渠道成員之間存在沖突影響合作由于渠道成員之間缺乏共同的目標與利益，因此在企業(yè)實(shí)際的渠道管理工作中，渠...變成實(shí)際收入。長(cháng)此以往，企業(yè)與分銷(xiāo)商之間對彼此都缺乏信任，合作難以達成。渠道的溝通環(huán)節一旦受阻，企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)量也會(huì )受到很大的影響，企業(yè)的業(yè)績(jì)增長(cháng)與規模拓展都將缺乏必要的基礎。在企業(yè)的渠道管理中，合作和...[繼續閱讀]

品牌識別或品牌特性（brandIdentity）是指確定品牌應具有什么價(jià)值主張，鎖定哪些消費人群，從而建立起具有產(chǎn)品特性的客戶(hù)群體。具體說(shuō)，企業(yè)若能讓品牌識別或特性越明顯，傳達更多具有目標性的元素、信息，即讓品牌識別與消費者互動(dòng)，那么對于消費者行為的推動(dòng)力就越強。這對那些只想通過(guò)改動(dòng)商標、換名或是廣...[繼續閱讀]

你是否厭倦了城市繁忙的生活，想逃離城市來(lái)到鄉村過(guò)無(wú)憂(yōu)無(wú)慮的自由日子？也許你會(huì )羨慕今天介紹的這位北歐牧場(chǎng)主。Anna是一名自由撰稿人，丈夫則從事加工行業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，他們有著(zhù)自己一個(gè)4歲的小公主。房子建于1950年，90平米，加上地下室，谷倉還有他們的牧場(chǎng)，一家人在這樣的田園牧場(chǎng)中過(guò)著(zhù)溫馨的生活。...[繼續閱讀]

好產(chǎn)品要敢于定高價(jià)，高價(jià)高利潤可以保證你的產(chǎn)品及服務(wù)會(huì )越來(lái)越好，這是一個(gè)正循環(huán)。如果一個(gè)企業(yè)或一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人，只會(huì )高舉價(jià)格戰的大旗，靠降價(jià)吸引消費者，是非常不持久的。消費者的消費水平的高低，決定了你的公司地位的高低。如果一個(gè)產(chǎn)品是消費者花費了可觀(guān)的價(jià)格購買(mǎi)的，則他對產(chǎn)品本身就會(huì )莫名地增加滿(mǎn)意度�！昂窭�多...[繼續閱讀]

不管是從服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)還是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，良好的溝通技能是營(yíng)銷(xiāo)的基礎。雖然語(yǔ)言溝通是人類(lèi)具備最基本、最普遍的天性，但是在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中要做到有效地與客戶(hù)溝通也并是是一件簡(jiǎn)單的事，憑我個(gè)人多年的經(jīng)驗，在與客戶(hù)溝通之前應該考慮以下幾點(diǎn)：1、知己知彼，百戰不殆：不管是發(fā)展新客戶(hù)還回訪(fǎng)老客戶(hù)，事先要拜訪(fǎng)的對象做一個(gè)初步的了...[繼續閱讀]

營(yíng)銷(xiāo)管理者與普通職員最大的區別在于考慮問(wèn)題的角度的不同。管理者更要關(guān)注于企業(yè)本身的、行業(yè)自身的問(wèn)題，...什么樣的工具來(lái)解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略問(wèn)題呢？企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)是要滿(mǎn)足消費者的需求為中心的。消費者對于某一個(gè)行業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的理解或需要的屬性就構成了行業(yè)的屬性。最能表明這個(gè)行業(yè)屬性本身就是這個(gè)行業(yè)本質(zhì)。常說(shuō)，“隔...[繼續閱讀]

A：清洗1、機洗：選擇弱洗檔，采用一般洗滌劑，在常溫下清洗，不可漂水洗;清洗完畢后自然晾干，不可使用轉籠式烘干，不可熨燙。2、手洗：將珊瑚絨做成的產(chǎn)品平整的疊放入浴缸，使用一般家用洗滌劑，在30℃以下水溫浸泡15分鐘左右(時(shí)間不要過(guò)長(cháng));用手輕輕擠壓或腳踩;洗完畢后擠壓，讓水流干，自然晾干，不可熨燙...[繼續閱讀]

布藝產(chǎn)品輕巧靈活，在裝扮家的過(guò)程中，你可以根據四季的更迭而變換它們的色彩，也可以隨著(zhù)不同的節日慶祝而更新、還可以因個(gè)人喜好進(jìn)行搭配和組合�？傊�，不一樣的布藝色彩，絕對能給你不一樣的生活。熱情洋溢的暖色調家居布藝產(chǎn)品能有力地提升家的裝飾風(fēng)格，活躍家居氛圍。暖色調布藝產(chǎn)品不但使人心情開(kāi)闊，還能拉近人與人...[繼續閱讀]

在眾人的殷切期盼之下，依諾雅家紡順利入駐江西萍鄉。開(kāi)業(yè)一個(gè)月以來(lái)，依諾雅家紡萍鄉店以其簡(jiǎn)約時(shí)尚高雅的店面形象，及其獨特的依諾雅特色水洗產(chǎn)品，優(yōu)良的品質(zhì)、無(wú)可挑剔的服務(wù)，贏(yíng)得了當地消費者的認可與喜愛(ài)，取得了不錯的銷(xiāo)售成績(jì)。每天萍鄉店的客流絡(luò )繹不絕。依諾雅家紡萍鄉店加盟商及當地消費者都對依諾雅家紡充滿(mǎn)了...[繼續閱讀]

企業(yè)的核心產(chǎn)品，是建立品牌的支柱和橋梁，品牌形象的提升亦反過(guò)來(lái)強化明星產(chǎn)品，并帶動(dòng)其他產(chǎn)品持久銷(xiāo)售。核心產(chǎn)品品牌化，可以在短期內幫助企業(yè)占據有效市場(chǎng)區隔，以產(chǎn)品帶動(dòng)品牌。很多時(shí)間企業(yè)煩惱的不是沒(méi)有廣告費，也不是找不到媒介，而是不知道在各種媒介上，應該傳播什么樣的信息，究竟是應該直接推品牌，還是推核心...[繼續閱讀]

陜西是全國重要的紡織工業(yè)基地，但與沿海省份相比，紡織行業(yè)產(chǎn)值僅占全省工業(yè)總產(chǎn)值的1.3%左右。為了改變這種局面，近年來(lái)，陜西省紡織企業(yè)積極提高生產(chǎn)工藝、引入先進(jìn)人才和進(jìn)口設備,努力提升產(chǎn)品質(zhì)量和知名度，力爭早日助推陜西實(shí)現從紡織大省到紡織強省的轉變。從去年開(kāi)始，一直在做普通制服的杜克普公司不惜重金聘...[繼續閱讀]

“目前，盡管行業(yè)面臨產(chǎn)業(yè)安全、貿易安全、節能環(huán)保等問(wèn)題，但數據對比分析充分說(shuō)明現階段紡織業(yè)都能達到或超越預期目標�！敝袊�紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì )副會(huì )長(cháng)孫瑞哲在河北寧紡集團建廠(chǎng)40周年慶典暨寧紡高峰論壇上說(shuō)，未來(lái)中國紡織業(yè)將由“大”向“強”轉型并提升，建設紡織強國。國家紡織產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中心產(chǎn)品事業(yè)部首席研究員陳寶建...[繼續閱讀]

營(yíng)銷(xiāo)的目標就是要影響到更多的目標客戶(hù)，并將這些客戶(hù)轉化為購買(mǎi)者。在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的產(chǎn)品或品牌推廣之后，就會(huì )積累到一定的客戶(hù)資源，而這些客戶(hù)除了一部分已經(jīng)購買(mǎi)的客戶(hù)之外，其他客戶(hù)可能成為沉默客戶(hù)，有效經(jīng)營(yíng)這些客戶(hù)，會(huì )有效提升企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)效率，也會(huì )為我們帶來(lái)更佳的經(jīng)營(yíng)效益。那么，對于這些客戶(hù)資源...[繼續閱讀]

顧客是“上帝”的觀(guān)念，使很多商家的服務(wù)人員對顧客笑臉相迎，熱情導購，微笑服務(wù)。但是，想必也會(huì )有很多消...思考和決策，使顧客較為自由地逛商場(chǎng)選購商品。綜上所述，“熱情”服務(wù)是由界限的，本來(lái)這一提法是幫助消費者創(chuàng )造優(yōu)良的消費環(huán)境，但是過(guò)猶不及，當熱情過(guò)度之后，只能讓消費者感到不自在，最終使得消費者望而卻步。[繼續閱讀]

近日記者從北京市消費者協(xié)會(huì )獲悉，市消協(xié)近日對50件床墊產(chǎn)品進(jìn)行比較試驗，其中有25件樣品質(zhì)量存在問(wèn)題，占樣品總數的50%，部分產(chǎn)品甲醛超標幾十倍。本次比較試驗樣品工作人員從北京城郊家具市場(chǎng)以及網(wǎng)絡(luò )平臺隨機購買(mǎi)，涉及北京、天津、河北、山東、貴州、廣東、浙江等地50家企業(yè)生產(chǎn)的床墊，其中棕纖維彈性床墊樣...[繼續閱讀]

會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)是兼顧從魚(yú)頭、魚(yú)身到魚(yú)尾的整個(gè)過(guò)程，假如大的市場(chǎng)傳播環(huán)境如大海中捕魚(yú)，那么會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)就相當于在...的擔憂(yōu)與需求，讓他感覺(jué)滿(mǎn)足需求與丟掉擔憂(yōu)是觸手可及的，是僅僅當場(chǎng)做個(gè)決策就可以實(shí)現的，這樣就把銷(xiāo)售的產(chǎn)品與服務(wù)轉化為對方需要的東西，而且通過(guò)“if,youcould……；ifnot,youwould…...[繼續閱讀]

前不久看到一個(gè)頗有意思的段子，一女孩特現實(shí)，有小伙子搭訕必問(wèn)三個(gè)問(wèn)題，家庭住址、父母工作和個(gè)人薪水。...層面來(lái)講，信息的不對稱(chēng)指的是同樣的信息在企業(yè)和消費者兩個(gè)層面所產(chǎn)生的不對等。企業(yè)這一面的信息主要是指產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)、成本等，而在營(yíng)銷(xiāo)這一面，即影響消費者選擇的信息，主要體現在產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、價(jià)格、品牌三個(gè)方...[繼續閱讀]

“三顧茅廬”是三國歷史上極為精彩的一個(gè)典故。諸葛亮未出山，便料定魏蜀吳三國鼎立的局面；諸葛亮一出山，就扭轉了劉備的弱局，改變了歷史走向。然而在此之前，諸葛亮只不過(guò)是剛面世的新產(chǎn)品，用今天的話(huà)來(lái)說(shuō)，還是無(wú)高學(xué)歷、無(wú)海外求學(xué)經(jīng)歷、無(wú)實(shí)際工作經(jīng)驗的“三無(wú)人員”。處于如此劣勢，諸葛亮卻善用一系列營(yíng)銷(xiāo)手段，成...[繼續閱讀]

德國百諦(BETTE)衛浴在2013年全新推出BICOLOUR系列獨立式浴缸，紫羅蘭色產(chǎn)品的推出再一次拓寬了衛浴設計中的調色范圍。當象征永恒之美的紫羅蘭與凈透無(wú)瑕的純白無(wú)隙融合，一幅魅惑視覺(jué)的唯美意境便這樣消無(wú)聲息地揭開(kāi)了帷幕。德國百諦(BETTE)衛浴在2013年全新推出BICOLOUR系列獨立式...[繼續閱讀]

營(yíng)銷(xiāo)做久了，各種各樣的理論看多了，學(xué)多了�？烧娉恋硐聛�(lái)，能用好的，或者敢用的，卻實(shí)在不多。以至于有很...事情，不管有所謂的多少技術(shù)含量，講到底都可以回到4P里去的。而今天，我卻不也不繞回哪里去了，就光說(shuō)說(shuō)產(chǎn)品與推廣這兩件事情。因為比起品牌、比起競爭策略、定價(jià)、研究渠道，我認為不管是大企業(yè)也好，小企業(yè)也罷...[繼續閱讀]