通常，知識管理強調組織內部的知識循環(huán)，重點(diǎn)關(guān)注如何將個(gè)人知識轉換為可被廣泛共享和有效利用的組織知識。...外部；對組織價(jià)值不大的創(chuàng )意或成果，也可以通過(guò)合作方式擴散到其他組織，從而實(shí)現創(chuàng )新“資源”的最佳配置。寶潔公司35%的創(chuàng )新都來(lái)自外部，并努力將這個(gè)比率提高到50%。美國的禮來(lái)公司幫助很多企業(yè)通過(guò)外包或“...[繼續閱讀]

1、團隊的定義團隊是一個(gè)由少數成員組成的小組，小組成員具備相輔相成的技術(shù)或技能，有共同的目標，有共同...們和棒球隊一樣，也有固定的位置，但他們是作為一個(gè)團隊在行動(dòng)的。日本汽車(chē)廠(chǎng)商的設計隊伍，也就是底特律和寶潔公司急于模仿的類(lèi)型，正是足球型團隊。用工程術(shù)語(yǔ)來(lái)說(shuō).設計人員、工程師、制造人員、營(yíng)銷(xiāo)人員是“平行...[繼續閱讀]

硬文化廣告營(yíng)銷(xiāo)如麥當勞的“我就愛(ài)它！”；維維豆奶的“一百縷陽(yáng)光的味道”；寶潔公司為其海飛絲所做的去屑廣告，所有的這些廣告營(yíng)銷(xiāo)的共同之處就是將自己的產(chǎn)品功能或形象以硬文化的模式推銷(xiāo)給消費者。但是他們卻忽略了一個(gè)重要的環(huán)節：消費者的認知習慣是僅僅對他們感興趣的事情和那些他們自己主動(dòng)記憶的事情保存長(cháng)久的記...[繼續閱讀]

促銷(xiāo)，是銷(xiāo)售活動(dòng)中采用的各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的統稱(chēng)。是廠(chǎng)家利用分銷(xiāo)渠道，通過(guò)運用一些特殊方法來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)...部門(mén)的檢測的。而且，對于那些和宣傳單頁(yè)派發(fā)的“小樣”，還必須得到國家指定的廣告宣傳部門(mén)的許可。比如，寶潔公司曾大量在超市派發(fā)洗發(fā)水的樣品，以加強消費者對這種產(chǎn)品的認識�，F場(chǎng)演示：現場(chǎng)演示促銷(xiāo)是為了使顧...[繼續閱讀]

營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)鏈的過(guò)程，廠(chǎng)家產(chǎn)品從研發(fā)設計、市場(chǎng)調研到生產(chǎn)包裝、運輸分銷(xiāo)后而最終被消費者購買(mǎi)消費。在這個(gè)...業(yè)性的培訓和指導，廠(chǎng)家也應該在這方面下功夫，定期請企業(yè)內部的人事、財務(wù)、配送、銷(xiāo)售等專(zhuān)業(yè)人事做內訓。寶潔公司在這一點(diǎn)做的尤為出色。2、“有配合意愿，無(wú)配合實(shí)力”，這種經(jīng)銷(xiāo)商就如同企業(yè)內部的新員工一樣，...[繼續閱讀]

愈演愈烈的市場(chǎng)競爭刺激和促進(jìn)了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段的不斷創(chuàng )新，營(yíng)銷(xiāo)從萌芽時(shí)期單純的推銷(xiāo)轉變?yōu)槿缃褡⒅嘏c消費者...策略、單一的廣告不再能夠吸引足夠的眼球�！叭翰呗浴本褪窃谶@樣的背景下，應運而生了�！叭浩放啤狈指钍袌�(chǎng)寶潔公司是全球最大的日用品公司，也是最早使用群品牌策略的企業(yè)�；�于多年的資本和經(jīng)驗積累，寶潔公司所創(chuàng )...[繼續閱讀]

湖南紡織在產(chǎn)業(yè)結構調整中，大力發(fā)展戰略性新興產(chǎn)業(yè)，特別是產(chǎn)業(yè)用紡織品異軍突起。2013年，湖南規模以...人。去年5月28日，湖南湘西經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區引進(jìn)寶潔公司水刺無(wú)紡布生產(chǎn)項目正式開(kāi)工建設，總投資3.14億元，項目采用德國最先進(jìn)的技術(shù)和設備，可年產(chǎn)水刺無(wú)紡布1.5萬(wàn)噸，成為我國乃至亞洲最大的水剌無(wú)紡布基地。[繼續閱讀]

湖南紡織在產(chǎn)業(yè)結構調整中，大力發(fā)展戰略性新興產(chǎn)業(yè)，特別是產(chǎn)業(yè)用紡織品異軍突起。2013年，湖南規模以...人。去年5月28日，湖南湘西經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區引進(jìn)寶潔公司水刺無(wú)紡布生產(chǎn)項目正式開(kāi)工建設，總投資3.14億元，項目采用德國最先進(jìn)的技術(shù)和設備，可年產(chǎn)水刺無(wú)紡布1.5萬(wàn)噸，成為我國乃至亞洲最大的水剌無(wú)紡布基地。[繼續閱讀]

促銷(xiāo)，是銷(xiāo)售活動(dòng)中采用的各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的統稱(chēng)。是廠(chǎng)家利用分銷(xiāo)渠道，通過(guò)運用一些特殊方法來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)...部門(mén)的檢測的。而且，對于那些和宣傳單頁(yè)派發(fā)的“小樣”，還必須得到國家指定的廣告宣傳部門(mén)的許可。比如，寶潔公司曾大量在超市派發(fā)洗發(fā)水的樣品，以加強消費者對這種產(chǎn)品的認識�，F場(chǎng)演示：現場(chǎng)演示促銷(xiāo)是為了使顧...[繼續閱讀]

如今的許多中國企業(yè)，面臨全球經(jīng)濟一體化的競爭，仍帶著(zhù)深深的“草根”習性和思維方式。說(shuō)中國企業(yè)從管理到...，價(jià)格戰、廣告戰、渠道戰、終端戰、服務(wù)戰等紛紛登場(chǎng)，我們究竟如何來(lái)參戰呢？一談到案例，就是可口可樂(lè )、寶潔公司、麥當勞、戴爾電腦，一說(shuō)大師，往往韋爾奇、科特勒，國際企業(yè)的案例、大師的風(fēng)采真的適用于我們本...[繼續閱讀]

企業(yè)每天都在做營(yíng)銷(xiāo)決策，有關(guān)于渠道的、關(guān)于促銷(xiāo)的、關(guān)于價(jià)格的，這些決策決定了企業(yè)在市場(chǎng)上的成敗。我們...為渠道的組成部分，如果讓廠(chǎng)家做出選擇，寧肯選擇終端，而不是選擇經(jīng)銷(xiāo)商。做終端的辦法，很多企業(yè)不一樣，寶潔公司的市場(chǎng)人員就只做終端的維護和支持，而不管竄貨、不管價(jià)格。在寶潔眼中，終端比經(jīng)銷(xiāo)商更重要。畢竟...[繼續閱讀]

也許有人會(huì )問(wèn)，規劃品牌戰略，為什么要突出中國國情？“甲之熊掌、乙之砒霜“，由于在產(chǎn)品、發(fā)展歷史、品牌...力非常吻合，我們應給不折不扣地好好學(xué)習，但如果有很大的差異，就不能機械套用了。比如財力上面頗具實(shí)力的寶潔公司一個(gè)產(chǎn)品多個(gè)品牌，中國有多少企業(yè)用得起？多品牌對寶潔而言是熊掌，但拿到國內很多企業(yè)手中就會(huì )變...[繼續閱讀]

隨著(zhù)家紡市場(chǎng)的多元化和細分化趨勢，多品牌戰略成為家紡企業(yè)搶占市場(chǎng)的一大發(fā)展策略。多品牌戰略有著(zhù)很多優(yōu)...品牌的時(shí)候不會(huì )忘記指出“飄柔——寶潔公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”。背書(shū)品牌依附于產(chǎn)品，貫穿于整個(gè)公司品牌和項目品牌之中，背書(shū)品牌的管理通過(guò)在價(jià)值鏈的各環(huán)節實(shí)施，確保開(kāi)發(fā)項目能夠成為公司區別于其他品牌的鮮明特征體現。[繼續閱讀]

論琢磨人，連著(zhù)名的寶潔公司也走了回“麥城”。它最開(kāi)始推出汰漬洗衣粉時(shí)，銷(xiāo)路并不是很好。后經(jīng)市場(chǎng)調查發(fā)現，原來(lái)他們做的廣告中倒洗衣粉的時(shí)間竟然有3秒鐘之久，而其他的洗衣粉廣告中僅僅是1.5秒，就是這1.5秒的差距，讓消費者誤認為汰漬洗衣粉比其他洗衣粉用量多才能洗得干凈。就是這么一點(diǎn)人性的疏忽，讓汰漬洗...[繼續閱讀]

中國的消費者，或許沒(méi)有人不知道海飛絲、潘婷、佳潔士、舒膚佳、沙宣、吉列等，而這些知名品牌的日用品正是來(lái)自寶潔公司的產(chǎn)品，目前，寶潔在中國的品牌主要有飄柔、潘婷、海飛絲、沙宣、伊卡璐、舒膚佳、玉蘭油、SK-II、護舒寶、封面女郎、幫寶適、佳潔士、歐樂(lè )-B、汰漬、碧浪、品客、吉列、鋒速3、博朗、金霸王。...[繼續閱讀]

在最近的幾次寶潔公司化妝品店渠道高峰論壇現場(chǎng)培訓課上，筆者總會(huì )拋出“客單數”、“客單量”、“客單價(jià)”、“客單率”、“客單件”五個(gè)零售術(shù)語(yǔ)，算作同與會(huì )化妝品店店主的開(kāi)場(chǎng)互動(dòng)，心想化妝品店渠道歷經(jīng)了近20年的沉淀，對于這些基本問(wèn)題應該駕輕就熟了，但是現場(chǎng)的反饋情況卻令人驚訝萬(wàn)分——很多人都不清楚，這五個(gè)...[繼續閱讀]

現在很多終端朋友遇到這樣的綜合問(wèn)題：●銷(xiāo)售額在提升，可是店面的管理問(wèn)題越來(lái)越大★人員越來(lái)越不好管了★...嘴里，經(jīng)常聽(tīng)到的一句詞就是：管理體系。一般人們都把管理與體系化結合在一起。比如在日化行業(yè)做的很出色的寶潔公司，我就不止一次聽(tīng)到大家對它的管理體系的高度評價(jià)。我國有句成語(yǔ)叫：“麻雀雖小，五臟俱全”。作為...[繼續閱讀]

不知道如何對自己的產(chǎn)品進(jìn)行設計，暢銷(xiāo)產(chǎn)品這么多，新產(chǎn)品又層出不窮，他們不知道究竟應該經(jīng)營(yíng)什么產(chǎn)品才最...嘴里，經(jīng)常聽(tīng)到的一句詞就是：管理體系。一般人們都把管理與體系化結合在一起。比如在日化行業(yè)做的很出色的寶潔公司，我就不止一次聽(tīng)到大家對它的管理體系的高度評價(jià)。我國有句成語(yǔ)叫：“麻雀雖小，五臟俱全”。作為...[繼續閱讀]

對于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，未來(lái)充滿(mǎn)憧憬但也充滿(mǎn)了變數。在當下，低成本營(yíng)銷(xiāo)依然是他們所要抓住的主旋律。低成本營(yíng)...，價(jià)格戰、廣告戰、渠道戰、終端戰、服務(wù)戰等紛紛登場(chǎng)，我們究竟如何來(lái)參戰呢？一談到案例，就是可口可樂(lè )、寶潔公司、麥當勞、戴爾電腦，一說(shuō)大師，往往韋爾奇、科特勒，國際企業(yè)的案例、大師的風(fēng)采真的適用于我們本...[繼續閱讀]

論琢磨人,連著(zhù)名的寶潔公司也走了回“麥城”。它最開(kāi)始推出汰漬洗衣粉時(shí),銷(xiāo)路并不是很好。后經(jīng)市場(chǎng)調查發(fā)現,原來(lái)他們做的廣告中倒洗衣粉的時(shí)間竟然有3秒鐘之久,而其他的洗衣粉廣告中僅僅是1.5秒,就是這1.5秒的差距,讓消費者誤認為汰漬洗衣粉比其他洗衣粉用量多才能洗得干凈。就是這么一點(diǎn)人性的疏忽,讓汰漬洗...[繼續閱讀]