對于從事B2B銷(xiāo)售的人來(lái)說(shuō)，平時(shí)熟知的銷(xiāo)售流程大都按照客戶(hù)的采購流程來(lái)設計，客戶(hù)怎么買(mǎi)，我就怎么賣(mài)。...事做錯。而產(chǎn)生錯誤的原因在于他們沒(méi)有正確的信息。沒(méi)有正確信息的原因是他們不知道搜集什么信息。銷(xiāo)售大師斯蒂芬·黑曼認為，要制定正確的銷(xiāo)售策略，銷(xiāo)售人員需要確定自己當前的位置，并就一些關(guān)鍵要素搜集相應的信...[繼續閱讀]

團隊是有兩個(gè)或兩個(gè)以上、相互以來(lái)的、承諾共同的規則、具有共同的愿景、愿意為共同的目標而努力的互補技能...于成員的個(gè)人貢獻，而團隊的績(jì)效則給予每個(gè)人的不同劫色和能力而盡力產(chǎn)生乘數效應�！弊鳛橐恢Ц咝У膱F隊，斯蒂芬.羅賓斯認為，它具有以下八個(gè)特征：1）明確的目標：團隊為實(shí)現共同的目標而組成的群體，其目標必須...[繼續閱讀]

在中國，一個(gè)企業(yè)能做十年就已很不容易了，能維持到第四代的可能只有0.1%——胡潤富豪榜創(chuàng )始人企業(yè)不能...要教給他們創(chuàng )造財富、保護財富的能力。最重要的一點(diǎn)是，要引導他們在財富的輔助下，擁有健康、積極的人生。斯蒂芬·茨威格在《人類(lèi)群星閃耀時(shí)》中寫(xiě)道：“一個(gè)人生命中最大的幸運，莫過(guò)于在他的人生途中，即在他年富...[繼續閱讀]

在中國，一個(gè)企業(yè)能做十年就已很不容易了，能維持到第四代的可能只有0.1%——胡潤富豪榜創(chuàng )始人企業(yè)不能...要教給他們創(chuàng )造財富、保護財富的能力。最重要的一點(diǎn)是，要引導他們在財富的輔助下，擁有健康、積極的人生。斯蒂芬·茨威格在《人類(lèi)群星閃耀時(shí)》中寫(xiě)道：“一個(gè)人生命中最大的幸運，莫過(guò)于在他的人生途中，即在他年富...[繼續閱讀]

提起美國豪宅，我們總會(huì )情不自禁地想起奢華與名望并重的比弗利山莊來(lái)，這個(gè)有著(zhù)“全世界最尊貴住宅區”稱(chēng)號...的“新星”。這幢面積5060平方英尺(約470平方米)的新裝修平層別墅位于加州的比弗利山莊，由威廉·斯蒂芬森(WilliamStephenson)于1956年設計。別墅入口位于街道一側，樸實(shí)的平層結構...[繼續閱讀]