度的產(chǎn)品圖片，比如產(chǎn)品設計理...[繼續閱讀]

經(jīng)常聽(tīng)到圈內的一些朋友抱怨，現在的促銷(xiāo)活動(dòng)越來(lái)越難做，明明活動(dòng)準備的很充分，活動(dòng)投入也不小，在執行上也非常注重，可最終的結果卻不盡如人意。于是，不少人開(kāi)始將原因歸罪于這個(gè)難懂的市場(chǎng)和日漸刁鉆的消費者。然而，真實(shí)的原因是這樣的嗎？孫子兵法云：“謀定而后動(dòng)，知止而有得”。隨著(zhù)終端競爭的日趨激烈，對消費者...[繼續閱讀]

許多專(zhuān)家預測說(shuō)2013年的經(jīng)濟形勢將會(huì )2012年更加的嚴峻。2012年家紡行業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的萎靡跟經(jīng)濟環(huán)...響，高端家紡品牌將會(huì )出現怎樣的狀況呢?高端家紡品牌是做品牌附加值的，其產(chǎn)品本身的高品質(zhì)決定了其擁有的消費者有其忠誠度，對于高端家紡品牌2013年的現狀，我們應該先從忠誠度入手�？梢愿淖冋麄�(gè)銷(xiāo)售現狀的，...[繼續閱讀]

每次走訪(fǎng)賣(mài)場(chǎng)看到各廠(chǎng)家都在如火如荼的開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，這個(gè)送玻璃杯，那個(gè)送個(gè)玻璃碟，豈能用一個(gè)熱鬧來(lái)形容...送了一年了，我要這么些杯子不但沒(méi)什么用，拿回家去還占地方。面對競爭激烈的市場(chǎng)環(huán)境，為了能夠更好的刺激消費者，提升自己產(chǎn)品的銷(xiāo)量，擴大自己公司的市場(chǎng)份額，有策略性的促銷(xiāo)活動(dòng)是在所難免的，即使是外資企業(yè)的...[繼續閱讀]

在全天候廣告圍繞的當今社會(huì )，大眾逐漸對各類(lèi)廣告的關(guān)注度也漸行漸遠，新的廣告形式也隨著(zhù)技術(shù)的發(fā)展不斷涌現。體驗式廣告就是比較新穎的形式，它是讓消費者自身去感受，去參與，在不知不覺(jué)融入其中，最后接受這個(gè)品牌。很顯然，在心智形成了品牌愛(ài)好和品牌認同之后，消費者自然會(huì )去購買(mǎi)該品牌的產(chǎn)品。這種廣告形態(tài)，在日常...[繼續閱讀]

現代渠道的飛速發(fā)展，給廠(chǎng)家和供應商的營(yíng)銷(xiāo)管理提出了較高的要求,我們一直習慣于用已有的思考方式與別人進(jìn)...Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）、促銷(xiāo)（Promotion））理論發(fā)展到關(guān)注消費者的4C（顧客（Consumer）、成本（Cost）、便利性（Convenience）、溝通（C...[繼續閱讀]

近日，一場(chǎng)宣稱(chēng)“激情抄底價(jià)，天天有驚喜”的時(shí)尚真絲品牌“秒殺”活動(dòng)，為蒂芙絲綢家紡官網(wǎng)賺足人氣。市場(chǎng)價(jià)值298元一條的真絲絲巾，只花20元就能輕松“秒殺”，你心動(dòng)嗎？“蒂芙絲綢家紡的熱銷(xiāo)離不開(kāi)新老客戶(hù)的支持”，據蒂芙絲綢發(fā)言人稱(chēng)，“為感謝廣大消費者的厚愛(ài)，我們將持續在每天上午10:00-10:30，...[繼續閱讀]

10月23日，凱盛家紡一二分公司動(dòng)員大會(huì )在寧波召開(kāi)，董事長(cháng)、營(yíng)銷(xiāo)中心副總及加盟商等出席了會(huì )議。會(huì )議以...達十頁(yè)。該活動(dòng)在海門(mén)展廳舉行，直營(yíng)部投入很大部分人力，偌大的展廳里，每張展床前至少一個(gè)人，以便及時(shí)為消費者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。此次活動(dòng)的成功再次證明了充分準備的重要性。一二分公司總監在現場(chǎng)向大家展示她的三年...[繼續閱讀]

對于一家FMCG公司來(lái)講，有兩個(gè)核心的部門(mén)，即Marketing和Sales。從組織架構的角色和職責上講，Marketing對應“消費者(consumer)”，通過(guò)對消費者的洞察來(lái)進(jìn)行品牌建設和產(chǎn)品發(fā)展，是市場(chǎng)策略的制定者和監督者；而Sales對應“客戶(hù)(customer)”，通過(guò)與客戶(hù)的合作以及關(guān)...[繼續閱讀]

市場(chǎng)價(jià)值298元一條的真絲絲巾，只花20元就能輕松“秒殺”，你心動(dòng)啵?近日，一場(chǎng)宣稱(chēng)“激情抄底價(jià)，天天有驚喜”的時(shí)尚真絲品牌“秒殺”活動(dòng)，為蒂芙絲綢家紡官網(wǎng)賺足人氣�！暗佘浇z綢家紡的熱銷(xiāo)離不開(kāi)新老客戶(hù)的支持”,據蒂芙絲綢發(fā)言人稱(chēng)，“為感謝廣大消費者的厚愛(ài),我們將持續在每天上午10:00-10:30,...[繼續閱讀]

試問(wèn)現在品牌最關(guān)心什么？產(chǎn)品、形象、管理、物流、服務(wù)、終端……其實(shí)以上的環(huán)節最終是為了贏(yíng)取銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，...探討這方面的問(wèn)題，旨在繼續加強我們的終端建設，為打造百年品牌，創(chuàng )建馳名商標打下良好的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )基礎。對消費者而言，服裝的購買(mǎi)和消費的過(guò)程，已經(jīng)成為一種包含幻想、情感和樂(lè )趣的行為，成為一種愉悅的個(gè)人體驗。...[繼續閱讀]

年末狂奔沖銷(xiāo)量，對于中國企業(yè)來(lái)說(shuō)，它是一種在年度快要結束時(shí)通過(guò)非常的營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)迅速提升產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，從而完成年度銷(xiāo)售目標的主要營(yíng)銷(xiāo)方式。而在年末的這種營(yíng)銷(xiāo)方式中，更多的是以促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)體現的，并且已經(jīng)成為眾多企業(yè)年末普遍采取的市場(chǎng)宣傳方式。在眾多的年末促銷(xiāo)活動(dòng)中，消費者對各商家的降價(jià)、買(mǎi)贈等促銷(xiāo)活動(dòng)有...[繼續閱讀]

今年越來(lái)越多的家紡企業(yè)開(kāi)始注重終端建設，提高終端質(zhì)量，但是在近年家紡企業(yè)快速擴張網(wǎng)點(diǎn)，渠道的質(zhì)量和效...易。二是行業(yè)發(fā)展時(shí)間短，商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理水平也良莠不齊。誠然，高端百貨業(yè)與家具建材行業(yè)之間的差距還是非常巨大，但是家紡行業(yè)相對百貨發(fā)展來(lái)說(shuō)，在管理、品牌經(jīng)營(yíng)，甚至促銷(xiāo)等很多方面還是有許多可以借鑒的地方的。[繼續閱讀]

一層秋雨一層涼，秋雨過(guò)后，氣溫明顯下降了許多。晨間漫步在落葉飛揚的街頭，能深深地感受秋意的微涼和冬日...色彩、風(fēng)格極為豐富，是秋冬主推產(chǎn)品，在花型研發(fā)上數量多、風(fēng)格全、色彩豐富，能較大程度滿(mǎn)足不同年齡層次消費者的需求。磨毛床品手感柔軟、舒適、質(zhì)感豐厚,懸垂感強、易于護理特別在用時(shí)很貼身，有一種暖暖,柔柔...[繼續閱讀]

博弈之復雜，變化多端，其妙無(wú)窮，更讓許多人左右為難。對于銷(xiāo)售人員來(lái)講，博弈技巧是最后，也是最高的“武...經(jīng)常會(huì )遇到各種各樣的家電價(jià)格大戰，彩電大戰、冰箱大戰、空調大戰、微波爐大戰……這些大戰的受益者首先是消費者。每當看到一種家電產(chǎn)品的價(jià)格大戰，百姓都會(huì )“沒(méi)事兒偷著(zhù)樂(lè )”。在這里，我們可以解釋廠(chǎng)家價(jià)格大戰的...[繼續閱讀]

新冠森繼國慶特價(jià)鉅惠——30根金條、數萬(wàn)元現金傾情惠送消費者后，再次強勢推出震撼全城的大型特惠活動(dòng)。由新冠森主辦的第二屆廚房文化藝術(shù)節于10月26日隆重開(kāi)幕，為期三天的藝術(shù)節以“展示廚房新文化，暢想時(shí)尚新生活”為主題，向市民展現個(gè)性、時(shí)尚、健康的新廚房文化。在此期間，新冠森特別奉上優(yōu)惠大餐，三重驚喜...[繼續閱讀]

現代渠道的飛速發(fā)展，給廠(chǎng)家和供應商的營(yíng)銷(xiāo)管理提出了較高的要求,我們一直習慣于用已有的思考方式與別人進(jìn)...Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）、促銷(xiāo)（Promotion））理論發(fā)展到關(guān)注消費者的4C（顧客（Consumer）、成本（Cost）、便利性（Convenience）、溝通（C...[繼續閱讀]