當今世界已處在一個(gè)產(chǎn)品過(guò)剩的經(jīng)濟時(shí)期，特別是在全球化、市場(chǎng)化、信息化的影響下，企業(yè)間的競爭日益激烈。以產(chǎn)品為中心的價(jià)值導向轉換為以顧客為中心的價(jià)值導向，使企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思路發(fā)生了重大變化。企業(yè)在制定營(yíng)銷(xiāo)戰略時(shí)，更加注重與消費者的親密接觸，無(wú)論是廣告、渠道、服務(wù)，還是消費者自身。營(yíng)銷(xiāo)思想也發(fā)生了重大創(chuàng )新，如以下幾種戰術(shù)：一、從銷(xiāo)售終端邁向消費終端。銷(xiāo)售終端只是傳遞產(chǎn)品和服務(wù)觀(guān)念和利益的平臺，顧客對產(chǎn)品只...

【現象】在世紀華聯(lián)優(yōu)質(zhì)農副產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)柜臺上試點(diǎn)銷(xiāo)售，一公斤娃娃菜售價(jià)38元，一公斤黃色番茄要34元，這相當一般市場(chǎng)售價(jià)的8－10倍的價(jià)格。一般消費者看到這樣的價(jià)格都會(huì )覺(jué)得不可思議，然而還有更夸張的：一瓶日本純天然手工制造，沒(méi)有人工添加物的蓮草花蜜果醬，賣(mài)300多元，是一般超市里果醬價(jià)格的8－10倍；一瓶標榜經(jīng)過(guò)25年、用12種不同材質(zhì)橡木桶釀造的陳年意大利進(jìn)口醋，售價(jià)將近2500元，是一般陳年醋的4...

戰略，就是不戰而屈人之兵。這不是說(shuō)僅僅靠智謀小伎倆就可以，而是指通過(guò)布局、運籌，包括競爭前的訓練、資源整合，達到用小代價(jià)甚至無(wú)損失的勝利。故，真戰略，就是隱殺力！無(wú)隱殺力者，皆偽戰略或差戰略。為什么有些企業(yè)一直能贏(yíng)？為什么不缺資源的企業(yè)沒(méi)有把握住行業(yè)機會(huì )？為什么有些企業(yè)可以白手起家？為什么喧囂一時(shí)的品牌變成了流星？你需要認識營(yíng)銷(xiāo)的另一面：隱殺力。即高段位營(yíng)銷(xiāo)。什么是高段位營(yíng)銷(xiāo)呢？高段位營(yíng)銷(xiāo)必須符合...

“你的方案創(chuàng )意不錯，但你能否告訴我。按照這個(gè)方案投放廣告之后有多少人會(huì )看到，并由此而產(chǎn)生購買(mǎi)行為？”在精準投放時(shí)代，這個(gè)問(wèn)題往往是諸多廣告策劃公司面對客戶(hù)時(shí)被問(wèn)到最多的問(wèn)題，而這也正是傳統營(yíng)銷(xiāo)的“痛點(diǎn)”所在。我們都知道，投放廣告會(huì )產(chǎn)生價(jià)值，但我們誰(shuí)也無(wú)法準確評估這個(gè)價(jià)值。然而，在新媒體時(shí)代，這一傳統營(yíng)銷(xiāo)的“短板”有望通過(guò)技術(shù)手段加以彌補�！拔⑿�、微博等新媒體工具的誕生使得傳統營(yíng)銷(xiāo)更加‘接地氣’，讓...

記者從海博會(huì )組委會(huì )獲悉，今年的海博會(huì )將新增“福建紡織產(chǎn)業(yè)”參展板塊。往年的海博會(huì )上雖然也有不少福建其他地區的紡織企業(yè)參展，但是分布比較零散，今年組委會(huì )首次新增“福建紡織產(chǎn)業(yè)”板塊，使其作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)集群整體亮相。近幾年來(lái)，我省紡織產(chǎn)業(yè)突飛猛進(jìn)，已成為我國第五大紡織工業(yè)重鎮。比如，長(cháng)樂(lè )目前已形成集化纖、棉紡、織造、染整、服裝、紡織機械為一體的紡織產(chǎn)業(yè)體系，擁有各類(lèi)紡織企業(yè)1053家，2013年該市紡織...

3月20日，由中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì )、福建省陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì )主辦，福建省德化縣人民政府協(xié)辦的“2014年家紡與陶瓷對接會(huì )”在福建德化縣召開(kāi)。對接會(huì )以“重成效、抓落實(shí)”為主題，通過(guò)參觀(guān)考察和座談交流的方式，讓家紡企業(yè)全面深入地了解德化陶瓷產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)流程，找到家紡與陶瓷兩個(gè)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的最佳結合點(diǎn)，并以放大市場(chǎng)、實(shí)現共贏(yíng)為目的。會(huì )上，上海家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)、上海民光家紡企業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理翁和生表示，此...

近年來(lái)，行業(yè)電商發(fā)展可謂“高歌猛進(jìn)”。據最新統計數據顯示，業(yè)內企業(yè)電子商務(wù)參與率平均在45%以上，與2012年全國企業(yè)電子商務(wù)參與平均水平相比，高出30個(gè)百分點(diǎn)。電子商務(wù)交易額占實(shí)體交易額的平均比值為11.42%，對實(shí)體產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售的替代與拉動(dòng)作用高于全國的平均水平。因而，電商已被業(yè)內公認為企業(yè)的必然之選。然而，在企業(yè)一路奮進(jìn)之時(shí)，也愈加發(fā)現線(xiàn)上銷(xiāo)售額持續在低位徘徊、推廣成本不斷攀升等因素使得電商渠道...

看上去并不出類(lèi)拔萃的族群，因為把握住時(shí)、勢、位，平地崛起，成了新時(shí)期第一批企業(yè)家。改革開(kāi)放的歷史機會(huì )砸向了一些沒(méi)有太多準備的人。爆發(fā)式的成功，在給他們帶來(lái)榮耀、富足與淡定的同時(shí)，也給他們帶來(lái)了傲慢、疑慮與恐懼：以后的路該怎么走？他創(chuàng )立的基業(yè)是否能成為百年企業(yè)？企業(yè)傳承是唯德才是選還是子女為不二人選？隨著(zhù)形勢的變換，企業(yè)經(jīng)營(yíng)看上去受到越來(lái)越多的困擾，實(shí)際上大多是這三個(gè)問(wèn)題的不同折射。這批成功的企業(yè)家...

在這個(gè)無(wú)處不品牌的時(shí)代，無(wú)印良品卻在“淡化品牌”�！昂�(jiǎn)單”、“純樸”、“禪意美學(xué)”。品牌悖論的背后，卻贏(yíng)得了無(wú)數擁躉。好產(chǎn)品和好設計的本源是什么？在中國市場(chǎng)，無(wú)印良品的產(chǎn)品還說(shuō)不上便宜，但是，卻擁有大量的擁躉。那么，到底無(wú)印良品靠什么在打動(dòng)消費者？或者說(shuō)，無(wú)印良品可以給那些比較注重設計和美學(xué)的品牌什么樣的啟示？1.“簡(jiǎn)化”與“克制”的設計理念。無(wú)印良品已有超過(guò)七千種產(chǎn)品，但是，從產(chǎn)品設計到海報宣傳...

3月下旬，河北保定承接首都部分行政職能的定位，在《河北省新型城鎮化規劃》中得到確認�！罢�治副中心”的定位，讓保定這個(gè)昔日沉寂的城市一下沸騰起來(lái)。每天由北京到保定的看房班車(chē)如車(chē)水馬龍，人們更愿意相信擊鼓傳花式的“房產(chǎn)神話(huà)”，買(mǎi)漲不買(mǎi)跌的心態(tài)彌散在投資房產(chǎn)的消費者心里。而處于低迷時(shí)期的家紡產(chǎn)業(yè)，無(wú)論是北京還是保定，都想乘著(zhù)政策的東風(fēng)，在投資熱潮的推動(dòng)下一起飛翔。從平靜到沸騰北京棉田紡織品有限公司不僅擁...