執行的前提條件是什么？服從。聽(tīng)起來(lái)簡(jiǎn)單，做起來(lái)就難了。服從-尤其是真心服從，必須是在一個(gè)人的內心深處...濟于事。一次偶然的機會(huì )，筆者有幸結識了這位領(lǐng)導人，在探討之中這位領(lǐng)導人接受了我的一個(gè)觀(guān)點(diǎn)—做比說(shuō)更有說(shuō)服力。于是挑一個(gè)合適的機會(huì )，他把部門(mén)經(jīng)理全部組織起來(lái)，排隊到剩菜剩湯桶邊，二話(huà)不說(shuō)，拿起碗舀起一碗...[繼續閱讀]

是品質(zhì)？是銷(xiāo)量？是企業(yè)自己認為好的，還是消費者認為好的，這恐怕是許多企業(yè)都在矛盾的問(wèn)題。特別是中國的...以低成本營(yíng)銷(xiāo)方式打造核心競爭力，在此基礎上，所有的營(yíng)銷(xiāo)工作都圍繞“精準、精細、精益”做文章，以此滿(mǎn)足說(shuō)服力、煽動(dòng)力。殺傷力的市場(chǎng)需求，講究招招見(jiàn)血、針針對路，而且我們拿出的東西都是站在實(shí)戰的角度講究實(shí)...[繼續閱讀]

一個(gè)只會(huì )賣(mài)價(jià)格的銷(xiāo)售人員充其量只是個(gè)銷(xiāo)售人員，一個(gè)賣(mài)產(chǎn)品價(jià)值的銷(xiāo)售人員絕不僅僅是個(gè)銷(xiāo)售人員。市場(chǎng)上的...特價(jià)啦，幾折啦，有買(mǎi)有送啦。你問(wèn)下稍微貴點(diǎn)的產(chǎn)品，她們只能告訴你，這個(gè)產(chǎn)品好用，質(zhì)量好，又是名牌等等說(shuō)服力較弱的話(huà)，怎么能傳播產(chǎn)品的附加價(jià)值。再看下醫生給我們開(kāi)藥的原理。講的有些病癥現象、藥品名稱(chēng)、操...[繼續閱讀]

一個(gè)成功的銷(xiāo)售員會(huì )是社會(huì )活動(dòng)家，社會(huì )活動(dòng)家都擁有影響身邊人的本領(lǐng)，在心理學(xué)上叫做“暗示”。銷(xiāo)售員所掌...作的事情包在我身上了”；“這瓶藥可以讓你的風(fēng)濕不在疼痛”。六、推理與猜測不同，推理是有理有據的，更有說(shuō)服力。推理的基本句型是“如果/假如…那么…”。例如：“如果你覺(jué)得胸口發(fā)熱，說(shuō)明藥物起效了，你的癥狀...[繼續閱讀]

創(chuàng )業(yè)者是一群獨特的人，但是他們的行事有一定的模式。事實(shí)上，從我們所作的研究來(lái)看，大部分連續創(chuàng )業(yè)者，都展現了說(shuō)服力、領(lǐng)導力、個(gè)人擔當、目標導向和人際關(guān)系技能。但是在同一項研究中，我們也發(fā)現這些創(chuàng )業(yè)者所未具備的一些技能。為了重復使用我們的方法，我們先找一些確認為連續創(chuàng )立新公司的創(chuàng )業(yè)者做為受試者，根據他們...[繼續閱讀]

幾乎每一篇有關(guān)創(chuàng )業(yè)的文章都表明，并不是所有人都適合創(chuàng )業(yè)。然而，這些文章列出了許多成功人士所具有的，通常用來(lái)形容偉大企業(yè)家的特質(zhì)，比如強烈的職業(yè)道德感，堅持，說(shuō)服力和紀律等等。25年來(lái)，我研究了許多企業(yè)家并發(fā)現，促成他們令人難以置信的成功的因素不是什么社會(huì )通常所認為的優(yōu)點(diǎn)。像約翰·D·洛克菲勒(Joh...[繼續閱讀]

老板的困惑：榮老師，我所在的行業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)同質(zhì)化比較嚴重，大家幾乎都差不多，最后客戶(hù)選擇一個(gè)是比價(jià)格...足。因為整個(gè)快遞行業(yè)都差不多。此時(shí)，聯(lián)邦快遞就在思考一個(gè)問(wèn)題，用什么使得自己和別的企業(yè)產(chǎn)生區隔，用有說(shuō)服力的方案讓顧客優(yōu)先選擇。他們決定用一項政策或承諾讓自己凸顯出來(lái)，于是他們的廣告代理商幫助他們想到...[繼續閱讀]

老板的困惑：榮老師，我所在的行業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)同質(zhì)化比較嚴重，大家幾乎都差不多，最后客戶(hù)選擇一個(gè)是比價(jià)格...足。因為整個(gè)快遞行業(yè)都差不多。此時(shí)，聯(lián)邦快遞就在思考一個(gè)問(wèn)題，用什么使得自己和別的企業(yè)產(chǎn)生區隔，用有說(shuō)服力的方案讓顧客優(yōu)先選擇。他們決定用一項政策或承諾讓自己凸顯出來(lái)，于是他們的廣告代理商幫助他們想到...[繼續閱讀]

在廣告銷(xiāo)售中；何為有效的銷(xiāo)售行為？關(guān)于這方面富有說(shuō)服力的資料十分匱乏。數代銷(xiāo)售人員已經(jīng)被灌輸的有關(guān)銷(xiāo)售的“常識”，大部分都具有誤導性，要不就是成效甚微。媒體及廣告銷(xiāo)售公司迫切需要找到以下問(wèn)題的答案：在今天的經(jīng)營(yíng)環(huán)境中，我們能否依賴(lài)傳統的方法來(lái)做好銷(xiāo)售工作？最近進(jìn)行的調查發(fā)現，傳統的銷(xiāo)售方法無(wú)法確保銷(xiāo)...[繼續閱讀]

一、心態(tài)不好：具體表現為１、沒(méi)有激情，打電話(huà)中沒(méi)有肢體動(dòng)作，講話(huà)不夠大聲；２、不相信自己的產(chǎn)品；３、...品，順序不能顛倒；５、核心流程要在溝通過(guò)程心中很清楚。四、異議處理１、常見(jiàn)反對意見(jiàn)處理不夠熟練或沒(méi)有說(shuō)服力；２、新碰到的反對意見(jiàn)處理反映不過(guò)來(lái)；３、話(huà)術(shù)中的異議處理沒(méi)有完全理解過(guò)來(lái)，說(shuō)出來(lái)走樣或變形不...[繼續閱讀]

一、談判前做好充足準備：所謂不打無(wú)準備的帳，準備的內容包括：①了解店方有關(guān)此項活動(dòng)的負責人是誰(shuí)，提前...判制勝的技巧是讓對方深切感受到此項活動(dòng)帶給他們的利益，圖例、數據、效果圖等生動(dòng)的演示工具會(huì )使談判更具說(shuō)服力。還要準備談判的策略，包括：談判需達到的目的（備貨、陳列、價(jià)格、廣宣布置、堆頭大小面積、促銷(xiāo)人...[繼續閱讀]

彭于晏最新時(shí)尚大片曝光，他因近期頻登時(shí)尚大刊，又有《激戰》不斷展露男性魅力，日前被某媒體評點(diǎn)為“不帥...手的狀態(tài)。他說(shuō)：“我有種使命感，你扮演的角色代表的是一個(gè)群體，你必須達到某種程度才有說(shuō)服力�！闭f(shuō)起過(guò)往的演戲經(jīng)歷，彭于晏的回答男人味十足，他說(shuō)，“我不喜歡太順的路，沒(méi)人走的路走通了，它就成了我的路�！�[繼續閱讀]

一、心態(tài)不好：具體表現為１、沒(méi)有激情，打電話(huà)中沒(méi)有肢體動(dòng)作，講話(huà)不夠大聲；２、不相信自己的產(chǎn)品；３、...品，順序不能顛倒；５、核心流程要在溝通過(guò)程心中很清楚。四、異議處理１、常見(jiàn)反對意見(jiàn)處理不夠熟練或沒(méi)有說(shuō)服力；２、新碰到的反對意見(jiàn)處理反映不過(guò)來(lái)；３、話(huà)術(shù)中的異議處理沒(méi)有完全理解過(guò)來(lái)，說(shuō)出來(lái)走樣或變形不...[繼續閱讀]

企業(yè)實(shí)施變革很難，要提高變革成功率，就要在影響員工態(tài)度和管理行為的基本要素方面達成共識。通過(guò)考慮關(guān)于員工如何看待所處的環(huán)境，以及如何選擇行動(dòng)方式，就能夠大大提高變革成功的幾率。要使員工改變自己的行為習慣，成為優(yōu)秀員工，需要具備四個(gè)基本條件：一是有一個(gè)具有說(shuō)服力的故事，因為員工必須看到變革的目標，并且...[繼續閱讀]

昨日(5月16日)，據山東衛視節目組透露，成龍將加盟山東衛視真人秀節目《中國星力量》。節目組表示成龍...，才有可能在節目中脫穎而出”。而節目組也表示，作為華人圈的大牌明星，由成龍來(lái)指導那些新人，有著(zhù)最大的說(shuō)服力，“成龍的成就有目共睹，但是人們只是看到他成功的一面，很少了解到到他所付出的努力，以及他曾遇到...[繼續閱讀]

一、談判前做好充足準備：所謂不打無(wú)準備的帳，準備的內容包括：①了解店方有關(guān)此項活動(dòng)的負責人是誰(shuí)，提前...判制勝的技巧是讓對方深切感受到此項活動(dòng)帶給他們的利益，圖例、數據、效果圖等生動(dòng)的演示工具會(huì )使談判更具說(shuō)服力。還要準備談判的策略，包括：談判需達到的目的（備貨、陳列、價(jià)格、廣宣布置、堆頭大小面積、促銷(xiāo)人...[繼續閱讀]

內容簡(jiǎn)介：銷(xiāo)售其實(shí)就是一個(gè)溝通的過(guò)程，許多人在開(kāi)始談話(huà)時(shí)都非常重視談話(huà)開(kāi)始階段的90秒，他們認為只要...如果貴公司使用這種產(chǎn)品的話(huà),可以大幅地節省倉庫管理費."在經(jīng)過(guò)15秒富于沖擊力的自我介紹和90秒充滿(mǎn)說(shuō)服力的激情發(fā)言后,對方可能已經(jīng)對你產(chǎn)生了一種信任感.如果再加上這么一段產(chǎn)品介紹的話(huà),我想對方一定會(huì )...[繼續閱讀]

商務(wù)談判中語(yǔ)言技巧方面，主要有以下幾條要素談判的語(yǔ)言要針對性強在商務(wù)談判中，雙方各自的語(yǔ)言，都是表達...方心平氣和地認真傾聽(tīng)自己的意見(jiàn)。其間，談判高手往往努力把自己的意見(jiàn)用委婉的方式偽裝成對方的見(jiàn)解，提高說(shuō)服力。在自己的意見(jiàn)提出之前，先問(wèn)對手如何解決問(wèn)題。當對方提出以后，若和自己的意見(jiàn)一致，要讓對方相信...[繼續閱讀]

今天，你靠什么獲取信息？電視、報紙等傳統媒體還是手機短信、網(wǎng)絡(luò )博客等新媒體？如果你還在僅僅依靠傳統媒...如干脆在公司內部找一位真誠的、實(shí)實(shí)在在的人來(lái)代表公司。這樣，客戶(hù)聽(tīng)到的內容就會(huì )是真實(shí)坦誠的，并且更具說(shuō)服力。今天，使用真人來(lái)代表你的公司，最簡(jiǎn)單的方法之一就是為他們建立博客。你可以讓公司的CEO建立博...[繼續閱讀]

家紡行業(yè)的不斷發(fā)展為家紡品牌的誕生提供了充足的條件，目前中國大大小小的家紡品牌層出不窮，為消費者購買(mǎi)...產(chǎn)品，提高對產(chǎn)品的忠誠度。3、要對自己的家紡產(chǎn)品有足夠的信心。我們首先要相信自己的品牌，認同公司的企業(yè)文化，最好是在產(chǎn)品銷(xiāo)售前能試用自己的產(chǎn)品，總結出心得，這樣才能在與顧客的交流中游刃有余地說(shuō)服對方。[繼續閱讀]