一個(gè)廣東客戶(hù)是做化工的，工廠(chǎng)所在地被政府認定為環(huán)境保護區，要求他搬到開(kāi)發(fā)區去。而他出于對搬家成本及員...一是為老客戶(hù)（老渠道）創(chuàng )造新產(chǎn)品。我們都知道，賣(mài)東西給老客戶(hù)要比賣(mài)東西給新客戶(hù)容易很多，一個(gè)很可信的經(jīng)驗值是容易5倍。如果企業(yè)能夠為老客戶(hù)找到或者創(chuàng )造他需要的新產(chǎn)品，企業(yè)很容易在老客戶(hù)群里取得巨大的成...[繼續閱讀]

我們先來(lái)看一個(gè)案例：KFC的跟進(jìn)選址策略。案例：KFC的跟進(jìn)選址策略肯德基對快餐店選址是非常重視的，...0萬(wàn)元算5分，有一條公交線(xiàn)路加多少分，有一條地鐵線(xiàn)路加多少分。這些分值標準是多年平均下來(lái)的一個(gè)較準確經(jīng)驗值。通過(guò)打分把商圈分成好幾大類(lèi)，以北京為例，有市級商業(yè)型（西單、王府井等）、區級商業(yè)型、定點(diǎn)（目...[繼續閱讀]