最近在跟一些企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商培訓時(shí)，聽(tīng)到一些老板訴苦：市場(chǎng)競爭愈發(fā)激烈，生意越來(lái)越不好做了，即使面對各種形式的促銷(xiāo)，大家也都審美疲勞，效果越來(lái)越差，新的經(jīng)濟形勢下，經(jīng)銷(xiāo)商應該怎么辦？筆者認為，除了選擇質(zhì)量?jì)?yōu)良、適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品、做差異化促銷(xiāo)拉動(dòng)外，還需要在一些競爭軟件，比如，服務(wù)上下功夫，做好服務(wù)管理，提升服務(wù)水平，也許是同質(zhì)化競爭條件下的唯一致勝法寶，經(jīng)銷(xiāo)商如何才能做好服務(wù)管理呢？售前。售前，是銷(xiāo)售的...

銷(xiāo)售員混跡職場(chǎng)江湖，可謂是三教九流，上天入地，什么樣的人都要結識，什么樣的人都要伺候。營(yíng)銷(xiāo)FromEMKT.com.cn界有句名言：銷(xiāo)售產(chǎn)品之前首先要銷(xiāo)售自己。就是說(shuō)，你在向客戶(hù)推銷(xiāo)產(chǎn)品、服務(wù)之前，首先要取得客戶(hù)的好感，讓客戶(hù)樂(lè )意與你交流，樂(lè )意聽(tīng)你介紹，樂(lè )意以你打交道，最終獲得客戶(hù)的欣賞、信任乃至佩服。那么，如何才能做到呢？那些振臂一揮應者云集的銷(xiāo)售大俠們著(zhù)實(shí)令人羨慕，他們的號召力、影響力、凝聚力...

一個(gè)52平方米的小地方被轉換成一個(gè)舒適的住所，現在可容納一個(gè)廚房，臥室，客廳，浴室和獨立的換藥室。一個(gè)開(kāi)放的空間，你可以通過(guò)不同的路線(xiàn)進(jìn)入各個(gè)空間,在沒(méi)有嚴格的進(jìn)入或退出。開(kāi)放式的客廳寬敞明亮，一個(gè)藍色的沙發(fā)是整個(gè)客廳的中心舞臺。功能和優(yōu)雅是莫斯科公寓的主要屬性。...

推銷(xiāo)不是一個(gè)單純的直接語(yǔ)言說(shuō)服過(guò)程，在說(shuō)服過(guò)程中，如果語(yǔ)言交流中我們句句實(shí)話(huà)、句句真話(huà)，客戶(hù)反倒覺(jué)得一是面子上過(guò)不去，二是覺(jué)得此人太直不能把更多的意見(jiàn)反映給他聽(tīng)，這樣你就會(huì )失去更多的銷(xiāo)售機會(huì )。因此，在推銷(xiāo)過(guò)程中，我們經(jīng)常需要配合一定的暗示性語(yǔ)言來(lái)進(jìn)行。這些語(yǔ)言會(huì )不自覺(jué)地在被說(shuō)服者的心中產(chǎn)生影響力，在被說(shuō)服者的意識中留下印記。暗示性語(yǔ)言不僅使得說(shuō)服的效果更為顯著(zhù)，也更能強化被說(shuō)服者對說(shuō)服過(guò)程的信任和...

孕嬰童門(mén)店的管理，包括店面選址，產(chǎn)品選擇，陳列管理，促銷(xiāo)管理，團隊建設等幾個(gè)方面；其中促銷(xiāo)管理是一個(gè)非常重要的管理項。門(mén)店經(jīng)營(yíng)終極目標是盈利能力的持續提升，有效途徑包括兩個(gè)方面，一是提升門(mén)店營(yíng)業(yè)額，二是提升經(jīng)營(yíng)毛利。提升門(mén)店營(yíng)業(yè)額要從商圈客流量（選店時(shí)需要關(guān)注）、進(jìn)店率、成交率、客單價(jià)、重復購買(mǎi)率、轉介紹率等幾個(gè)方面著(zhù)手；促銷(xiāo)作為提升門(mén)店營(yíng)業(yè)額的手段，就應該重點(diǎn)關(guān)注以上幾個(gè)指標。（單店銷(xiāo)量提升公式...

經(jīng)理們最頭疼的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題是什么?定價(jià)。一方面，經(jīng)理們覺(jué)得定價(jià)有時(shí)不受自己控制，而是為市場(chǎng)所左右;另一方面，也很難給定價(jià)設目標并衡量定價(jià)工作的好壞。盡管如此，我們還是要做出盡可能“正確”的定價(jià)，因為這會(huì )為公司帶來(lái)巨大的收益。本文作者通過(guò)觀(guān)察并參與各種情況下的定價(jià)過(guò)程，發(fā)現了成功定價(jià)的2個(gè)特性和改進(jìn)定價(jià)過(guò)程的8個(gè)步驟。一般來(lái)說(shuō)，如果按這些標準行事，經(jīng)理們將能定出更合適的價(jià)格，為公司帶來(lái)更大的收益，并且自...

這是一個(gè)屬于“媒體”的紛亂時(shí)代，這是一個(gè)“新媒體”扎堆的悲慘世界。我，為什么要用引號？我想不用解釋?zhuān)�你我心中已有答案。先�?lái)簡(jiǎn)單回顧一下背景：微博的興起，帶來(lái)了第一波新媒體浪潮，企業(yè)不論大小，不分行業(yè)，一窩蜂的涌進(jìn)來(lái)，擠進(jìn)去，并由此誕生了一個(gè)新的事業(yè)類(lèi)別：官博外包。很快，微信公共平臺的興起，帶來(lái)了第二波新媒體浪潮，并由此產(chǎn)生了自媒體推廣形態(tài)，企業(yè)依然不分規模，行業(yè)依然一團亂麻的，沖進(jìn)來(lái)，殺進(jìn)去，并再...

什么是弱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)?“宇宙的精靈，萬(wàn)物的靈長(cháng)”，說(shuō)的是人類(lèi)。但現實(shí)中，人性的弱點(diǎn)也不少：貪婪、恐懼、嫉妒、懶惰、好色、貪慕虛榮、難抵誘惑、害怕孤獨、熱愛(ài)免費、重視等級、迷信專(zhuān)家、崇拜名人、喜隨波逐流……關(guān)于人性的一切弱點(diǎn)，正在被消費社會(huì )利用和營(yíng)銷(xiāo)。一切營(yíng)銷(xiāo)都是弱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，針對的是我們與生俱來(lái)的人性弱點(diǎn)和后天養成的世俗判斷。想想你因為怕腎虛、怕肥胖、怕膚黑、怕生病、怕落伍而進(jìn)行的消費，想想你在電商大戰中搶...

沃特薩近照2012年，奧巴馬在白宮召開(kāi)會(huì )議前查看黑莓手機。黑莓手機曾是智能手機主導品牌，一度占據美國市場(chǎng)半壁江山，連美國總統奧巴馬都是其忠實(shí)用戶(hù)。然而這家加拿大公司，在競爭中敗給了蘋(píng)果等對手，如今輝煌不再。今年二季度，黑莓公司的市場(chǎng)份額萎縮到2.9%，虧損近10億美元，不得不宣布將6個(gè)主打產(chǎn)品精簡(jiǎn)為4個(gè)，裁員40%。危機時(shí)刻，黑莓第一大股東費爾法克斯又出意外之舉，宣布將以每股9美元的價(jià)格收購黑莓。...

日前，楊汛橋一家經(jīng)編繡花企業(yè)從德國引進(jìn)的繡花機正在調試生產(chǎn)中，預計11月份將投產(chǎn)�！霸撛O備不僅節電30%，而且最關(guān)鍵是花型款式多樣，比傳統繡花機自動(dòng)化程度高�！痹撈髽I(yè)負責人說(shuō)。隨著(zhù)原料上漲、勞動(dòng)力成本提高等壓力，近年來(lái)，以經(jīng)編家紡為主的繡花機企業(yè)紛紛通過(guò)設備提升來(lái)實(shí)現升級發(fā)展。為此，進(jìn)口國際先進(jìn)繡花機設備成了不少企業(yè)提升發(fā)展的出路。據了解，今年以來(lái)，紹興縣有6家繡花機企業(yè)進(jìn)口的繡花機設備可享受免稅...