在商業(yè)氣息濃郁的今天，商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)成為政府產(chǎn)業(yè)規劃和企業(yè)家思考的重要問(wèn)題。如何建立一套具有強而有...招”：引進(jìn)來(lái)、留住人、走出去。為何說(shuō)“引進(jìn)來(lái)、留住人、走出去”是商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的關(guān)鍵“三步棋”呢？根據經(jīng)濟學(xué)“三駕馬車(chē)”理論，不論是投資、貿易還是消費，把有資金的人吸“引進(jìn)來(lái)”這一環(huán)節是重要環(huán)節也是關(guān)鍵...[繼續閱讀]

終端是“從商品到貨幣漂亮一躍”的跳板，是唯一實(shí)現“不是庫存轉移、而是真正銷(xiāo)售”的場(chǎng)所，終端擔負著(zhù)承上...略終端的過(guò)程中，先從自身產(chǎn)品的定位出發(fā)對現有終端做一劃分，要明白不是所有的終端都是利潤的來(lái)源，如果用經(jīng)濟學(xué)的帕累托80/20法則，就是80%的終端銷(xiāo)售來(lái)自于占終端總數20%的有效終端。因為有些終端是可...[繼續閱讀]

營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)作為企業(yè)的創(chuàng )收部門(mén)，在很多企業(yè)具有著(zhù)舉足輕重的地位；而營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)要持續的確立自己在企業(yè)中的地位...市場(chǎng)份額增長(cháng)。營(yíng)銷(xiāo)人要具備經(jīng)營(yíng)意識，首先必須確立成本意識，堅持“先生存后發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)理念。這里有兩個(gè)經(jīng)濟學(xué)的概念，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理必須掌握，一個(gè)是盈虧平衡點(diǎn)，另外一個(gè)是邊際效益。盈虧平衡點(diǎn)（BreakEven...[繼續閱讀]

經(jīng)濟學(xué)中有一個(gè)著(zhù)名的二八定律，即80%的業(yè)務(wù)收入是由20%的客戶(hù)創(chuàng )造的，20%的銷(xiāo)售人員帶回80%的生意，80%的銷(xiāo)售額來(lái)自20%的商品。在這個(gè)競爭激烈，“供大于求”的經(jīng)濟環(huán)境中，必須尋找屬于自己的目標客戶(hù)群，避免重復無(wú)效的資源浪費。這就要求公司從做市場(chǎng)開(kāi)始，就要爭取發(fā)現“對的”客戶(hù)，懂得如何挑選客...[繼續閱讀]

據了解，國內一般的中產(chǎn)白領(lǐng)們，目前普遍缺乏的是幾個(gè)重要的理財概念——這些概念會(huì )影響他們以后的行為，假如他們能老老實(shí)實(shí)執行這些理財上的概念，至少堅持10年以上，那么，每一個(gè)人都能成為百萬(wàn)富翁。第一個(gè)理財概念：區分“投資”與“消費”一般人消費前，沒(méi)有這種概念，學(xué)經(jīng)濟學(xué)的人消費前會(huì )考慮，這個(gè)消費是屬于“投...[繼續閱讀]

在商業(yè)氣息濃郁的今天，商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)成為政府產(chǎn)業(yè)規劃和企業(yè)家思考的重要問(wèn)題。如何建立一套具有強而有...招”：引進(jìn)來(lái)、留住人、走出去。為何說(shuō)“引進(jìn)來(lái)、留住人、走出去”是商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的關(guān)鍵“三步棋”呢？根據經(jīng)濟學(xué)“三駕馬車(chē)”理論，不論是投資、貿易還是消費，把有資金的人吸“引進(jìn)來(lái)”這一環(huán)節是重要環(huán)節也是關(guān)鍵...[繼續閱讀]

諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎得主羅伯特-奧曼曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這樣一句話(huà)：“一切悲劇源于不當的激勵。對于所有經(jīng)濟體，最根本的問(wèn)題都出在激勵機制上�！鼻闆r的確如此，有許多的領(lǐng)導都非常重視激勵，但大多數的激勵沒(méi)有取得實(shí)際效果，甚至是適得其反。這是因為什么呢？一個(gè)很重要的原因是我們的激勵機制出了問(wèn)題。要么過(guò)于依賴(lài)物質(zhì)獎勵，要么獎...[繼續閱讀]

會(huì )銷(xiāo)模式發(fā)展的基礎就是大單銷(xiāo)售。通過(guò)系列有效的運作，使目標消費者一次性訂購一年量、甚至兩年量的產(chǎn)品，...者接受大單的“價(jià)格”。能否讓目標消費者自動(dòng)自發(fā)的訂購大單已成為衡量一種會(huì )銷(xiāo)模式優(yōu)劣的標準之一。價(jià)格在經(jīng)濟學(xué)上的定義是價(jià)值的貨幣表現形式，其實(shí)消費者并不知道什么東西該值多少錢(qián)，一瓶水在路邊小賣(mài)部賣(mài)1.5...[繼續閱讀]

首先，要提醒大家一點(diǎn)，不以總是以為“節假日來(lái)臨了，生意肯定會(huì )好”。實(shí)際上，這是一個(gè)思維誤區！就日常生...來(lái)說(shuō)，節假日也不是好事，而是壞事。因為大家都去外面玩兒去了，自然，也就不會(huì )有太多的人來(lái)上網(wǎng)了。這就是經(jīng)濟學(xué)上著(zhù)名的《泛競爭原理》了。按照“泛競爭”原理，因為每個(gè)人所擁有的時(shí)間和金錢(qián)都是非常有限的緣故，...[繼續閱讀]

會(huì )銷(xiāo)模式發(fā)展的基礎就是大單銷(xiāo)售。通過(guò)系列有效的運作，使目標消費者一次性訂購一年量、甚至兩年量的產(chǎn)品，...者接受大單的“價(jià)格”。能否讓目標消費者自動(dòng)自發(fā)的訂購大單已成為衡量一種會(huì )銷(xiāo)模式優(yōu)劣的標準之一。價(jià)格在經(jīng)濟學(xué)上的定義是價(jià)值的貨幣表現形式，其實(shí)消費者并不知道什么東西該值多少錢(qián)，一瓶水在路邊小賣(mài)部賣(mài)1.5...[繼續閱讀]

馮濤儒雅睿智，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展上，總能以科學(xué)的態(tài)度找到最合適的辦法。在絲麗雅集團黨委書(shū)記、董事長(cháng)的位置上凡事鏗鏘有力、擲地有聲，讓人很容易想到那句“書(shū)生意氣，揮斥方遒”。十年之前，任職絲麗雅之前的馮濤什么樣？馮濤如是形容：“年輕的知識青年（川大經(jīng)濟學(xué)學(xué)士），長(cháng)江紙廠(chǎng)銳意改革的小角色”。這兩個(gè)特質(zhì)讓馮濤...[繼續閱讀]

會(huì )銷(xiāo)模式發(fā)展的基礎就是大單銷(xiāo)售。通過(guò)系列有效的運作，使目標消費者一次性訂購一年量、甚至兩年量的產(chǎn)品，...者接受大單的“價(jià)格”。能否讓目標消費者自動(dòng)自發(fā)的訂購大單已成為衡量一種會(huì )銷(xiāo)模式優(yōu)劣的標準之一。價(jià)格在經(jīng)濟學(xué)上的定義是價(jià)值的貨幣表現形式，其實(shí)消費者并不知道什么東西該值多少錢(qián)，一瓶水在路邊小賣(mài)部賣(mài)1.5...[繼續閱讀]

神經(jīng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，顧名思義，就是說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)要作用于消費者的神經(jīng)末梢，在30秒之內，打動(dòng)消費者。我們處于一個(gè)信...”在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的重要作用。物質(zhì)經(jīng)濟時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，我們步入了情感經(jīng)濟時(shí)代。情感力在創(chuàng )造購買(mǎi)力，商業(yè)經(jīng)濟學(xué)原則正在被情感原則取代，情感營(yíng)銷(xiāo)成為營(yíng)銷(xiāo)界最為有效和持久的營(yíng)銷(xiāo)方式。在情感營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)濟時(shí)代，品牌競...[繼續閱讀]

在進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)前，先學(xué)習而不輕易押注，先學(xué)會(huì )生存，才是最重要的。謹記！關(guān)于投資方面的話(huà)題，是現在一部分富起來(lái)的高凈值人士所熱衷討論的問(wèn)題。其實(shí)，投資不僅僅是這些人的事，普羅大眾同樣也會(huì )有很強烈的投資需求�！�經(jīng)濟學(xué)”一詞起源于希臘語(yǔ)（Οικονομία），其本意為“管理一個(gè)家庭的人”，清末嚴...[繼續閱讀]

會(huì )銷(xiāo)模式發(fā)展的基礎就是大單銷(xiāo)售。通過(guò)系列有效的運作，使目標消費者一次性訂購一年量、甚至兩年量的產(chǎn)品，...者接受大單的“價(jià)格”。能否讓目標消費者自動(dòng)自發(fā)的訂購大單已成為衡量一種會(huì )銷(xiāo)模式優(yōu)劣的標準之一。價(jià)格在經(jīng)濟學(xué)上的定義是價(jià)值的貨幣表現形式，其實(shí)消費者并不知道什么東西該值多少錢(qián)，一瓶水在路邊小賣(mài)部賣(mài)1.5...[繼續閱讀]

一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團隊的營(yíng)銷(xiāo)執行力是由營(yíng)銷(xiāo)總監、營(yíng)銷(xiāo)團隊的組織結構、營(yíng)銷(xiāo)團隊所處的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境三個(gè)方面決定的。在大...到平衡，而不是從某一方面過(guò)度的透支資源，從而保證經(jīng)營(yíng)體的各種資源進(jìn)行合理配置，使之正常發(fā)展，這是符合經(jīng)濟學(xué)規律的科學(xué)觀(guān)念。營(yíng)銷(xiāo)流程是一個(gè)動(dòng)態(tài)流程而非靜態(tài)流程，在這個(gè)動(dòng)態(tài)流程中，營(yíng)銷(xiāo)的流程的結果往往受營(yíng)...[繼續閱讀]

會(huì )銷(xiāo)模式發(fā)展的基礎就是大單銷(xiāo)售。通過(guò)系列有效的運作，使目標消費者一次性訂購一年量、甚至兩年量的產(chǎn)品，...者接受大單的“價(jià)格”。能否讓目標消費者自動(dòng)自發(fā)的訂購大單已成為衡量一種會(huì )銷(xiāo)模式優(yōu)劣的標準之一。價(jià)格在經(jīng)濟學(xué)上的定義是價(jià)值的貨幣表現形式，其實(shí)消費者并不知道什么東西該值多少錢(qián)，一瓶水在路邊小賣(mài)部賣(mài)1.5...[繼續閱讀]

經(jīng)濟學(xué)大師熊彼特早在其1908年出版的著(zhù)作《經(jīng)濟發(fā)展理論》中，就告訴我們：市場(chǎng)經(jīng)濟的成功，主要依賴(lài)于創(chuàng )新，而不是依賴(lài)于資本的積累。歷經(jīng)百年的發(fā)展，無(wú)數的商業(yè)奇跡―從福特到微軟、從華為到阿里巴巴―為熊彼特的思想提供了有力的注腳。當我們追尋這些奇跡締造者的足跡，發(fā)現“幸運的企業(yè)都極其相似”：這些成功的企...[繼續閱讀]

經(jīng)濟學(xué)大師熊彼特早在其1908年出版的著(zhù)作《經(jīng)濟發(fā)展理論》中，就告訴我們：市場(chǎng)經(jīng)濟的成功，主要依賴(lài)于創(chuàng )新，而不是依賴(lài)于資本的積累。歷經(jīng)百年的發(fā)展，無(wú)數的商業(yè)奇跡―從福特到微軟、從華為到阿里巴巴―為熊彼特的思想提供了有力的注腳。當我們追尋這些奇跡締造者的足跡，發(fā)現“幸運的企業(yè)都極其相似”：這些成功的企...[繼續閱讀]

經(jīng)濟學(xué)大師熊彼特早在其1908年出版的著(zhù)作《經(jīng)濟發(fā)展理論》中，就告訴我們：市場(chǎng)經(jīng)濟的成功，主要依賴(lài)于創(chuàng )新，而不是依賴(lài)于資本的積累。歷經(jīng)百年的發(fā)展，無(wú)數的商業(yè)奇跡―從福特到微軟、從華為到阿里巴巴―為熊彼特的思想提供了有力的注腳。當我們追尋這些奇跡締造者的足跡，發(fā)現“幸運的企業(yè)都極其相似”：這些成功的企...[繼續閱讀]