如果你問(wèn)一個(gè)成績(jì)斐然的銷(xiāo)售人員,“是什么讓你不同于一般的銷(xiāo)售人員?”你很可能會(huì )得到一個(gè)語(yǔ)焉不詳的回答,甚至得不到任何答案。坦白說(shuō),他自己可能也對真正的答案不甚了了,因為對于大多數成功的銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō),他們所做的事情再自然不過(guò)了。過(guò)去十年來(lái),我有幸采訪(fǎng)了數千位在一些全球領(lǐng)先企業(yè)工作的頂尖B2B銷(xiāo)售人員。我還對其中1,000人進(jìn)行了性格測試。我的目的是通過(guò)測評五個(gè)主要性格特質(zhì)(開(kāi)放性、責任心、外向性、隨...