記得我在輔導石家莊市華新藥業(yè)的頂克系列產(chǎn)品上柜時(shí)，我們的業(yè)務(wù)員對一個(gè)客戶(hù)反復進(jìn)行了拜訪(fǎng)，每次都跟他談價(jià)格政策，將價(jià)格壓得非常低，有一次我隨他去拜訪(fǎng)了這家客戶(hù)，我看后告訴他：“這個(gè)客戶(hù)不是你的客戶(hù)，因為我們做的模式的同類(lèi)廠(chǎng)家產(chǎn)品一家都沒(méi)有做，客戶(hù)的理念還沒(méi)有轉過(guò)來(lái)，不要浪費時(shí)間�！�1、選擇合適客戶(hù)不是...[繼續閱讀]

近日，隨著(zhù)LVMH、PPR兩大奢侈品集團2012財報的發(fā)布，一個(gè)對待中國市場(chǎng)明顯不同以往的新信號釋放了出來(lái)：全面抑制擴張，保護奢侈品形象。同時(shí)Burberry和Richemont(厲峰集團)也緊隨其后表示將放緩在中國的擴張。這對于在50個(gè)國家擁有超過(guò)460家店，甚至把旗艦店開(kāi)到中國內蒙古的Louis...[繼續閱讀]