在"顧客讓渡價(jià)值"理論中，促銷(xiāo)贈品實(shí)際上是對消費者一種額外的饋贈和優(yōu)惠。下面筆者將站在促銷(xiāo)策劃和執行者的角度，從快消品領(lǐng)域贈品促銷(xiāo)的實(shí)踐案例中進(jìn)行分析和探討，以期找到經(jīng)歷酸甜苦辣后的經(jīng)驗和智慧。一、贈品促銷(xiāo)案例分析"贈品促銷(xiāo)"系指消費者在購買(mǎi)某一產(chǎn)品時(shí)可得到一份產(chǎn)品或禮品贈送，多用于在一定營(yíng)銷(xiāo)狀況下，吸引消費者購買(mǎi)新產(chǎn)品、弱勢產(chǎn)品和老顧客的重復購買(mǎi)。它必須符合兩個(gè)基本特點(diǎn)：一是消費者在購買(mǎi)時(shí)能夠立...

自“刷微博”與刷牙一樣成為網(wǎng)民早起必做事項之后，越來(lái)越多的企業(yè)建立了公司賬號。利用微博作為推廣平臺，也成為時(shí)下最熱門(mén)的社會(huì )化媒體營(yíng)銷(xiāo)。據百度百科的定義，社會(huì )化媒體營(yíng)銷(xiāo)就是利用社會(huì )化網(wǎng)絡(luò )、在線(xiàn)社區、博客、百科和其他互聯(lián)網(wǎng)協(xié)作平臺和媒體進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售、公共關(guān)系處理和客戶(hù)服務(wù)維護及開(kāi)拓的一種方式。從國外的Facebook、Twitter，到國內的微博、博客、SNS社區、圖片和視頻分享網(wǎng)站等，社會(huì )化媒體改...

Wrap是一款真誠迷人的精心設計。用一張像紙一樣的樺木膠合板裹成邊桌身架，然后在上下兩端用簡(jiǎn)單的邏輯方式蓋上底板和頂板。此外邊桌身架沒(méi)有使用膠水，而是用線(xiàn)打結固定的形式穩固來(lái)固定這個(gè)牢固的家具。...

這棟極其狹窄的小住宅住著(zhù)一對年輕的夫婦和他們的孩子。宅基地寬4米，深35米。建筑寬2.7米，長(cháng)27米。內部空間隨狹窄的走廊層層展開(kāi)，小卻不局促，自有一番天地。建筑的各處開(kāi)著(zhù)各種窗戶(hù)，高的，低的，長(cháng)的，短的，大的，小的，這些窗戶(hù)將周?chē)�綠色精心的引入室內。這座狹窄的長(cháng)屋，有著(zhù)別具一格的動(dòng)人之處。...

大觀(guān)設計盧國輝總是能以一種簡(jiǎn)單的態(tài)度，去審視使用者的生活空間，卻縝密地將細節呈現，舒適的空間感隱藏在那股禪意之中。厚橡木有著(zhù)紋理清晰的木紋，和室墻面內嵌幾道長(cháng)型的置物空間，內含著(zhù)主人收藏的美好。靜定看這空間，會(huì )發(fā)現其中的內蘊：用內嵌燈將遠景框起，與樓梯間嵌燈水平對稱(chēng)處理；左右的長(cháng)型玻璃窗框將空間巧妙地相對呼應，并且和室的玻璃窗框又設計成可移動(dòng)的自由調度；天花的內嵌燈也將空間和諧地對應。于是二十幾坪...

在Meatpacking街區的心臟地帶，紐約少有的一個(gè)露天開(kāi)放式小公園里，“煽動(dòng)者”夜總會(huì )是一個(gè)迷幻的令人歡蹦亂跳的幻想世界。超現實(shí)主義的空間里，同時(shí)存在著(zhù)18世紀的花園、畫(huà)室和21世紀的錄音室、休息間，它仿佛是成年人的玩具屋，以每張桌子為中心圈起一塊塊小區域，給人怪異、俏皮、偏離現實(shí)的感覺(jué)。...

真的很難相信這是一個(gè)只有25平方米空間的房屋，設計師利用科技創(chuàng )造一切的空間，進(jìn)門(mén)碩大的下沉式客廳，艷麗的沙發(fā)顏色和深色的地板白色的墻壁，形成一種現代豪華感，沙發(fā)前是陷下去的小空間，可以作為酒柜，經(jīng)過(guò)折疊后搖身一變又成為了飯桌，觸摸按鈕，是一個(gè)可升降的床，同一個(gè)空間，通過(guò)設計可變成臥室或是一個(gè)家庭影院，不起眼的藍色辦公桌經(jīng)過(guò)翻轉后又是一張小床，進(jìn)入浴室，推開(kāi)木質(zhì)隔板，是下沉式的浴缸。整個(gè)空間充滿(mǎn)了設...

近日，某商場(chǎng)為了促銷(xiāo)沐浴露，竟用裸女搞促銷(xiāo)，我不知道，這是惡意炒作、還是精心促銷(xiāo)？作為一名經(jīng)歷了市場(chǎng)10多年的老營(yíng)銷(xiāo)人，這則新鮮的促銷(xiāo)引起了筆者的關(guān)注。雖然此類(lèi)事件以前就有不少，但是作為一名職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃人，我還是想說(shuō)：脫光裸體促銷(xiāo)，銷(xiāo)量一定就好嗎？我們都知道，促銷(xiāo)就是促進(jìn)銷(xiāo)售，通過(guò)某種方式來(lái)達到最終的購買(mǎi)行為，有時(shí)候也叫事件營(yíng)銷(xiāo)，但是，我們要知道，任何促銷(xiāo)都是建立在吸引眼球、具有積極影響、具有轟動(dòng)...

位于西班牙塞利維亞的Ginos餐館是一家正宗的意大利披薩店，主人希望大家在品嘗意大利美食的時(shí)候還可以感受他們的文化。整個(gè)空間以昏暗的深色調為主，白色的木質(zhì)吧臺和墻壁沒(méi)有帶來(lái)清新風(fēng)，反而讓人覺(jué)得工業(yè)感十足，木質(zhì)的桌子配上簡(jiǎn)單的紅白黑三色椅子，顯得輕松隨意，似乎在這里無(wú)論是情侶約會(huì )或者大幫朋友聚會(huì )都不會(huì )顯得突兀，用半透明的玻璃屏風(fēng)來(lái)分割區域，在昏黃燈光肆意的照射下隨意自然。...

很多促銷(xiāo)活動(dòng)所謂的"增量"其實(shí)都在通路里沉淀，并沒(méi)有真正被目標顧客消費，那么促銷(xiāo)的真諦是什么呢？促銷(xiāo)的終極目標是增加銷(xiāo)量，這誰(shuí)都知道。問(wèn)題是增加的那部分銷(xiāo)量到底從哪里來(lái)?在現有產(chǎn)品的銷(xiāo)售上，要增加銷(xiāo)量只能從兩個(gè)方面來(lái)做：一是擴大目標顧客群規模；一是提高單位消費量。擴大目標顧客群規模，可以做兩件事情：一是品類(lèi)轉換，比如牛奶品牌可以去搶奶粉品類(lèi)的消費者；一是品牌轉換，比如伊利牛奶去搶其它品牌的消費者。...