所謂用提問(wèn)引導你的客戶(hù),就是先陳述一個(gè)事實(shí),然后再針對這個(gè)事實(shí)發(fā)問(wèn),讓對方給出相應信息。確實(shí),以提問(wèn)的方式引導客戶(hù)可以起到讓對方易于接受的作用。那么,銷(xiāo)售人員如何用提問(wèn)的方式引導客戶(hù)呢?下面我們介紹幾種方法:一、肯定性誘導提問(wèn)肯定性誘導提問(wèn)法是對肯定性說(shuō)法、誘導性說(shuō)法以及提問(wèn)的說(shuō)話(huà)方法三種方式的同時(shí)運用。首先是肯定性說(shuō)法,即使用正面性用語(yǔ)——“很受人歡迎的”。其次是誘導性說(shuō)法——“這種產(chǎn)品有大小兩...