【主辦單位】集德能咨詢(xún)(www.51jdn.com)【課程時(shí)間】2014年11月15-16日廣州20...理、品牌代理商、運營(yíng)經(jīng)理、培訓、督導、企劃、人事、品類(lèi)、物流、招商、財務(wù)、零售店長(cháng)等關(guān)聯(lián)崗位以及各種門(mén)店經(jīng)營(yíng)者【報名電話(huà)】020-8252356213702757363肖先生【QQ聯(lián)系】2355863...[繼續閱讀]

千里之堤潰于螻蟻。千里大堤，因為有螻蟻在打洞，可能會(huì )因此而塌掉決堤！這句話(huà)同樣適用于家紡門(mén)店經(jīng)營(yíng)管理中，在家紡門(mén)店中一個(gè)看似細微的不利因素，也可能導致門(mén)店生意下滑。因此，需要從細節開(kāi)始，改善門(mén)店經(jīng)營(yíng)管理，提高門(mén)店效益。家紡門(mén)店導購形象很重要1、下雨天氣：統計進(jìn)店率，調解賣(mài)場(chǎng)氛圍，做產(chǎn)品知識培訓，陳列...[繼續閱讀]

，不等雙十一，提前準“被”不怕冷！黛富妮送你冬天的一把火，溫暖你心窩！快到門(mén)店瞧一瞧，驚喜優(yōu)惠等你拿。帶上她（他）和媽?zhuān)�把妮帶回家，溫暖一大家！憑VIP卡，再享9.5折買(mǎi)滿(mǎn)3880元，送愛(ài)德華乳膠枕一個(gè)買(mǎi)滿(mǎn)2880元，送勃朗法蘭絨毯一床買(mǎi)滿(mǎn)1880,元，送洛可毛浴巾禮盒（四件套）買(mǎi)滿(mǎn)880元，送妮妮...[繼續閱讀]

在家具行業(yè)的發(fā)展中，越來(lái)越多的傳統企業(yè)開(kāi)始涉足電子商務(wù)，不少企業(yè)更是將電子商務(wù)定位為主要發(fā)展渠道。我...受是網(wǎng)絡(luò )無(wú)法代替的。家具企業(yè)發(fā)展電商，即能為門(mén)店銷(xiāo)售提升業(yè)績(jì)，又能為企業(yè)的整體發(fā)展做出貢獻。線(xiàn)上線(xiàn)下相結合的方式是就目前而言最適合家具企業(yè)的銷(xiāo)售模式，保障了信息的暢通和客戶(hù)源的廣泛，從而推動(dòng)企業(yè)進(jìn)步。[繼續閱讀]

伴隨著(zhù)家紡行業(yè)發(fā)展的跌宕起伏，促銷(xiāo)始終是行業(yè)進(jìn)程中一道別樣的風(fēng)景線(xiàn)。世紀之初的十年是家紡行業(yè)高速發(fā)展...路……也許這只是中國家紡行業(yè)發(fā)展進(jìn)程中所必須經(jīng)歷的陣痛，只要我們深刻反思和創(chuàng )新求變，也許在短暫的陣痛過(guò)后，我們會(huì )看到行業(yè)發(fā)展的另一番景象。借用英國詩(shī)人雪萊《西風(fēng)頌》中的一句話(huà)：冬天來(lái)了，春天還會(huì )遠嗎？[繼續閱讀]

隨著(zhù)目前越來(lái)越多的中小家紡企業(yè)最后退守南通，家紡行業(yè)也在從導入期走向快速成長(cháng)期。這段時(shí)間內，在家紡行...。家紡品牌也在不斷地尋找差異化。隨著(zhù)MUJI、Zarahome、H&Mhome、宜家在中國的門(mén)店如雨后春筍般的出現，并且終端的表現力非常的強，這些品牌很容易和消費者發(fā)生黏性，相較服裝企業(yè)品牌家...[繼續閱讀]

市場(chǎng)進(jìn)入低成長(cháng)期時(shí)流通企業(yè)應采取的戰略，除前幾次介紹過(guò)的開(kāi)店標準調整、“去陳・推新”戰略外，店鋪戰略調整也具有舉足輕重的作用。具體包括：1.門(mén)店規模的合理化調整2.依據賣(mài)場(chǎng)效率調整賣(mài)場(chǎng)面積3.店鋪投資金額調整4.店鋪陳列裝飾的經(jīng)費調整等等。首先，關(guān)于門(mén)店規模的合理化調整，在市場(chǎng)迅速擴大...[繼續閱讀]

家紡加盟門(mén)店的銷(xiāo)售我們以顧客進(jìn)門(mén)到離開(kāi)為一個(gè)時(shí)間段，這個(gè)時(shí)間段大概可以分為這幾個(gè)部分：進(jìn)門(mén)、咨詢(xún)、成交、付款、交貨或者約定時(shí)間、離開(kāi)。如果顧客沒(méi)有購買(mǎi)的欲望或者并不滿(mǎn)意，可能在進(jìn)行完進(jìn)門(mén)或者進(jìn)門(mén)和咨詢(xún)兩部分以后就會(huì )選擇離開(kāi)，那么如何在這幾個(gè)部分給顧客留下較好的印象達成銷(xiāo)售或者為以后的銷(xiāo)售做好基礎呢？...[繼續閱讀]

隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的日趨激烈，終端促銷(xiāo)已成為一種常態(tài)，各類(lèi)型企業(yè)在終端也幾乎使出了渾身解數，促銷(xiāo)方式更是花...達標？一檔促銷(xiāo)活動(dòng)的成功開(kāi)展，往往都需要終端給予一定陳列形式的支持，如散裝休閑食品的促銷(xiāo)往往需要終端門(mén)店提供散貨柜、地堆等特殊陳列的支持。企業(yè)在促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始前一般也都會(huì )制定詳細的終端陳列規劃與要求，但...[繼續閱讀]

尚瑪可2014秋冬新品8月8日起已在全國各家門(mén)店全面上市，本季新品的主題是“印象蓬皮杜”，其設計靈感來(lái)源于法國蓬皮杜國家藝術(shù)文化中心�，F代、創(chuàng )新、解構、打破傳統、自由的表達是蓬皮杜的精髓，而這正與尚瑪可品牌精髓不謀而合。我們受蓬皮杜的啟發(fā)，大膽對床品進(jìn)行現代的解構，點(diǎn)、線(xiàn)、面、自由的線(xiàn)條、跳躍的色彩...[繼續閱讀]

炎炎夏日，溫度飆升，炎熱的氣候對于家紡品牌來(lái)說(shuō)并不是什么好事，大大小小的套件銷(xiāo)量較之其他季節明顯處于...的——為兒孫置辦結婚嫁妝，這次七夕促銷(xiāo)月，活動(dòng)力度很大，所以我們想通過(guò)電話(huà)一對一的方式告訴他們我們的門(mén)店又有活動(dòng)優(yōu)惠了，一方面是聯(lián)絡(luò )與客戶(hù)的情感，另一方面也給了客戶(hù)以貼心的美好體驗，有利于提高成功率。...[繼續閱讀]

說(shuō)到中國家紡行業(yè)的視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)，一直內心真切的認為，盡管同樣是紡織行業(yè)，但是家紡與服裝似乎一直都拉開(kāi)了時(shí)...是可貴之處在于林國芳先生的理念不僅超前而且更加看重落地執行。所以，從總監到大區經(jīng)理、業(yè)務(wù)督導和加盟商門(mén)店，富年娜家紡從年初3月份就開(kāi)始對門(mén)店一對一的調整。從視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)當中的相關(guān)規律當中，一對一的研究門(mén)店...[繼續閱讀]

“慣性消費”在當下的家紡品牌專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)中，占據著(zhù)越來(lái)越大的比重，最大化的培養消費者的慣性消費是保證專(zhuān)...應受到重視的因素。在調研中，筆者注意到，有時(shí)導購人員一句熱情洋溢的問(wèn)話(huà)就會(huì )使消費者產(chǎn)生親近感，所以，門(mén)店經(jīng)營(yíng)者應該增強有關(guān)“客情關(guān)系”的員工培訓，加大員工對“客情關(guān)系”的熟悉度，而不是單純地培訓員工銷(xiāo)...[繼續閱讀]

一周主要回顧:1、行業(yè)觀(guān)點(diǎn):①5月中國制造業(yè)PMI為51.8%，比上月提高0.4個(gè)百分點(diǎn)，預示未來(lái)經(jīng)...商方面，今年將提升圣之花品牌的比重，并提升馨而樂(lè )品牌性?xún)r(jià)比。此外，公司也將在洛杉磯、悉尼等地開(kāi)設海外門(mén)店。公司組織架構有所調整，由肖林春副總經(jīng)理統管渠道，下設東南北三區，別設直營(yíng)和加盟，由SAP系統數...[繼續閱讀]

為進(jìn)一步提高產(chǎn)品影響力，改善終端陳列，增強督導和店長(cháng)陳列意識，提高產(chǎn)品及公司形象。紅豆家紡從2014年3月中旬開(kāi)始預熱HOdo紅豆家紡第三屆妙手生花陳列PK賽，全體自營(yíng)門(mén)店及加盟店以團隊為整體參加。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的舉辦，5月10日，PK總決賽在長(cháng)江文藝社舉行，并分別評出了加盟店和直營(yíng)店的前三甲和鼓勵獎...[繼續閱讀]

家紡門(mén)店銷(xiāo)售從客戶(hù)進(jìn)門(mén)到出門(mén)大致有這么幾個(gè)步驟：推門(mén)進(jìn)入、產(chǎn)品咨詢(xún)、產(chǎn)品成交、付款、交貨或者約定交貨時(shí)間地點(diǎn)、離開(kāi)。而如何在這幾個(gè)步驟中給消費者留下深刻的印象而成功銷(xiāo)售或者為下次銷(xiāo)售打好基礎呢?當有消費者進(jìn)入店內，要主動(dòng)熱情上前詢(xún)問(wèn)需要的額產(chǎn)品，為客戶(hù)解決問(wèn)題。但是也要切忌當顧客沒(méi)有任何表示時(shí)，緊跟...[繼續閱讀]

在家紡門(mén)店里，影響銷(xiāo)售的因素有很多，產(chǎn)品的陳列是給消費者的“第一印象”，陳列的美觀(guān)與否是影響銷(xiāo)售極為重要的一方面。作為品牌家紡，更加需要通過(guò)陳列來(lái)突出自身品牌的特色和定位，充分利用終端的空間，展示出最完美的陳列效果。那么如何在有限的空間里，將產(chǎn)品的最佳陳列效果展示出來(lái)呢?小編總結了一下幾點(diǎn)：1.產(chǎn)品...[繼續閱讀]

第一個(gè)方面叫做：讓人看得到既然要保證讓人看得到，那么第一要素就是我們的產(chǎn)品陳列一定要足夠吸引人，起到讓消費者眼睛一亮的感覺(jué)，在眾里尋他千百度的狀態(tài)下，發(fā)現原來(lái)產(chǎn)品就在我們店里，或者是很容易被我們產(chǎn)品所吸引。因此就必須要保證我們的產(chǎn)品陳列有非常的生動(dòng)化狀態(tài)(充分利用生動(dòng)化的物料：終端門(mén)店公司吊旗、漂亮...[繼續閱讀]

要想精準地找到目標客戶(hù)，提高到店客戶(hù)的成交轉換率，盲目地跑到店外見(jiàn)人就發(fā)單頁(yè)的做法肯定是行不通的，這種做法無(wú)異于大海撈針效率低不說(shuō)還浪費資源。所謂巧婦難為無(wú)米之炊啊，咱家店員銷(xiāo)售再牛沒(méi)顧客進(jìn)店，她空有一身本事也無(wú)用武之地。所以，快速集客成為必需。在跟多位不同行業(yè)門(mén)店的店長(cháng)做了深度訪(fǎng)談以后，我們總結了...[繼續閱讀]

快速集客成為必需所謂巧婦難為無(wú)米之炊啊，咱家店員銷(xiāo)售再牛沒(méi)顧客進(jìn)店，她空有一身本事也無(wú)用武之地。要想精準地找到目標客戶(hù)，提高到店客戶(hù)的成交轉換率，盲目地跑到店外見(jiàn)人就發(fā)單頁(yè)的做法肯定是行不通的，這種做法無(wú)異于大海撈針效率低不說(shuō)還浪費資源。在跟多位不同行業(yè)門(mén)店的店長(cháng)做了深度訪(fǎng)談以后，我們總結了以下幾種...[繼續閱讀]