孕嬰童門(mén)店的管理，包括店面選址，產(chǎn)品選擇，陳列管理，促銷(xiāo)管理，團隊建設等幾個(gè)方面；其中促銷(xiāo)管理是一個(gè)非常重要的管理項。
　　門(mén)店經(jīng)營(yíng)終極目標是盈利能力的持續提升，有效途徑包括兩個(gè)方面，一是提升門(mén)店營(yíng)業(yè)額，二是提升經(jīng)營(yíng)毛利。

　　提升門(mén)店營(yíng)業(yè)額要從商圈客流量（選店時(shí)需要關(guān)注）、進(jìn)店率、成交率、客單價(jià)、重復購買(mǎi)率、轉介紹率等幾個(gè)方面著(zhù)手；促銷(xiāo)作為提升門(mén)店營(yíng)業(yè)額的手段，就應該重點(diǎn)關(guān)注以上幾個(gè)指標。

　�。▎蔚赇N(xiāo)量提升公式：銷(xiāo)量=客流量*成交率*客單價(jià)=商圈客流量*進(jìn)店率*客單價(jià)*重復購買(mǎi)率*轉介紹率）。

　　提升門(mén)店經(jīng)營(yíng)毛利率要重點(diǎn)關(guān)注品項管理與品類(lèi)管理兩大管理指標。

　　關(guān)注品項管理，就是要有效的提升明星產(chǎn)品在店內的銷(xiāo)售份額，果斷淘汰瘦狗產(chǎn)品，將毛利高、市場(chǎng)份額低的問(wèn)題產(chǎn)品利用促銷(xiāo)手段轉化成明星產(chǎn)品。

　　關(guān)注品類(lèi)管理，就是關(guān)注孕嬰童門(mén)店經(jīng)營(yíng)定位與坪效，有效整合門(mén)店資源，關(guān)注商品組合，最大化的提升門(mén)店競爭力。

　　孕嬰童門(mén)店促銷(xiāo)管理的關(guān)鍵點(diǎn)就是圍繞門(mén)店營(yíng)業(yè)額與經(jīng)營(yíng)毛利的提升，推動(dòng)促銷(xiāo)策略的有效組合。

　　同時(shí)，孕嬰童門(mén)店的促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施又必須以消費群體自身的消費特點(diǎn)為依據，滿(mǎn)足消費者的消費需求。

　　我們通過(guò)對孕嬰童門(mén)店暢銷(xiāo)產(chǎn)品與暢銷(xiāo)品類(lèi)進(jìn)行分析就會(huì )發(fā)現，孕嬰童門(mén)店的消費者有幾大消費特點(diǎn)：

　　1、 從眾心理：別人買(mǎi)什么我就買(mǎi)什么，越是暢銷(xiāo)的產(chǎn)品越暢銷(xiāo)。所以孕嬰童門(mén)店出現了很多區域性的暢銷(xiāo)品牌。

　　2、 愛(ài)占便宜：不買(mǎi)便宜，但是占便宜。產(chǎn)品低價(jià)并不一定能夠迅速賣(mài)出，反而是低價(jià)的產(chǎn)品提價(jià)后再打折、搭贈贈品容易銷(xiāo)售。

　　3、 虛榮心強：暢銷(xiāo)的產(chǎn)品包裝都很精美，越是高端的產(chǎn)品銷(xiāo)售越快。

　　4、 不差錢(qián)：消費檔次與自身消費能力并不匹配，在孩子身上消費不差錢(qián)，甚至出現了很多低收入的消費群體購物檔次高于高消費群體的現象。

　　所以，孕嬰童門(mén)店的促銷(xiāo)管理可以遵循以下策略進(jìn)行：

　　一、 以提升客流量為目標的促銷(xiāo)策略：

　　例如，換季的時(shí)候可以做“童裝”促銷(xiāo)，節假日可以做“進(jìn)門(mén)有禮”的促銷(xiāo)活動(dòng)，針對個(gè)別品項與品類(lèi)可以做“秒殺”促銷(xiāo)；因為這樣可以吸引更多的消費者參與，增加門(mén)店人氣。

　　二、 以提升客單價(jià)為目標的促銷(xiāo)策略：

　　例如，“積分兌換”與累計銷(xiāo)售額“買(mǎi)贈”與“抽獎”等促銷(xiāo)活動(dòng)的設計。

　　三、 以增強消費者粘性為目標的促銷(xiāo)策略：

　　例如，空包裝兌換、銷(xiāo)售積分、購物券返還、預存有禮等促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展。

　　四、 以提升門(mén)店品牌影響力為目標的促銷(xiāo)策略：

　　例如，會(huì )員日促銷(xiāo)，店慶促銷(xiāo)，寶寶秀、孕婦秀等促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，以及以服務(wù)廣大消費群體為目標的媽媽班、孕嬰課堂、寶寶爬行賽等公益活動(dòng)的開(kāi)展，可以有效的提升門(mén)店的影響力，與消費者構成互動(dòng)。

　　五、 以新客戶(hù)拓展為目標的促銷(xiāo)策略：

　　例如，“購物券”派贈、“進(jìn)店有禮”、免費服務(wù)日/項目（嬰兒游泳、洗浴、理發(fā)）等項目的推出等。

　　六、以重點(diǎn)品項推廣為目標的促銷(xiāo)策略：

　　例如，針對新品的試用反饋促銷(xiāo)，針對高毛利產(chǎn)品的買(mǎi)贈促銷(xiāo)，針對流通產(chǎn)品的特價(jià)與打折促銷(xiāo)等。

　　同時(shí)，孕嬰童門(mén)店的促銷(xiāo)活動(dòng)一定要注意規避簡(jiǎn)單的打折與促銷(xiāo)買(mǎi)贈，尤其是要注意針對新產(chǎn)品要避免簡(jiǎn)單的打折與本品買(mǎi)贈；因為在消費者未能形成對某一品牌、產(chǎn)品的價(jià)格與價(jià)值定位時(shí)，簡(jiǎn)單的本品買(mǎi)贈與打折只能降低產(chǎn)品的價(jià)值與檔次，而不會(huì )推動(dòng)銷(xiāo)量的提升。

　　另外，促銷(xiāo)活動(dòng)的管理不是某一單項促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施與推出，要注意促銷(xiāo)策略的有效組合與促銷(xiāo)活動(dòng)的連貫性�！　　　�