對位營(yíng)銷(xiāo)好比打“移動(dòng)靶”——把消費者看成是動(dòng)態(tài)目標，需要不斷瞄準、不斷調整射程和位置、不斷變換武器進(jìn)行射擊。隨著(zhù)20世紀80年代營(yíng)銷(xiāo)理論在我國的傳播，定位理論得到了國內營(yíng)銷(xiāo)界和企業(yè)界的重視，一些企業(yè)紛紛采取定位理論為產(chǎn)品確定一個(gè)在消費者心目中的地位。但是，隨著(zhù)企業(yè)間的競爭越來(lái)越激烈，以前采用定位理論...[繼續閱讀]

近來(lái)打算購買(mǎi)床品的周女士在選擇家紡品牌時(shí)表示很迷茫，雖然當地的家紡專(zhuān)賣(mài)店眾多，但是讓她心儀的產(chǎn)品卻挑選不出來(lái)。她表示，家紡品牌那么多，可是挑來(lái)選去產(chǎn)品卻大同小異，不要說(shuō)產(chǎn)品了，甚至連品牌名都記不清。遇到同樣情況的還有鄭女士，她表示，在給家人選擇床品時(shí)，經(jīng)常不知道該選哪個(gè)家紡品牌，因為市場(chǎng)上的品牌對她...[繼續閱讀]

據南通紡織工業(yè)協(xié)會(huì )最新統計，今年1-6月南通地區出口服裝類(lèi)產(chǎn)品呈現量增價(jià)跌之勢。上半年全市出口服裝2.15億件(套)，貨值12.80億美元，同比分別增長(cháng)12.59%和7.9%。其中出口美國增幅19.49%，出口歐盟、東盟市場(chǎng)分別增長(cháng)13.83%與73.80%。與此同時(shí)，出口單價(jià)則出現不同程度下跌，其...[繼續閱讀]

1.做計劃。如果你有一個(gè)詳細的清單，就會(huì )比較容易開(kāi)始了。如果我要進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)中，我就找到行業(yè)中和...。如果你在打促銷(xiāo)電話(huà)時(shí)，不帶情感，就打電話(huà)給你和一兩個(gè)最好的顧客，問(wèn)問(wèn)他們如何做的。有時(shí)候聽(tīng)到對你的產(chǎn)品或服務(wù)有好的評語(yǔ)會(huì )讓你興奮起來(lái)，讓你想起你為什么在做這些事情。3.不要放棄。有人接了電話(huà)，你就可...[繼續閱讀]

家紡行業(yè)，硝煙彌漫；逐鹿終端，群雄紛爭；價(jià)格博弈，哀鴻遍野。面對近乎慘烈的行業(yè)之爭，如何實(shí)現有效突圍成為當下所有家紡人共同的夢(mèng)想。行業(yè)之爭實(shí)則是終端之爭，終端位于產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道的最末端，是產(chǎn)品到達消費者完成交易的最終端口。終端強勢與否直接影響著(zhù)渠道各環(huán)節的利潤收益，于是乎“決戰終端”、“贏(yíng)在終端”、“...[繼續閱讀]

家用紡織品作為紡織品領(lǐng)域三大終端產(chǎn)品之一，近年來(lái)發(fā)展迅速。國家統計局數據顯示，2012年我國規模以上家紡企業(yè)1831家，實(shí)現主營(yíng)業(yè)務(wù)收入2428.92億元，完成工業(yè)總產(chǎn)值2491.87億元，實(shí)現利潤總額147.44億元。2013年一季度，國家統計局統計的1799家規模以上企業(yè)實(shí)現主營(yíng)業(yè)務(wù)收入557億...[繼續閱讀]

昨日，記者從吉林省質(zhì)量技術(shù)監督局獲悉，今年2季度，該局組織對省內的采暖散熱器等9種產(chǎn)品實(shí)施了監督抽查，共抽查177戶(hù)企業(yè)生產(chǎn)的190個(gè)批次產(chǎn)品，經(jīng)檢驗實(shí)物質(zhì)量合格181個(gè)批次，產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量平均監督抽查合格率為95.3%。衛生紙及紙巾紙產(chǎn)品質(zhì)量穩定我省衛生紙及紙巾紙生產(chǎn)企業(yè)約有40戶(hù)，均屬小型企業(yè)。此...[繼續閱讀]

自從有了孩子后，80后媽媽郭女士就特別關(guān)心寶寶吃的、穿的、用的是否安全合格，尤其是衣服，她更愿意購買(mǎi)國內外知名的兒童服飾品牌。殊不知，大品牌的兒童服飾也有不合格的。日前，浙江省工商就從抽檢的38個(gè)批次大品牌兒童服飾中發(fā)現了近三成不合格童裝。昨天正好是《國家紡織產(chǎn)品基本安全技術(shù)規范》實(shí)施的首日，晚報記...[繼續閱讀]

以纖維素纖維為原料生產(chǎn)的非織造布經(jīng)過(guò)煮練與漂白加工后，不僅在外觀(guān)上潔凈、白度高，而且其吸水性能、潤濕性能、柔軟程度以及對燃料和整理劑的吸收和利用等性能都會(huì )產(chǎn)生較大的變化。特別是煮練和漂白加工對于非織造布衛生材料產(chǎn)品的生產(chǎn)和開(kāi)發(fā)具有重要的意義。煮練和漂白加工是非織造布產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中的可選擇性加工工藝，...[繼續閱讀]

一般看來(lái)，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的辦法，功能營(yíng)銷(xiāo)用得最多。人是感情動(dòng)物，容易受情感影響。有的產(chǎn)品，如果發(fā)掘蘊涵其中的情感價(jià)值進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，效果會(huì )更好。一個(gè)叫吉林田正夫的日本人，有次去逛海邊魚(yú)市，看見(jiàn)一個(gè)漁民在擺弄一種很可愛(ài)的小蝦。漁民告訴他，這種小蝦自幼習慣成雙成對生活在石縫中，長(cháng)大以后再無(wú)法游出來(lái)，只能在石縫中...[繼續閱讀]

現代銷(xiāo)售中的和十幾年前的銷(xiāo)售意境有了千差萬(wàn)別的改變�，F在，銷(xiāo)售人員一次成交的可能性已經(jīng)便得極低，即便...誼是銷(xiāo)售人員必然要思考的問(wèn)題。開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的成本要高于維系老客戶(hù)。1、銷(xiāo)售的本質(zhì)是提供給符合客戶(hù)要求的產(chǎn)品或服務(wù)。對銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，最核心也是最重要的技能就是如何掌握客戶(hù)的真實(shí)需求。成交量高的銷(xiāo)售人員與成...[繼續閱讀]

第一類(lèi)是組裝制造+營(yíng)銷(xiāo)起家。第二類(lèi)是泊來(lái)技術(shù)+營(yíng)銷(xiāo)。第三類(lèi)攻技術(shù)的成分大一點(diǎn)，攻技術(shù)為主，以攻營(yíng)銷(xiāo)為輔。那么，這三類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)模式該如何認定、把握和操作呢?第一類(lèi)，組裝型制造+營(yíng)銷(xiāo)。是典型的貿工技起家，就是主要抓銷(xiāo)售，然后通過(guò)組裝實(shí)現產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)。以聯(lián)想、燕京啤酒、新希望為典型代表。聯(lián)想是組裝——貿工技戰略，...[繼續閱讀]

促銷(xiāo)是銷(xiāo)售中不可缺少的一種銷(xiāo)售方式，這里面也包含了一些技巧性的東西，在這里向你推薦銷(xiāo)售中促銷(xiāo)的四個(gè)基本原則。一、向顧客推銷(xiāo)自己在銷(xiāo)售活動(dòng)中，人和產(chǎn)品同等重要。促銷(xiāo)員要贏(yíng)得顧客的信任和好感。促銷(xiāo)員需要做到以上幾點(diǎn)：1、微笑。微笑能傳達真誠，迷人的微笑是長(cháng)期苦練出來(lái)的。2、贊美顧客。一句贊美的話(huà)可能留住...[繼續閱讀]

客戶(hù)是企業(yè)的資源，是企業(yè)的衣食父母，是企業(yè)成長(cháng)的原動(dòng)力。服務(wù)是企業(yè)生存、發(fā)展的命脈！而作為消費者，除了看重產(chǎn)品的質(zhì)量，更為看重的便是售后及服務(wù)�？蛻�(hù)的滿(mǎn)意對于企業(yè)的成功是至關(guān)重要的，而要使客戶(hù)滿(mǎn)意，關(guān)鍵就是要向客戶(hù)提供完善的服務(wù)。圣夫島自成立以來(lái)，一直將質(zhì)量和服務(wù)視為衡量自身的重要標準之一，此次的“...[繼續閱讀]

如今，科技創(chuàng )新深刻改變著(zhù)人們的生活方式，而排在“衣食住行”首位的“衣”，其發(fā)展也必須適應甚至引領(lǐng)科技...開(kāi)始逐漸有了起色，智能軟件、新技術(shù)、智能設備以及智能的管理方式開(kāi)始逐漸應用于實(shí)際生產(chǎn)中，極大的提高了產(chǎn)品的質(zhì)量、減少成本、提升品牌附加值，促進(jìn)紡織服裝行業(yè)大步前進(jìn)。自動(dòng)化智能化是行業(yè)發(fā)展主流方向隨著(zhù)現...[繼續閱讀]

山東省質(zhì)量技術(shù)監督局近日公布了2013年第二季度學(xué)生服產(chǎn)品質(zhì)量省監督抽查結果，在57個(gè)批次產(chǎn)品中，7個(gè)批次產(chǎn)品被檢出不合格，抽檢不合格率達到12%，其中青島2家校服生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品被檢測為不合格。不合格學(xué)生校服不合格項目主要涉及pH值、纖維含量、耐洗色牢度等幾項，青島這兩個(gè)校服生產(chǎn)企業(yè)不合格原因都是纖...[繼續閱讀]

一些擁有"高貴血統"、"夢(mèng)幻團隊"的公司之所以"出師未捷身先死",不是因為他們犯了多么"高級"的錯誤...定有好市場(chǎng)"誰(shuí)也不承認自己還相信"酒好不怕巷子深"的老調。但是不少公司，尤其是那些認為擁有"殺手級"產(chǎn)品和服務(wù)的初創(chuàng )公司，往往沉浸在一種美好的憧憬中不能自拔：自己的產(chǎn)品或者服務(wù)一旦上市就所向披靡。有這...[繼續閱讀]

如今，科技創(chuàng )新深刻改變著(zhù)人們的生活方式，而排在“衣食住行”首位的“衣”，其發(fā)展也必須適應甚至引領(lǐng)科技...開(kāi)始逐漸有了起色，智能軟件、新技術(shù)、智能設備以及智能的管理方式開(kāi)始逐漸應用于實(shí)際生產(chǎn)中，極大的提高了產(chǎn)品的質(zhì)量、減少成本、提升品牌附加值，促進(jìn)紡織服裝行業(yè)大步前進(jìn)。自動(dòng)化智能化是行業(yè)發(fā)展主流方向隨著(zhù)現...[繼續閱讀]

營(yíng)銷(xiāo)的世界紛繁復雜，原因在于消費者總是在變化。很多時(shí)候企業(yè)總是看錯消費者，或者誤導了消費者，甚至是低估了消費者的需求。比如，很多企業(yè)在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的時(shí)候，總是想當然認為只有自己認為好的產(chǎn)品，消費者就一定會(huì )喜歡，但是消費者卻常常面對企業(yè)開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品無(wú)動(dòng)于衷。這說(shuō)明，新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)一定不能忽視對于消費者的...[繼續閱讀]

發(fā)布日期：2013-07-30；工作地點(diǎn)：上海；招聘人數：1工作年限：五年以上；學(xué)歷：本科職位職能:工業(yè)/產(chǎn)品設計家具/家居用品設計職位描述:工作地點(diǎn)：南京市工作職責：A、協(xié)助總經(jīng)理確定新項目產(chǎn)品設計風(fēng)格和定位；B、根據項目定位和產(chǎn)品規劃，進(jìn)行產(chǎn)品調研分析，制定產(chǎn)品研發(fā)計劃，完成產(chǎn)品研發(fā)任務(wù)；C、主...[繼續閱讀]