正如此前我們所看到的一樣，中國的消費者正在越發(fā)呈現后工業(yè)時(shí)代的多元化消費特征，消費者對于制造業(yè)和服務(wù)...，這類(lèi)消費者的規模在3年內翻了3倍多。而今年雙十一的阿里巴巴旗下天貓商城的戰績(jì)，也讓我們對夜貓子們的購買(mǎi)力刮目相看——他們在雙十一的第一個(gè)小時(shí)(凌晨一點(diǎn))內，就完成了超過(guò)67億元的交易。消費者們愈發(fā)享...[繼續閱讀]

民營(yíng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)突破點(diǎn)通過(guò)多年來(lái)對民營(yíng)企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)管理和品牌建設方面的咨詢(xún)，不難發(fā)現今天中國民營(yíng)企業(yè)最需要...國一線(xiàn)市場(chǎng)運營(yíng)的實(shí)踐。這一點(diǎn)至關(guān)重要！第二則是綜合創(chuàng )新能力。由于消費市場(chǎng)正在發(fā)生轉移，更加年輕一代的購買(mǎi)力正在逐漸形成中，而綜合創(chuàng )新就是要根據消費者的特點(diǎn)，消費趨勢的變化進(jìn)行應變。特別是加多寶從200...[繼續閱讀]

技巧一：選擇適當的行業(yè)類(lèi)別位于交通運輸站的店鋪，應以經(jīng)營(yíng)日常用品以及價(jià)格低較且便于攜帶的消費品為主。...帶來(lái)很大的麻煩。技巧五：了解商鋪周邊民眾購買(mǎi)力購買(mǎi)力是依附人而存在的，購買(mǎi)力的數量、質(zhì)量決定了其所在商圈內的商鋪的基本價(jià)值。當然，在那些消費能力強的購買(mǎi)力所在區域，商鋪的價(jià)值高，獲得的成本也相應較高。[繼續閱讀]

中國企業(yè)大部分的營(yíng)銷(xiāo)管理還不夠成熟，只要將PDCA應用于營(yíng)銷(xiāo)管理中，通過(guò)持續不斷地對管理過(guò)程的各個(gè)點(diǎn)...強生和寶潔這些世界級的企業(yè)，絕不相信銷(xiāo)售人員提出這樣那樣的理由，即便是是由于市場(chǎng)大環(huán)境不好或者消費者購買(mǎi)力有限。它們寧愿相信，這和營(yíng)銷(xiāo)計劃是否真正被有效地執行有關(guān)。因此，它們采取的確保業(yè)績(jì)的管控方法是...[繼續閱讀]

在動(dòng)蕩時(shí)代，應付外部問(wèn)題已經(jīng)很困難了。而人們和企業(yè)往往會(huì )因為自身的行動(dòng)，讓問(wèn)題更加惡化。自我挫敗行為可能會(huì )使任何情況雪上加霜。以下五種行為一定不能做。要求在越來(lái)越小的餅中分到較大的份額領(lǐng)導者在別人受苦時(shí)卻為自己謀利，就是自我挫敗，例如，在失業(yè)率居高不下情況下，消費者的購買(mǎi)力下降時(shí)，將商品價(jià)格提高，以...[繼續閱讀]

近幾年，家紡行業(yè)低迷越發(fā)導致競爭更加激烈。藍絲羽家紡家用紡織品公司大力實(shí)行營(yíng)銷(xiāo)戰略轉型，在品牌塑造、...售突破2.4億元，這主要得益于公司實(shí)行的營(yíng)銷(xiāo)戰略轉型，即將銷(xiāo)售渠道下沉，不再緊盯一、二線(xiàn)城市而是轉向購買(mǎi)力快速提升的三、四線(xiàn)城市，占據廣闊的縣域市場(chǎng)。如今，藍絲羽家紡擁有連鎖加盟經(jīng)營(yíng)店近600家，其中...[繼續閱讀]

盡管雙十一電商的集體狂歡大潮已過(guò)，但不管是線(xiàn)上還是線(xiàn)下的實(shí)體商場(chǎng)，打折促銷(xiāo)的余熱尚未散去。商場(chǎng)促銷(xiāo)，原始手段招來(lái)的基本都是老人，如今，各商家們都意識到這是虛妄的，但如何利用活動(dòng)引來(lái)人氣轉化成消費，這里見(jiàn)功夫。剛剛過(guò)去的雙十一，網(wǎng)購達人小姜的購買(mǎi)力讓身邊的朋友大跌眼鏡，收入囊中的僅是寥寥幾條保暖褲襪和...[繼續閱讀]

一般說(shuō)來(lái)，每年的春夏季節，消費者購買(mǎi)力不足，沒(méi)太多因素刺激消費購買(mǎi)，這個(gè)時(shí)候屬于傳統意義上的家紡銷(xiāo)售淡季。如何做好淡季的經(jīng)營(yíng)，這是很多品牌企業(yè)和商家都在思考的問(wèn)題。俗話(huà)說(shuō)：旺季做銷(xiāo)售，淡季做市場(chǎng)。然而在市場(chǎng)競爭愈發(fā)激烈的今天，銷(xiāo)售是永遠的王道。沒(méi)有銷(xiāo)售，一切都是空談。因此，在不放松市場(chǎng)宣傳深耕的同時(shí)...[繼續閱讀]

一般說(shuō)來(lái)，每年的春夏季節，消費者購買(mǎi)力不足，沒(méi)太多因素刺激消費購買(mǎi)，這個(gè)時(shí)候屬于傳統意義上的家紡銷(xiāo)售淡季。如何做好淡季的經(jīng)營(yíng)，這是很多品牌企業(yè)和商家都在思考的問(wèn)題。俗話(huà)說(shuō)：旺季做銷(xiāo)售，淡季做市場(chǎng)。然而在市場(chǎng)競爭愈發(fā)激烈的今天，銷(xiāo)售是永遠的王道。沒(méi)有銷(xiāo)售，一切都是空談。因此，在不放松市場(chǎng)宣傳深耕的同時(shí)...[繼續閱讀]

市場(chǎng)機會(huì )和市場(chǎng)規模主要決定于購買(mǎi)力。由于收入水平及分配方式不同，世界各國的購買(mǎi)力不同，這預示著(zhù)隨著(zhù)我國人均收入的提高和分配方式的改革，我國的市場(chǎng)機會(huì )還有很多，市場(chǎng)規模還會(huì )迅速擴大。例如，各種品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)量會(huì )持續增長(cháng)，高端豪華產(chǎn)品銷(xiāo)量增長(cháng)迅速，出國購買(mǎi)名牌產(chǎn)品和高端豪華產(chǎn)品的人越來(lái)越多。在2012年上...[繼續閱讀]

從已發(fā)布的經(jīng)濟數據來(lái)看，上半年內銷(xiāo)市場(chǎng)的表現并不盡如人意，而進(jìn)入夏季以后，家紡行業(yè)又迎來(lái)了每年的市場(chǎng)“淡季”，在內銷(xiāo)不振、市場(chǎng)購買(mǎi)力不強的雙重夾擊下，家紡品牌會(huì )有哪些新動(dòng)向？本期，《家紡周刊》通過(guò)對商場(chǎng)、超市家紡專(zhuān)柜的調查，感受淡季家紡市場(chǎng)的冰火炎涼。高端商場(chǎng)新光天地寬庭專(zhuān)柜ZUCCHI專(zhuān)柜記者：進(jìn)...[繼續閱讀]

一、多渠道營(yíng)銷(xiāo)及消費者購物心理多渠道營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)通過(guò)一種以上的營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)入一個(gè)或多個(gè)細分市場(chǎng)，銷(xiāo)售的...一種購買(mǎi)心理誘導的結果，通常表現為幾種購買(mǎi)心理綜合作用支配的結果。實(shí)踐證明，消費者心理是實(shí)現社會(huì )商品購買(mǎi)力的一種強大的、客觀(guān)的心理作用力。二、企業(yè)多渠道營(yíng)銷(xiāo)模式的優(yōu)缺點(diǎn)（一）優(yōu)點(diǎn)第一，多渠道營(yíng)銷(xiāo)可以保...[繼續閱讀]

一般說(shuō)來(lái)，每年的春夏季節，消費者購買(mǎi)力不足，沒(méi)太多因素刺激消費購買(mǎi)，這個(gè)時(shí)候屬于傳統意義上的家紡銷(xiāo)售淡季。如何做好淡季的經(jīng)營(yíng)，這是很多品牌企業(yè)和商家都在思考的問(wèn)題。俗話(huà)說(shuō)：旺季做銷(xiāo)售，淡季做市場(chǎng)。然而在市場(chǎng)競爭愈發(fā)激烈的今天，銷(xiāo)售是永遠的王道。沒(méi)有銷(xiāo)售，一切都是空談。因此，在不放松市場(chǎng)宣傳深耕的同時(shí)...[繼續閱讀]

一、多渠道營(yíng)銷(xiāo)及消費者購物心理多渠道營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)通過(guò)一種以上的營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)入一個(gè)或多個(gè)細分市場(chǎng)，銷(xiāo)售的...一種購買(mǎi)心理誘導的結果，通常表現為幾種購買(mǎi)心理綜合作用支配的結果。實(shí)踐證明，消費者心理是實(shí)現社會(huì )商品購買(mǎi)力的一種強大的、客觀(guān)的心理作用力。二、企業(yè)多渠道營(yíng)銷(xiāo)模式的優(yōu)缺點(diǎn)（一）優(yōu)點(diǎn)第一，多渠道營(yíng)銷(xiāo)可以保...[繼續閱讀]

開(kāi)店選擇黃金位置是商家的理想選擇，有了好位置生意就成功了一半，但現實(shí)情況卻往往不能如意。每個(gè)城市的商...利用好店鋪運營(yíng)技巧一樣可以打造成功的門(mén)店，做到生意興旺。一、梳理打造店面特色因為不具備成熟商圈的主要購買(mǎi)力拉動(dòng)群體，經(jīng)營(yíng)者只能以特定的目標消費群體來(lái)開(kāi)展業(yè)務(wù)，想要吸引目標群體到店內光顧，就要將制造出能...[繼續閱讀]

開(kāi)店選擇黃金位置是商家的理想選擇，有了好位置生意就成功了一半，但現實(shí)情況卻往往不能如意。每個(gè)城市的商...利用好店鋪運營(yíng)技巧一樣可以打造成功的門(mén)店，做到生意興旺。一、梳理打造店面特色因為不具備成熟商圈的主要購買(mǎi)力拉動(dòng)群體，經(jīng)營(yíng)者只能以特定的目標消費群體來(lái)開(kāi)展業(yè)務(wù)，想要吸引目標群體到店內光顧，就要將制造出能...[繼續閱讀]

市場(chǎng)機會(huì )和市場(chǎng)規模主要決定于購買(mǎi)力。由于收入水平及分配方式不同，世界各國的購買(mǎi)力不同，這預示著(zhù)隨著(zhù)我國人均收入的提高和分配方式的改革，我國的市場(chǎng)機會(huì )還有很多，市場(chǎng)規模還會(huì )迅速擴大。例如，各種品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)量會(huì )持續增長(cháng)，高端豪華產(chǎn)品銷(xiāo)量增長(cháng)迅速，出國購買(mǎi)名牌產(chǎn)品和高端豪華產(chǎn)品的人越來(lái)越多。在2012年上...[繼續閱讀]

一、多渠道營(yíng)銷(xiāo)及消費者購物心理多渠道營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)通過(guò)一種以上的營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)入一個(gè)或多個(gè)細分市場(chǎng)，銷(xiāo)售的...一種購買(mǎi)心理誘導的結果，通常表現為幾種購買(mǎi)心理綜合作用支配的結果。實(shí)踐證明，消費者心理是實(shí)現社會(huì )商品購買(mǎi)力的一種強大的、客觀(guān)的心理作用力。二、企業(yè)多渠道營(yíng)銷(xiāo)模式的優(yōu)缺點(diǎn)（一）優(yōu)點(diǎn)第一，多渠道營(yíng)銷(xiāo)可以保...[繼續閱讀]

取鬧避靜選商圈所謂“取鬧避靜”就是在確定店址時(shí)，根據店鋪的定位，選擇人流密集、商業(yè)活動(dòng)頻繁的商圈，避...半徑1500米為第三商圈，步行所需時(shí)間分別為8、15、20分鐘左右(參見(jiàn)表)。此外也有來(lái)自商圈之外的購買(mǎi)力，如流動(dòng)購買(mǎi)力、特殊關(guān)系購買(mǎi)力等，但所占比重很小。當然，上述數字是經(jīng)驗數字，具體落實(shí)到每一間店...[繼續閱讀]

終端市場(chǎng)一直是家紡企業(yè)開(kāi)拓的關(guān)鍵，有行業(yè)專(zhuān)家將終端市場(chǎng)分為三個(gè)層面，即：高端市場(chǎng)、中端市場(chǎng)、低端市場(chǎng)...消費人群為主，由此我們也能看到，一線(xiàn)城市（高端市場(chǎng)集中地）中有許許多多的家紡品牌，這個(gè)市場(chǎng)的消費人群購買(mǎi)力較強，利于企業(yè)的前期開(kāi)拓，像國內一些知名品牌均在一線(xiàn)城市擁有自己的獨立店鋪。而隨著(zhù)家紡行業(yè)的發(fā)...[繼續閱讀]