同樣一雙鞋，為什么耐克的6百多；李寧的2百多；特步的4百多；361的3百多？還是同樣一雙鞋，在地攤地...這一切都告訴你一個(gè)道理，就是這量車(chē)用的是最好的材料，用這么長(cháng)的時(shí)間精心打造。你不多出點(diǎn)錢(qián)正常嗎？國內樂(lè )百氏的“二十七層凈化”營(yíng)銷(xiāo)方案，告訴你純凈水的生產(chǎn)工藝，也是這方面非常成功的例子。四．產(chǎn)品的稀有性...[繼續閱讀]

長(cháng)期從事品牌咨詢(xún)和培訓，接觸很多中小企業(yè)主，被問(wèn)到最多的兩個(gè)問(wèn)題是中小企業(yè)到底能不能建設強勢品牌以及...你會(huì )先來(lái)思考是喝水還是飲料來(lái)解決你的需求，水和飲料是品類(lèi)，如果你選擇水，接下來(lái)你會(huì )選擇是喝農夫山泉、樂(lè )百氏、娃哈哈、依云還是其他，這些就是水這個(gè)品類(lèi)中的品牌。了解這個(gè)認知過(guò)程，企業(yè)做品牌就必須從品類(lèi)出...[繼續閱讀]

關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)傳播的理性訴求和感性訴求幾乎在每一個(gè)公司都會(huì )存在爭吵和分歧，有人傾向于理性訴求，有人鐘情于感...而提高廣告活動(dòng)的經(jīng)濟效益。理性訴求是營(yíng)銷(xiāo)傳播過(guò)程中常常會(huì )用到的表現形式，比如“怕上火，就喝王老吉”、樂(lè )百氏的“27層凈化”、“怕冷就穿北極絨”、大寶SOD蜜的“要想皮膚好，早晚用大寶”、黃金搭檔的“花...[繼續閱讀]

也許有人會(huì )問(wèn)，規劃品牌戰略，為什么要突出中國國情？“甲之熊掌、乙之砒霜“，由于在產(chǎn)品、發(fā)展歷史、品牌...告切忌食而不化，更不能美國企業(yè)如何如何，我們就要跟著(zhù)做。比如很多人喜歡談戰略，長(cháng)遠戰略對長(cháng)虹、海爾、樂(lè )百氏、寶鋼等大企業(yè)當然很重要，但也不能以空洞的、看不見(jiàn)的長(cháng)遠來(lái)為企業(yè)獻計。對許多中國企業(yè)而言，現在...[繼續閱讀]

和當年所有的競爭對手相比，何伯權現在也許是最悠閑的一位了。作為投資人，何伯權珍惜自己自由的生活空間。平常有項目看項目，否則就潛行于江湖。他從不像一般意義上的風(fēng)投那么忙碌。在樂(lè )百氏的時(shí)候，他以為人隨和著(zhù)稱(chēng)，經(jīng)常和部下一起睡地鋪，穿個(gè)大拖鞋到大排檔喝啤酒。在他身家倍增的今天，他依然隨和而自在。據接近他的...[繼續閱讀]

我在安徽給一個(gè)中型白酒企業(yè)做咨詢(xún)項目時(shí)，他們的李總告訴我他心中的困惑。該企業(yè)在當地算的是個(gè)效益很不錯...這樣認為的，希望通過(guò)一個(gè)經(jīng)典的廣告語(yǔ)來(lái)打動(dòng)消費者，使用差異化的營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)撬開(kāi)市場(chǎng)。記得當年農夫山泉、樂(lè )百氏、娃哈哈在水市場(chǎng)上爭奪市場(chǎng)時(shí)，農夫山泉推出"農夫山泉有點(diǎn)甜"，樂(lè )百氏訴求的是"27層過(guò)慮"，娃...[繼續閱讀]

小伙子做“月子”生意，聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)不可思議，但申濤卻把他做成了一個(gè)甜蜜的事業(yè)。侄女的降生讓他發(fā)現了商機...有關(guān)的工作，后來(lái)辭職從河南老家來(lái)到了北京。2002年，到京沒(méi)多久的申濤，與朋友合伙辦起了水站，代理“樂(lè )百氏”純凈水。開(kāi)水站并不需要很大的投資，而且現金流動(dòng)也好。隨著(zhù)業(yè)務(wù)規模的擴大，合伙人與申濤在發(fā)展方...[繼續閱讀]