如果你的店鋪有100件商品，這些商品的價(jià)格該如何分布?每個(gè)價(jià)格段該放置多少商品?要回答這些問(wèn)題就要了解什么是價(jià)格段管控。設置價(jià)格段的目的在于覆蓋對應的用戶(hù)人群，從而占領(lǐng)某個(gè)特定市場(chǎng)。價(jià)格段的設置首先要對所在類(lèi)目進(jìn)行整體分析，了解平臺的傾向以及競爭情況，然后要對商品進(jìn)行價(jià)格段劃分，根據商品數、銷(xiāo)售量以及動(dòng)銷(xiāo)率制定每個(gè)價(jià)格段不同的商品策略，從而優(yōu)化商品布局。價(jià)格戰是一場(chǎng)無(wú)聲的戰爭，特別是在淘寶、天貓這...

提到品牌，很多人更多想到品牌的標識、品牌的形象以及品牌廣告或傳播之類(lèi)外顯的特性，并認為品牌的成功一定是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或者是廣告傳播的成功。其實(shí)，這種觀(guān)點(diǎn)是品牌發(fā)展過(guò)程的慣性使然，具有鮮明的階段性，未來(lái)堅信這種觀(guān)點(diǎn)的企業(yè)很可能是成也營(yíng)銷(xiāo)傳播，敗也營(yíng)銷(xiāo)傳播，只因他們忽略了一個(gè)本質(zhì)，品牌到底是什么以及到底誰(shuí)擁有品牌。欠缺對這個(gè)基本命題的把握，他們就很難真正從客戶(hù)層面來(lái)構建強勢品牌。品牌到底是什么以及誰(shuí)擁有品牌...

“獨特”是其中的關(guān)鍵詞�？蛻�(hù)體驗與客戶(hù)服務(wù)不同，效仿其他公司不會(huì )獲得成功。為了創(chuàng )造真正難忘的體驗，公司必須找到新方法在客戶(hù)體驗方面有所創(chuàng )新。以下是一些公司正在實(shí)施的四種創(chuàng )新方法。當顧客光臨時(shí)笑臉相迎是一種良好的客戶(hù)服務(wù)。而讓雜貨店的顧客在傳統排隊結賬和電子自主結賬中選擇一種自己偏愛(ài)的結賬方式，則屬于一種客戶(hù)體驗。盡管優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)服務(wù)必不可少，但它不會(huì )使任何公司脫穎而出。創(chuàng )造一種獨特的客戶(hù)體驗是真正給...

最近，華為新機型P6在發(fā)售之前通過(guò)網(wǎng)絡(luò )預售登記的方式而大賣(mài)的事件引起人們的關(guān)注，饑餓營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)該事件再次成為人們討論的熱點(diǎn)。什么是饑餓營(yíng)銷(xiāo)?通俗地講，就是有意激發(fā)消費者的強烈購買(mǎi)欲望而同時(shí)不給予滿(mǎn)足或者將滿(mǎn)足的時(shí)機拖延滯后，從而引發(fā)消費者更為強烈的購買(mǎi)動(dòng)機，形成供不應求的搶購現象，從而達到穩定商品價(jià)格、獲取較高收益、維護品牌形象等目的的營(yíng)銷(xiāo)手段。饑餓營(yíng)銷(xiāo)不神秘饑餓營(yíng)銷(xiāo)并不是個(gè)新鮮事物，限量版服裝出售...

幾乎每一篇有關(guān)創(chuàng )業(yè)的文章都表明，并不是所有人都適合創(chuàng )業(yè)。然而，這些文章列出了許多成功人士所具有的，通常用來(lái)形容偉大企業(yè)家的特質(zhì)，比如強烈的職業(yè)道德感，堅持，說(shuō)服力和紀律等等。25年來(lái)，我研究了許多企業(yè)家并發(fā)現，促成他們令人難以置信的成功的因素不是什么社會(huì )通常所認為的優(yōu)點(diǎn)。像約翰·D·洛克菲勒(JohnD.Rockefeller)，亨利·福特(HenryFord)和奧普拉·溫弗瑞(OprahWinf...

如果有人愿意拿著(zhù)自己的創(chuàng )意去實(shí)踐，那更好，這樣就能充分了解這個(gè)創(chuàng )意最終被實(shí)踐的過(guò)程中所遇到的問(wèn)題，從而進(jìn)一步反思自己思路的局限和缺失，這對自己是一筆莫大的財富。如果自己想到了一個(gè)很好的創(chuàng )意，但是自己和團隊是沒(méi)有能力去實(shí)施這個(gè)項目，需要從外面招募更好的專(zhuān)業(yè)人員來(lái)幫助實(shí)現這個(gè)創(chuàng )意，為了保證項目的正常實(shí)施，必須把自己的想法完全告知他們之后，才可以保證這個(gè)項目正常進(jìn)展。但是問(wèn)題就是，如何防止這些從外面招募...

在我們做生意或投資時(shí)，我們往往談回報率，意思是你在這個(gè)生意或項目中的每一百元錢(qián)每年為你賺進(jìn)多少元。在目前利率的水平下，房產(chǎn)是相對較好的投資產(chǎn)品，但風(fēng)險也不小。上海房產(chǎn)在過(guò)去的三年里，年收益率沒(méi)有低于15%的。房地產(chǎn)的收益率主要由資產(chǎn)回報率和租金回報率組成。上海房租的年回報率一般在5%。兩者之和是20%，也就是說(shuō)，上海房地產(chǎn)資產(chǎn)年收益率在20%。但目前從銀行貸款的融資成本是6%以下，因為按揭利率是6...

一些非常優(yōu)秀的員工會(huì )是糟糕的創(chuàng )業(yè)者。一個(gè)典型的例子就是那些可以完美地執行別人的工作愿景但卻缺乏自己的想法或積極主動(dòng)的態(tài)度的人們�？紤]要去自主創(chuàng )業(yè)？雖然創(chuàng )業(yè)有很多好處，比如沒(méi)有老板以及處理你更熱衷的工作項目，但有一些人最好還是為別人工作。以下是四個(gè)例子：厭惡風(fēng)險的人。親自開(kāi)創(chuàng )一項買(mǎi)賣(mài)是一種可以通過(guò)做出?巧妙的計算決定來(lái)控制的風(fēng)險，但總會(huì )存在著(zhù)失敗的危險和可能會(huì )損害新的業(yè)務(wù)的對失敗的恐懼�！俺袚�了任何...

裝潢設計對你來(lái)說(shuō)，首要考慮條件是什么？能必須表現出強烈個(gè)人風(fēng)格？符合時(shí)下流行元素？還是舒適實(shí)用，具備充足的收納空間呢？來(lái)自臺北桃園的劉先生今年初才搬進(jìn)位于南崁的新家，適逢退休年紀的他，兩個(gè)孩子也剛踏入社會(huì )，4個(gè)大人在132平米的生活空間中，的確是需要相當充足的收納機能。因此交屋后的裝潢由設計師量身打造，從系統柜、廚柜、地板等裝潢整體規劃，加上本身三面采光，使屋內每個(gè)角落格外寬敞�，F在就跟我們一起來(lái)...

根據基本面表現及股價(jià)走勢，家紡行業(yè)1月9日表現強勁，綜合排名從上一交易日的109位躍進(jìn)到96位，總共向前邁進(jìn)13位。當日，該行業(yè)綜合評分最高的兩個(gè)公司分別為：富安娜(002327.SZ)綜合評分為92分，截至2012年Q3報告期內凈資產(chǎn)收益率(扣非、加權)為12.17%，當日該股收于36.6元，漲3.92%;羅萊家紡(002293.SZ)綜合評分為50分，截至2012年Q3報告期內凈資產(chǎn)收益率(扣...