所謂用提問(wèn)引導你的客戶(hù)，就是先陳述一個(gè)事實(shí)，然后再針對這個(gè)事實(shí)發(fā)問(wèn)，讓對方給出相應信息。確實(shí)，以提問(wèn)的方式引導客戶(hù)可以起到讓對方易于接受的作用。那么，銷(xiāo)售人員如何用提問(wèn)的方式引導客戶(hù)呢？下面我們介紹幾種方法：一、肯定性誘導提問(wèn)肯定性誘導提問(wèn)法是對肯定性說(shuō)法、誘導性說(shuō)法以及提問(wèn)的說(shuō)話(huà)方法三種方式的同時(shí)運用。首先是肯定性說(shuō)法，即使用正面性用語(yǔ)——“很受人歡迎的”。其次是誘導性說(shuō)法——“這種產(chǎn)品有大小兩...

柳傳志：堅持做自己的品牌。90年代初，中國PC市場(chǎng)的格局發(fā)生巨變，國家取消了進(jìn)口批文，關(guān)稅大幅下調，大批國際知名電腦品牌紛紛涌入中國市場(chǎng)，當時(shí)也有媒體報道，擔心“聯(lián)想還能撐多久”。在這種情況下，一種選擇是干脆去賣(mài)外國品牌的機器，還有一種選擇是尋找自身問(wèn)題，調整自己，站起來(lái)迎戰。我們選擇了后者。在這個(gè)過(guò)程中，我們除了認真研究行業(yè)本身之外，對企業(yè)管理的基本規律也有了深刻的理解，這為之后并購IBMPC，...

紫色這種天生的浪漫，具有溫和親切的重量感的顏色。但是在家居使用中其實(shí)并不是那么討巧，無(wú)論是浪漫的淺紫色，還是魅惑的桃紫色，或者是神秘的深紫色，它的使用，可能真的是一種需要你不斷的不斷的去學(xué)習那些優(yōu)秀的紫色運用案例，才能習得一些靈感的。紫色這種天生的浪漫，具有溫和親切的重量感的顏色。傳統的陶制花盆，有著(zhù)純正的古典氣質(zhì)。摩洛哥風(fēng)格家居，這種桃紫色其實(shí)并不是那么討巧，但就沖著(zhù)著(zhù)敢于大面積用的勇氣，已經(jīng)忽...

MaddalenaCannarsa是來(lái)自extrArchicture建筑設計工作室的意大利建筑師，現居于倫敦，今天為你介紹的，正是設計師自己的住宅。木質(zhì)的地板、窗框，白色的空間顯得明亮寬敞，暖暖的陽(yáng)光灑在起居室的沙發(fā)上，一切都營(yíng)造出一種溫馨而閑適的氛圍，溫暖安寧。...

大理石一直是重要的建筑材料，雖然價(jià)格比一般瓷磚高，但裝修效果其效果也是瓷磚所不能及的。用大理石鋪裝的浴室，別有一番古典高貴的氣息。...

莫斯科的凱旋宮是全歐洲最高的摩天大樓和公寓大廈，也是莫斯科的地標建筑之一，其內部集合了多種不同風(fēng)格的公寓設計，今天我們就帶大家去欣賞其中的一款現代歐式風(fēng)格的公寓設計，設計師利加造擱板把客廳梁柱變身多功能小吧臺，既可隔斷也可裝飾，實(shí)用性翻倍。...

隨著(zhù)天氣越來(lái)越冷，蠶絲被又成了大家追捧和追求的對象，擁有蠶絲被，是每個(gè)人冬天最幸福最溫暖的享受。蠶絲被的價(jià)格五花八門(mén)您不知道的價(jià)格背后然而現在蠶絲被的價(jià)格卻是五花八門(mén)。在品牌專(zhuān)柜，蠶絲被價(jià)格大多在萬(wàn)元上下，而在一些大型超市和網(wǎng)購中，蠶絲被價(jià)格只有兩三千，甚至低至幾百，幾十一床。為什么同一種材質(zhì)的被子價(jià)格會(huì )相差這么大?如何才能買(mǎi)到一床真正好的蠶絲被?有的朋友有時(shí)想貪點(diǎn)便宜，但用了以后才發(fā)現，便宜是便...

擁有一個(gè)舒適愜意的客廳，打開(kāi)門(mén)的第一眼給自己，給客人一個(gè)愉悅的視覺(jué)體驗。設計客廳要講究美觀(guān)而同時(shí)又不失去自己的生活樂(lè )趣。往往客廳的整體風(fēng)格將決定整個(gè)居室的風(fēng)格，我們?yōu)槟銕��?lái)17款風(fēng)靡的客廳設計，相信總有一款打動(dòng)你。...

星巴克被中央電視臺批得狗血淋頭，不亞于三鹿，但生意熱度不減。蘋(píng)果手機高高在上的價(jià)格，讓多少白領(lǐng)恨得咬牙切齒，沒(méi)有多少人愿意掏錢(qián)，還是掏了。當蘋(píng)果手機降價(jià)時(shí)并沒(méi)有換來(lái)銷(xiāo)量的急劇增加。LV高高在上的價(jià)格，很多人認為應該是最好的皮子做成的，可事實(shí)不是。登喜路一根領(lǐng)帶抵過(guò)國產(chǎn)領(lǐng)帶50根。在中國，科羅娜的知名度肯定不如青島。在餐廳喝青島啤酒，但在酒吧，人們都會(huì )選擇科羅娜。大家常常會(huì )發(fā)現，消費者壓根說(shuō)不出A品...

成長(cháng)型企業(yè)是一個(gè)特殊的群體，他們想要做大做強，也要避免被追隨者超越，在前有狼，后有虎的情況下，一方面很容易掉隊，另一方面又比大企業(yè)有更加廣闊的發(fā)展空間，因此他們在營(yíng)銷(xiāo)上的表現總是戰戰兢兢，舉棋不定。那一年，腦白金還很弱小，因為一系列駭人聽(tīng)聞的軟文，和那條臭名昭著(zhù)的廣告“今年過(guò)年不收禮，收禮只收腦白金”而紅遍大江南北。據史玉柱口述，當年很多區域市場(chǎng)并不看好這條廣告，最終，凡是聽(tīng)話(huà)的區域市場(chǎng)最后都火了...