摘要:作為現代營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的典型代表，顧問(wèn)式銷(xiāo)售有著(zhù)現代營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的很多特征�，F代營(yíng)銷(xiāo)強調買(mǎi)方需求，即通過(guò)產(chǎn)品與創(chuàng )意，傳遞產(chǎn)品和與產(chǎn)品有關(guān)的所有事情，來(lái)滿(mǎn)足顧客需要。而顧問(wèn)式銷(xiāo)售的出發(fā)點(diǎn)也在于顧客的需求，其終結點(diǎn)在于對顧客的信息研究、反饋和處理。隨著(zhù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的興起，客戶(hù)在市場(chǎng)中的位置已經(jīng)發(fā)生了改變，他...[繼續閱讀]

“定位理論”：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)起點(diǎn)處的“品牌印記”2001年，在美國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )進(jìn)行的評比中，“定位理論”被認為是“有史以來(lái)對美國營(yíng)銷(xiāo)影響最大的觀(guān)念”。但也有人對此并不以為然。美國著(zhù)名的“廣告瘋子”喬治·路易斯對“定位理論”就不屑一顧，他諷刺說(shuō)：定位是個(gè)屁。定位就像在上廁所前要先把拉鏈拉開(kāi)一樣自然。喬治·路...[繼續閱讀]

最近有不少朋友問(wèn)我一些關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)理論的一些新的理論發(fā)展，如4C、4R、長(cháng)尾理論等;或者是一些具體的營(yíng)銷(xiāo)...這些朋友的想法，他們想通過(guò)追蹤新的營(yíng)銷(xiāo)理論和方法來(lái)幫助企業(yè)獲得更好的收益。是的，這些理論或者方法對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的發(fā)展無(wú)疑是重要的。但我認為，對于中國企業(yè)來(lái)說(shuō)，真正的問(wèn)題并不在于對營(yíng)銷(xiāo)理論前沿的追蹤和...[繼續閱讀]

“快魚(yú)吃慢魚(yú)，慢魚(yú)吃水草”，無(wú)論哪個(gè)企業(yè)哪個(gè)品牌都離不開(kāi)快速前行，都必須比競爭對手更快一步，才能立足才能發(fā)展。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，速度決定一切。所以，“兵貴神速”這句戰場(chǎng)上的名言，在這個(gè)紛繁復雜的商場(chǎng)上同樣適用。如今，白酒、汽車(chē)、飲料、食品、服裝、日化等行業(yè)企業(yè)的發(fā)展，無(wú)時(shí)無(wú)刻都離不開(kāi)快營(yíng)銷(xiāo)了。在以往，這些行...[繼續閱讀]

發(fā)布日期：2013-01-29；工作地點(diǎn)：江陰；招聘人數：2工作年限：一年以上；學(xué)歷：大專(zhuān)職位標簽:...6、組織、整理和撰寫(xiě)企業(yè)宣傳所需文字內容；7、跟進(jìn)和監督公司日�；顒�(dòng)。崗位要求：1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、傳播專(zhuān)業(yè)優(yōu)先，有3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗；2、熟悉專(zhuān)業(yè)創(chuàng )意方法，思維敏捷，洞察力強，文字功底扎...[繼續閱讀]

發(fā)布日期：2013-01-29；工作地點(diǎn)：上海-金山區；招聘人數：2工作年限：五年以上；學(xué)歷：大專(zhuān)職位職能:其他區域銷(xiāo)售經(jīng)理職位描述:1.28-40歲，大專(zhuān)以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)；2.5年以上家紡、服飾、鞋業(yè)等知名品牌企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理工作經(jīng)歷，2年以上公司營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負責人經(jīng)歷；3.熟悉家紡、服飾等行業(yè)...[繼續閱讀]

發(fā)布日期：2013-01-29；工作地點(diǎn)：常州；招聘人數：2工作年限：三年以上；學(xué)歷：大專(zhuān)職位職能:...能、成交技巧等方面培訓提升；4、負責協(xié)助區域經(jīng)理提升所在區域的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。任職要求：1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或工商管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)；2、1年以上服裝、家紡、化妝品、家電等行業(yè)市場(chǎng)督導或零售店鋪銷(xiāo)售管...[繼續閱讀]

發(fā)布日期：2013-01-29；工作地點(diǎn)：丹陽(yáng)；招聘人數：1工作年限：五年以上；學(xué)歷：大專(zhuān)職位職能:...、專(zhuān)科以上學(xué)歷，30-40歲，5年以上家紡行業(yè)零售業(yè)代理商渠道管理,及加盟連鎖相關(guān)工作經(jīng)驗；2、熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理及渠道管理知識，具有較強的渠道規劃和管控能力；3、快速挖掘潛在的商業(yè)合作伙伴，熟悉行業(yè)市...[繼續閱讀]

發(fā)布日期：2013-01-29；工作地點(diǎn)：南通；招聘人數：1工作年限：二年以上；學(xué)歷：大專(zhuān)職位職能:...片區的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，完成片區既定的各類(lèi)銷(xiāo)售目標及團隊目標；6、負責根據公司下達的銷(xiāo)售目標，制定和推進(jìn)片區市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案；7、負責監控片區銷(xiāo)售計劃的進(jìn)程、評估銷(xiāo)售計劃的達成；8、負責片區營(yíng)銷(xiāo)管理團隊建設與片區...[繼續閱讀]

床上用品行業(yè)的發(fā)展行情越來(lái)越好，現在加入床上用品行業(yè)開(kāi)店通常的能獲得不錯的收益。已經(jīng)有很多人從床上用...解決好之后，床上用品專(zhuān)賣(mài)店才會(huì )培養出一批忠誠的顧客，人丁興旺。床上用品專(zhuān)賣(mài)店要把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)。產(chǎn)品是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中最重要的因素，沒(méi)有產(chǎn)品就沒(méi)有市場(chǎng)，只有高質(zhì)量的產(chǎn)品才能在市場(chǎng)中站穩腳跟。床上用品專(zhuān)賣(mài)店要堅...[繼續閱讀]

十多年來(lái)，浸淫于中國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一線(xiàn)，也閉門(mén)苦讀過(guò)營(yíng)銷(xiāo)和管理大師汗牛充棟的各種專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，這些經(jīng)驗和知識給予我很多的啟發(fā)。但我總抱持著(zhù)這樣一個(gè)懷疑的態(tài)度：到底有沒(méi)有更好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)？尤其是進(jìn)入所謂“Business2.0”的新經(jīng)濟時(shí)代之后，我們的營(yíng)銷(xiāo)方式甚至營(yíng)銷(xiāo)理論到底要不要做一些改變？構成營(yíng)銷(xiāo)理論基礎的...[繼續閱讀]

發(fā)布日期：2013-01-28；工作地點(diǎn)：佛山；招聘人數：5工作年限：一年以上；學(xué)歷：大專(zhuān)職位職能:...息；4、具體實(shí)施制作各種宣傳材料、項目說(shuō)明書(shū)、銷(xiāo)售支持材料等；5、管理各種推廣檔案資料。任職資格1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理類(lèi)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)專(zhuān)科以上學(xué)歷；2、具有家紡行業(yè)的從業(yè)背景，有市場(chǎng)策劃工作經(jīng)驗者優(yōu)先；3、優(yōu)秀...[繼續閱讀]

發(fā)布日期：2013-01-28；工作地點(diǎn)：佛山；招聘人數：3工作年限：二年以上；學(xué)歷：大專(zhuān)職位標簽:...系；4、收集轄區市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋；5、記錄經(jīng)銷(xiāo)商信息，建立信息檔案。任職資格1、專(zhuān)科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)；2、2年以上招商、銷(xiāo)售類(lèi)工作經(jīng)驗，有豐富招商渠道者優(yōu)先；3、熟練產(chǎn)品知識、招商流...[繼續閱讀]

在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，對網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的整體策劃中，網(wǎng)上促銷(xiāo)是其中極為重要的一項內容。促銷(xiāo)促進(jìn)（salespromotion,SP）即促銷(xiāo)是指企業(yè)利用多種方式和手段來(lái)支持市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的各種活動(dòng)。而網(wǎng)上促銷(xiāo)（CyberSalesPromotion）是指利用Internet等電子手段來(lái)組織促銷(xiāo)活動(dòng)，以輔助和促進(jìn)消...[繼續閱讀]

優(yōu)秀的設計師往往會(huì )應用冷、暖、明、暗色調來(lái)傳遞不同的色彩視覺(jué)效果；心理學(xué)家則從不同的顏色中了解人的內...男女嘉賓把握愛(ài)情機會(huì )，結果大受歡迎。其實(shí)，性格色彩分析不僅有助于人們通向愛(ài)情、婚姻的幸福之門(mén)，并可在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中加以利用，同樣會(huì )有助于營(yíng)銷(xiāo)人員通向成功之路。4種顏色，四種性格所謂性格色彩分析，是以心理學(xué)...[繼續閱讀]

床上用品行業(yè)的發(fā)展行情越來(lái)越好，現在加入床上用品行業(yè)開(kāi)店通常的能獲得不錯的收益。已經(jīng)有很多人從床上用...解決好之后，床上用品專(zhuān)賣(mài)店才會(huì )培養出一批忠誠的顧客，人丁興旺。床上用品專(zhuān)賣(mài)店要把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)。產(chǎn)品是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中最重要的因素，沒(méi)有產(chǎn)品就沒(méi)有市場(chǎng)，只有高質(zhì)量的產(chǎn)品才能在市場(chǎng)中站穩腳跟。床上用品專(zhuān)賣(mài)店要堅...[繼續閱讀]

公司名稱(chēng)：湖南多喜愛(ài)家紡股份有限公司公司性質(zhì)：民營(yíng)公司規模：1000-9999人公司行業(yè)：耐用消費品...多種陌生拜訪(fǎng)途徑獲��；3、負責新加盟客戶(hù)前期合同簽訂、保證金等前期工作。任職要求：1、大專(zhuān)及以上學(xué),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；2、1年以上相關(guān)行業(yè)招商經(jīng)驗，有家紡行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮；3、嫻熟的招...[繼續閱讀]

公司名稱(chēng)：湖南多喜愛(ài)家紡股份有限公司公司性質(zhì)：民營(yíng)公司規模：1000-9999人公司行業(yè)：耐用消費品...性零售提升方案的策劃及實(shí)施；6、所轄大區競爭信息收集及應對。任職要求：1、25～35歲，大專(zhuān)及以上，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)；2、接受過(guò)家飾用品專(zhuān)業(yè)知識和技能及營(yíng)銷(xiāo)管理、銷(xiāo)售技巧等方面的培訓；3、...[繼續閱讀]

有很多開(kāi)家紡店的朋友，如何經(jīng)營(yíng)店鋪是他們比較關(guān)注的問(wèn)題。渠道網(wǎng)編輯給您說(shuō)說(shuō)最適合你家紡加盟店的幾大營(yíng)...既要求量，同時(shí)更要求質(zhì)。求量，即不斷地擴大知名度求質(zhì)，即不斷地提高美譽(yù)度。家紡加盟店的功效優(yōu)先策略，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第一位的策略是功效優(yōu)先策略，即要將產(chǎn)品的功效視為影響營(yíng)銷(xiāo)效果的第一因素，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及...[繼續閱讀]

在決勝終端的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，贈品促銷(xiāo)在一定程度上可謂濃縮了商戰精華。如過(guò)江之鯽的大小品牌各顯神通，似天女散...段時(shí)間之后，應該不斷更換贈品的種類(lèi)，而不是數月不變，千篇一律，做到常贈常新有新意。并把此作為業(yè)務(wù)人員市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一項基本工作，納入到企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統工程之中。突出贈品的獨特賣(mài)點(diǎn)送贈品的目的是要通過(guò)贈品...[繼續閱讀]