歲末年初，商家促銷(xiāo)活動(dòng)此起彼伏，但傳統促銷(xiāo)以銷(xiāo)售量的短期提升為導向，雖能使產(chǎn)品銷(xiāo)售額在促銷(xiāo)期內有所上升，但不能使品牌增值，甚至會(huì )對品牌造成傷害。而戰略性促銷(xiāo)則是在促進(jìn)銷(xiāo)售、提升短期銷(xiāo)售額的同時(shí)，使品牌資產(chǎn)增值。美國著(zhù)名營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者特倫斯·A·辛普認為，促銷(xiāo)是指商家用以誘使批發(fā)商、零售商和消費者購買(mǎi)一個(gè)品...[繼續閱讀]

為把握僅次于圣誕假期的開(kāi)學(xué)購物旺季，近期美國零售業(yè)者無(wú)不使出渾身解數，通過(guò)各種促銷(xiāo)手段搶占市場(chǎng)份額。美國開(kāi)學(xué)購物季高峰一般為8月的第二周和第三周。國際購物中心協(xié)會(huì )（ICSC）指出，由于消費者有更多可支配收入添購服飾，加上學(xué)生人數增加，今年美國零售商的開(kāi)學(xué)銷(xiāo)售可能增長(cháng)2.5%至創(chuàng )紀錄的404億美元。上...[繼續閱讀]

主營(yíng)Kappa品牌的服裝零售商中國動(dòng)向昨日公布了上半年的業(yè)績(jì)報告。數據顯示，公司上半年收入8.32億元，較去年同期的11.79億元大幅下滑了29.4%；凈利潤9700萬(wàn)元，較去年同期的2.25億元大幅降低了56.9%。而其經(jīng)營(yíng)利潤僅有5300萬(wàn)元，同比去年同期的2.77億元下滑幅度達到了80.9%。...[繼續閱讀]

長(cháng)鞭效應是對需求信息扭曲在供應鏈中傳遞的一種形象的描述。其基本思想是：在供應鏈上的各節點(diǎn)，企業(yè)只根據...�，F在還沒(méi)有一家家紡企業(yè)敢說(shuō)自己的產(chǎn)業(yè)鏈是齊全的，這也是家紡行業(yè)的弊病所在，在整條供應鏈上各個(gè)環(huán)節：零售商、批發(fā)商、分銷(xiāo)商和制造商等等，每一個(gè)節點(diǎn)家紡企業(yè)的訂單都會(huì )產(chǎn)生波動(dòng)，需求信息都有扭曲發(fā)生，只不...[繼續閱讀]

消費者就是零售商的“衣食父母”，揣摩消費者心理、創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式便成為零售商的“必修課”。對于消費者而言，買(mǎi)得舒心、放心是再愜意不過(guò)的事了。如今消費者買(mǎi)商品時(shí)往往都是在店內試完就直接進(jìn)行購買(mǎi)，可在消費者的心里，更想一件商品可以試更長(cháng)的時(shí)間，最終確保自己買(mǎi)的是真正想要的物品。隨著(zhù)這種內心需求的高漲，商家也...[繼續閱讀]

瑞典服裝零售商H&M首季盈利上升20%，主要是受其春季服裝系列「銷(xiāo)售非常強勁」所帶動(dòng)。截至5月31日止三個(gè)月，該公司純利為7.45億美元。H&M為世界第二大服裝零售商，現時(shí)全球分店達2,575間，并計劃今年再開(kāi)設275間分店。該公司今年將打入五個(gè)新市場(chǎng)－－保加利亞、拉脫維亞、墨西哥、...[繼續閱讀]

紫云坊家紡憑借經(jīng)典的品牌風(fēng)格定位，以其與生俱來(lái)的高貴氣質(zhì)和優(yōu)雅精致風(fēng)格深受中國消費者喜愛(ài)，卓越的產(chǎn)品...較高的地位，公司與多家零售商和代理商建立了長(cháng)期穩定的合作關(guān)系。紫云家紡經(jīng)銷(xiāo)的品種齊全、價(jià)格合理。紫云家紡實(shí)力雄厚，重信用、守合同、保證產(chǎn)品質(zhì)量，以多品種經(jīng)營(yíng)特色和薄利多銷(xiāo)的原則，贏(yíng)得了廣大客戶(hù)的信任。[繼續閱讀]

近日，某位國家紡織產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中心專(zhuān)家在其微博中寫(xiě)道：據調查，多年來(lái)，中國流行面料入圍評審中發(fā)現的優(yōu)秀面料企業(yè)與國內服裝品牌間對接并不通暢。究其主因，模式使然。眾多面料企業(yè)已習慣了做外貿大單，而國外服飾品牌或零售商多采用全球采購模式，由于店多，所以采購量大；但國內服裝品牌大多尚在國內跑馬圈地階段，雖高速...[繼續閱讀]

由于纖維素(木漿)織物質(zhì)地觸感柔軟且外觀(guān)光滑、垂墜感良好、透氣性佳，適合製作女用內衣與睡衣、男用內衣...織物表面并蒸發(fā)，使人體乾爽，且更加舒適。Delta生產(chǎn)女用內衣，胸衣、裁剪縫製以及無(wú)縫技術(shù)的塑身衣、女用睡衣，以及男用內衣、睡衣、休閒服、T恤及襪子，客戶(hù)包括位在美國和歐洲的零售商、品牌商與經(jīng)銷(xiāo)商等。[繼續閱讀]

如果訂貨、上貨、銷(xiāo)售等環(huán)節沒(méi)有處理好而非得做促銷(xiāo)消化庫存時(shí)，則在促銷(xiāo)之前則必須明白三個(gè)道理。首先，做...一批夾克，貨進(jìn)來(lái)后，發(fā)現賣(mài)不動(dòng)，于是開(kāi)始促銷(xiāo)。進(jìn)貨價(jià)200元，零售價(jià)400元，要如何促銷(xiāo)？絕大多數的零售商都沒(méi)有一個(gè)概念，就是貨品打折的話(huà)，至少要把路費、電費賺回來(lái)，不能低于成本價(jià)。人的死穴就在200...[繼續閱讀]

Nourison（諾里遜音譯）重返高端地毯市場(chǎng)，在2011年秋季地毯市場(chǎng)上獲得了購買(mǎi)者，零售商，和一些家具行業(yè)的設計師們的認可和接受，Nourison的負責人AlexPeykar說(shuō)：“Nourison在這個(gè)時(shí)候重返高端地毯市場(chǎng)是一個(gè)果斷而正確的決策，我們公司和我們的產(chǎn)品被在場(chǎng)的許多觀(guān)眾所關(guān)注，除了擴...[繼續閱讀]

在印度一個(gè)重要的政府委員會(huì )核準放寬外資的規定后，印度多品牌零售業(yè)將對海外投資大大鬆綁;據悉印度內閣秘書(shū)委員會(huì )塬則同意外資零售商可以取得當地多品牌零售業(yè)的51%股權。根據印度商業(yè)網(wǎng)站訊息，該項核準將不會(huì )立即對全球大零售商，如沃爾瑪(Wal-Mart)、家樂(lè )福(Carrefour)與特易購(Tesco)...[繼續閱讀]

幾乎任何行業(yè)都存在“牛尾效應”，紡織行業(yè)也不例外。減少這種現象發(fā)生較有效的措施有：企業(yè)要提高需求預測的準確性，要實(shí)現銷(xiāo)售信息共享，要建立戰略協(xié)作關(guān)系企業(yè)聯(lián)盟。歷史總是有驚人的相似之處，先說(shuō)一個(gè)案例：在非典（SARS）疫情期間，人們大量購買(mǎi)口罩，個(gè)人搶購，單位搶購。這種突發(fā)的需求在零售商那里得到反映。...[繼續閱讀]

據香港《文匯報》消息，全球商品價(jià)格持續飆升，帶動(dòng)物價(jià)不斷上漲。據零售商表示，絕大部分消費品生產(chǎn)商和食品公司將要把成本增加轉嫁消費者，預期到秋季將顯著(zhù)加價(jià)。MFRInc。美國首席經(jīng)濟學(xué)家夏皮羅認為，消費者會(huì )否“逆來(lái)順受”尚未可料，但在當前經(jīng)濟環(huán)境下，消費者將出現“反響”，認為加價(jià)可能造成雙輸局面。各種...[繼續閱讀]

2010年8月13日-14日，為期兩天的零售解碼沙盤(pán)實(shí)戰模擬大賽在東莞牛山西湖酒店隆重展開(kāi)，許總、陳...解碼沙盤(pán)實(shí)戰模擬大賽。會(huì )議開(kāi)始，李老師直截了當指出本次零售解碼沙盤(pán)實(shí)戰模擬大賽要達到的目的是通過(guò)模擬零售商內部管理與零售市場(chǎng)競爭環(huán)境幫助遠夢(mèng)KA業(yè)務(wù)管理者熟悉零售業(yè)務(wù)操作，學(xué)會(huì )從品類(lèi)和購物者角度影響零...[繼續閱讀]

零售商一定要有一套清楚簡(jiǎn)單的解決問(wèn)題流程。我認為最重要的是，明確界定誰(shuí)負責解決問(wèn)題，才能讓顧客滿(mǎn)意。想讓顧客有驚艷的感覺(jué)，天源家紡認為零售店面可以從這五大方向同時(shí)著(zhù)手。讓你有驚艷的感覺(jué)，發(fā)出“哇！”驚嘆聲的購物經(jīng)驗你有過(guò)么？知名學(xué)府沃頓商學(xué)院在網(wǎng)絡(luò )上問(wèn)卷調查了1000多位消費者。調查結果顯示，過(guò)去半...[繼續閱讀]

專(zhuān)營(yíng)床品的頂尖零售商MattressFirm了解女性消費者的重要性，公司的一位女性官員這樣說(shuō)道。公司市場(chǎng)部的副總裁KarrieForbes又補充道，公司努力與女性消費者建立良好的關(guān)系。Forbes稱(chēng)男性和女性看待問(wèn)題的角度不同，MattressFirm采取了一系列舉措去了解女性的觀(guān)點(diǎn)。針對初次購買(mǎi)者...[繼續閱讀]

一些床墊企業(yè)在調研中表示，女性銷(xiāo)售人員與男性相比，在與女性消費者溝通方面更有優(yōu)勢。但是目前床墊零售業(yè)的女性銷(xiāo)售人員雖然表現更好，但是在總數中占少數。為了判斷性別在床墊銷(xiāo)售中的影響，我們新近完成了一個(gè)獨家調研。該調研結果還顯示了零售商對女性擔任銷(xiāo)售員這一職位的看法。這份調研通過(guò)網(wǎng)絡(luò )渠道獲取了82家零售...[繼續閱讀]