（一）力量是營(yíng)銷(xiāo)策劃的原點(diǎn)。策劃是運用力量的藝術(shù)。1、力量的形成：力量是由諸種資源（包括人、財、物、...要遵循一個(gè)原則，那就是要確保自己的正義形象。如某牌的火腿腸在98洪水期間在受災區哄抬價(jià)格，某廠(chǎng)家的非處方藥在非典期間價(jià)格飆升，引起了人們的極大反感，最終引起了政府力量的介入。這種借勢就是得不償失，搬起...[繼續閱讀]

“數據論英雄、業(yè)績(jì)看成敗”，對于一線(xiàn)的市場(chǎng)操作人員(以下簡(jiǎn)稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo)人員)來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)是考核他們的主要...，又要避免渠道的重疊浪費和空白疏漏。如就醫藥行業(yè)而言，高價(jià)位的新特藥，適宜于走醫院渠道，而低價(jià)位的非處方藥則適宜于走OTC藥店渠道。2．調查市場(chǎng)行情，因地制宜地制定并適時(shí)調整分銷(xiāo)政策，給各地分銷(xiāo)商營(yíng)造...[繼續閱讀]