還記得，曾經(jīng)有一段時(shí)間，我和朋友對于一個(gè)話(huà)題爭論不休：滿(mǎn)足客戶(hù)需求的方式是追隨、響應還是開(kāi)發(fā)、創(chuàng )造更...理解你對核心需求的滿(mǎn)足，那么他們會(huì )逐漸忽略這些痛點(diǎn)，并且能夠更深刻體會(huì )及認同你的價(jià)值。比如西南航空、春秋航空等廉價(jià)航空不提供免費餐點(diǎn)，但是我們因其便宜的價(jià)格依然趨之若鶩。6)物質(zhì)與精神的獎勵營(yíng)銷(xiāo)中提供...[繼續閱讀]

硬文化廣告營(yíng)銷(xiāo)如麥當勞的“我就愛(ài)它！”；維維豆奶的“一百縷陽(yáng)光的味道”；寶潔公司為其海飛絲所做的去屑...軟文化營(yíng)銷(xiāo)究竟能帶給我們什么？下面就讓我們來(lái)看一下軟文化營(yíng)銷(xiāo)的威力。2006年12月，中國的民營(yíng)企業(yè)春秋航空由于出售1元低價(jià)票，被物價(jià)局處以15萬(wàn)元的罰款，通過(guò)這次策劃力十足的軟文化營(yíng)銷(xiāo)，現在讓我們看...[繼續閱讀]

目前，距蘭世立出獄只有5個(gè)月左右的時(shí)間，曾經(jīng)在湖北商界叱咤風(fēng)云，蘭世立自然期望可以東山再起。而目前東...決策失誤之中。蘭并沒(méi)有航空業(yè)運營(yíng)的經(jīng)驗，其開(kāi)航之初就一舉訂購了20架空客飛機，而目前中國運營(yíng)最成功的春秋航空，開(kāi)航至今已經(jīng)8年有余，其機隊規模不過(guò)33架。此外，蘭世立期望借助旗下的旅行社為航空公司輸送...[繼續閱讀]

1、贈品的差異化，稀缺性，和個(gè)性化春秋航空公司的客機上有銷(xiāo)售產(chǎn)品的環(huán)節，并且銷(xiāo)售的產(chǎn)品都非常的奇特和稀缺性，例如飛機上銷(xiāo)售獲得德國音樂(lè )設計大獎的迷你音響，并且是從新加坡進(jìn)口的，國內只有在春秋航空的客機上才可以買(mǎi)到的，還有可以?xún)Υ娌⒉シ臡P3的手表，這些都是一些比較奇特，又具有稀缺性的產(chǎn)品，我們的小家...[繼續閱讀]