在了解了促銷(xiāo)，促銷(xiāo)組合的基本作用以及促銷(xiāo)活動(dòng)方案的制定后，還需要了解一下促銷(xiāo)活動(dòng)的效率問(wèn)題。那么，如何使得促銷(xiāo)活動(dòng)最有效呢？一般來(lái)說(shuō)，應注意以下一些基本要求。1、明確促銷(xiāo)活動(dòng)要達到的具體目標。毫無(wú)辦法，缺乏計劃的創(chuàng )造性工作是對時(shí)間和資源的浪費。2、確定促銷(xiāo)活動(dòng)主題。首先要制定出相關(guān)策略，最好與整體營(yíng)...[繼續閱讀]

“仙合家紡的設計很有蘇州園林的感覺(jué)，江南風(fēng)格明顯。而且仙合家紡是江蘇本地企業(yè)，進(jìn)貨便捷，溝通方便。合...說(shuō)的一席話(huà)。周先生做仙合家紡經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)很多年了，現在手中已有十幾個(gè)店，去年一年憑借著(zhù)自身努力大搞商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)售額做了2000萬(wàn)左右�，F在大家的生活水平都提高了，對家紡這塊也越來(lái)越講究品質(zhì)了。周先生覺(jué)...[繼續閱讀]

家紡作為一類(lèi)耐用消費品，促銷(xiāo)旺季主要集中在勞動(dòng)節、國慶節和新年前夕，此時(shí)正是購物、結婚、喬遷和日常更換的高峰期。我們發(fā)現，從家紡促銷(xiāo)的形式來(lái)看，多采用直接打折促銷(xiāo)或買(mǎi)贈促銷(xiāo)：“全場(chǎng)7折優(yōu)惠酬賓”、“買(mǎi)100送**”。類(lèi)似這樣的促銷(xiāo)手段，幾乎所有的家紡品牌都在使用，這導致了促銷(xiāo)活動(dòng)面臨同質(zhì)化，而且也沒(méi)...[繼續閱讀]

巡店時(shí)經(jīng)常有店長(cháng)和店員很焦急的向我反映，“旁邊的店鋪又在搞活動(dòng)了，嚴重影響了我們的銷(xiāo)售”。出現這種情...選擇，不過(guò)這個(gè)貨品您有沒(méi)有把握住呢？！所以要做長(cháng)遠規劃！我們只需選1-2款，其他的拼品質(zhì)和性?xún)r(jià)比。當然，您功課（店面形象、品牌宣傳、歷史證明）做得越足，顧客越認可您營(yíng)造的價(jià)值感，您的說(shuō)服就越容易成功。[繼續閱讀]

開(kāi)家紡網(wǎng)店是一門(mén)考驗人的耐心，技術(shù)，服務(wù)綜合一體的一門(mén)功課，開(kāi)家紡網(wǎng)店沒(méi)有誰(shuí)好誰(shuí)壞之分，只有誰(shuí)能夠堅...，讓買(mǎi)家免除郵費的同時(shí)更讓客人覺(jué)得賣(mài)家的真誠。2.假日活動(dòng)不能少你看那些商場(chǎng)超市每逢節假日都要搞什么促銷(xiāo)活動(dòng)，別人都在促銷(xiāo)，當然是有一定的吸引力了，要不那么多商店做活動(dòng)干嘛。所以開(kāi)店假日宣傳，該做就做...[繼續閱讀]

在決勝終端的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，贈品促銷(xiāo)在一定程度上可謂濃縮了商戰精華。如過(guò)江之鯽的大小品牌各顯神通，似天女散花的家紡促銷(xiāo)活動(dòng)紛紛上演，逐鹿終端，競技店鋪。然而隨著(zhù)家紡促銷(xiāo)之波席卷天下的普及，新形勢下的家紡促銷(xiāo)活動(dòng)博彩出位、吸引消費者眼球比平時(shí)難上加難，加上各項費用的投入也在扎堆效應下水漲船高，使業(yè)內人士不免...[繼續閱讀]

如果說(shuō)廣告是讓消費者認識你的話(huà)，那么促銷(xiāo)則是讓消費者喜歡你。在旺季，對于家紡企業(yè)來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)時(shí)機、促銷(xiāo)內容、促銷(xiāo)形式等的不同以及促銷(xiāo)細節執行的是否到位等，都在一定程度上決定了你的促銷(xiāo)投入是否有效，以及是否達到了最大化的投入產(chǎn)出比？那么旺季如何來(lái)設計促銷(xiāo)才能更有效呢？一、促銷(xiāo)要遵循5W2H法則一般來(lái)講，...[繼續閱讀]

時(shí)下，家紡市場(chǎng)已漸入銷(xiāo)售旺季，各廠(chǎng)家為了搶奪市場(chǎng)先機，紛紛展開(kāi)各種形式的促銷(xiāo)活動(dòng)，使整個(gè)家紡市場(chǎng)都彌漫著(zhù)濃郁的促銷(xiāo)氛圍。然而，看似浮華的促銷(xiāo)場(chǎng)面，背后卻潛藏著(zhù)無(wú)盡的蒼涼。對于促銷(xiāo)，我們聽(tīng)到最多的是經(jīng)銷(xiāo)商的滿(mǎn)腹怨言，他們紛紛抱怨道：做促銷(xiāo)是“找死”，不做促銷(xiāo)是“等死”，反正都是死路一條。為什么促銷(xiāo)會(huì )變...[繼續閱讀]

家紡行業(yè)隨著(zhù)傳統意義上的淡季到來(lái)，家紡行業(yè)過(guò)往的一些招數能否讓自己撐到旺季也是未知數，消費的兩極分化...的水平。因此，企業(yè)在淡季做市場(chǎng)最重要的是要把團隊的真功夫訓練出來(lái)，為旺季的上量?jì)�備勢能。二、市�?chǎng)淡而促銷(xiāo)不淡，堅持促銷(xiāo)的常規性淡季還要不要做促銷(xiāo)？肯定要！有些廠(chǎng)家認為既然是淡季到來(lái)了，就算做促銷(xiāo)也沒(méi)有...[繼續閱讀]

很多家紡企業(yè)在淡季時(shí)，喬德家紡人認為一般會(huì )通過(guò)三種方式度過(guò)艱難的淡季：淡季煉內功，期望旺季來(lái)臨獲得好...促銷(xiāo)。因為：第一種方式，更多的是企業(yè)內部的行為，而不是市場(chǎng)的直接表現；第二種方式，是通過(guò)新產(chǎn)品，切入其他產(chǎn)品品類(lèi)的旺季，獲得企業(yè)銷(xiāo)售額的拉動(dòng)；第三種方式，測試真正在現有產(chǎn)品的淡季來(lái)逆季而上的市場(chǎng)行為。[繼續閱讀]

據悉，“異型”毛巾銷(xiāo)售外貿尾單的服裝店我們見(jiàn)得多了，其實(shí)南京也有銷(xiāo)售外貿尾單的毛巾專(zhuān)賣(mài)店。在這里你會(huì )發(fā)現原來(lái)毛巾的尺寸、花色如此豐富多彩，功能也早已不是洗臉擦身那么簡(jiǎn)單。不經(jīng)意間，市場(chǎng)上的毛巾已經(jīng)悄悄變臉，不僅色彩圖案更加溫馨可人，還有無(wú)捻紗、紗布、木纖維、竹纖維等新型質(zhì)地的毛巾，柔軟又抗菌。而在毛...[繼續閱讀]

一、維護賣(mài)場(chǎng)魅力開(kāi)店前，創(chuàng )業(yè)主都會(huì )針對賣(mài)場(chǎng)做一番規劃，盡量呈現出最吸引人的風(fēng)貌。開(kāi)店后，也不能對這一...，再就是提高服務(wù)的魅力，也就是員工要讓客人覺(jué)得店里面的每個(gè)人都很友善，上門(mén)消費是種享受。四、定期舉辦促銷(xiāo)促銷(xiāo)往往是最直接、最有效的提高業(yè)績(jì)的方式，尤其在看似景氣、消費卻下滑的內冷外熱之時(shí)，促銷(xiāo)更顯重要...[繼續閱讀]

家紡促銷(xiāo)如想要得到受眾對促銷(xiāo)活動(dòng)的可測性反應，就應增加廣告，廣告作為促銷(xiāo)活動(dòng)的一部分，由于受眾面過(guò)于廣泛，通常造成浪費。然而，對于旨在從現有顧客中發(fā)展忠實(shí)顧客的試用家紡促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)說(shuō)，廣告確實(shí)可以發(fā)揮效力。1、明確促銷(xiāo)活動(dòng)要達到的具體目標。毫無(wú)辦法，缺乏計劃的創(chuàng )造性工作是對時(shí)間和資源的浪費。2、確定促...[繼續閱讀]

作為家紡產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商，每次的面對促銷(xiāo)活動(dòng)都頭痛不已，一方面，每年的家紡廠(chǎng)商制定的促銷(xiāo)方案和促銷(xiāo)政策總是千篇一律，這也沒(méi)有辦法，廠(chǎng)家看重的是全國一盤(pán)棋，希望東方不亮，西方亮的策略，能出貨就可以，這樣就把風(fēng)險和庫存裝移到經(jīng)銷(xiāo)商這里。另一方面，家紡終端的競爭已經(jīng)陷入到了陣地戰的膠著(zhù)狀態(tài)，價(jià)格戰、廣告戰打得...[繼續閱讀]

家紡促銷(xiāo)就是做服務(wù)，很多經(jīng)銷(xiāo)商忽略了這一點(diǎn)，這就是半數以上新進(jìn)入家紡領(lǐng)域的經(jīng)銷(xiāo)商，鎩羽而歸的一個(gè)重要原因，事實(shí)上，一家家紡專(zhuān)賣(mài)店能夠達到持續盈利、收支平衡，為之較低的庫存，需要一年以上的辛勤耕耘和摸索。在這一年之中，也是發(fā)展和培養顧客的過(guò)程，很多生意都是后來(lái)經(jīng)過(guò)這些顧客的重復購買(mǎi)和專(zhuān)介紹達成的。而能...[繼續閱讀]

找到家紡促銷(xiāo)的關(guān)鍵點(diǎn)對于家紡促銷(xiāo)活動(dòng)而言，經(jīng)銷(xiāo)商有時(shí)候別指望廠(chǎng)家進(jìn)行深度支持，促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃和執行主要靠自己，而自身的能力和財力有限，就必須找到自己促銷(xiāo)的核心點(diǎn)，僅僅為圍繞它，體現自身的優(yōu)勢，因此根據針對自己所在的商圈和步行街進(jìn)行規劃，在以下促銷(xiāo)的核心點(diǎn)，主要體現在形象促銷(xiāo)、產(chǎn)品促銷(xiāo)、人員促銷(xiāo)、廣告...[繼續閱讀]

不同的打折促銷(xiāo)形式現在的許多的投資者，選擇促銷(xiāo)形式時(shí)首先會(huì )考慮在價(jià)格的折扣方面做文章。在商品的促銷(xiāo)活動(dòng)中，價(jià)格是一種強有力的促銷(xiāo)武器，它能夠在比較短的時(shí)間內顯露出效果，而且在所有促銷(xiāo)手段中，只有它可以在沒(méi)什么投入的情況下能給投資者帶來(lái)收益。但如果運用不當，就會(huì )出現“殺敵一千，自傷八百”的慘痛局面。要...[繼續閱讀]

“六一”兒童節一天天的走近我們，兒童節對家居建材商家而言，雖然算不上什么絕對的假日促銷(xiāo)好時(shí)機，但是隨著(zhù)我國家庭對兒童家居投入的逐步加大，兒童節也已逐漸成為約定俗成的兒童家居產(chǎn)品購買(mǎi)日，這背后潛在的產(chǎn)品需求可謂巨大，也同樣為眾商家的“六一”兒童節假日促銷(xiāo)提供了豐富的促銷(xiāo)機遇。六一兒童節家居建材商家的促...[繼續閱讀]

越來(lái)越多的家紡經(jīng)銷(xiāo)商抱怨：競爭激烈，生意難做，做促銷(xiāo)活動(dòng)只會(huì )面臨更嚴重的生存困境。促銷(xiāo)在這“寒流”襲擊下，不再是一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的營(yíng)銷(xiāo)手段，在一些經(jīng)銷(xiāo)商看來(lái)，簡(jiǎn)直就是一次生死考驗。如何把促銷(xiāo)做為營(yíng)銷(xiāo)上的一種推動(dòng)，則需要經(jīng)銷(xiāo)商們理性對待并量力而行。由于家紡行業(yè)競爭的日趨白熱化，價(jià)格戰和促銷(xiāo)戰成為搶奪客源、...[繼續閱讀]

“檢查比做更重要”這七個(gè)字是在采訪(fǎng)過(guò)程中聽(tīng)湯總重復最多的一句話(huà)。這七個(gè)字雖然說(shuō)起來(lái)容易，但要在促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)具體落實(shí)到每個(gè)環(huán)節上就不再是簡(jiǎn)單而又容易的事了。那么，在促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中做足哪些細節才能獲得成功呢？以淮南凱盛國慶中路店的此次活動(dòng)為例，其中的不少細節肯定值得我們一起借鑒和學(xué)習。在和湯總的愉快暢談過(guò)...[繼續閱讀]